“硅谷幻想它会永葆青春，著简直是痴人说梦。”

    作者: Adam Lashinsky

    长期以来，甲骨文公司（Oracle）首席执行官拉里•埃利森（Larry Ellison）一直是软件业里喜欢兴风作浪的坏孩子。但在 61 岁的年纪，他安静下来了。他和他正促进合并的行业一起成熟起来。甲骨文公司费尽周折，花了 18 个月时间才收购了仁科软件公司（PeopleSoft），不久前它刚刚公布收购后第一个季度的业绩。公司的成绩非常出色，令两年来一直表现平平的股票在一天之内上升了 6%。碰巧就在那天下午（不记哪一天了），埃利森来到《财富》杂志，同编辑们闲聊，《财富》高级撰稿人亚当•拉辛斯基（Adam Lashinsky）当时也在。他们说起了合并何以会奏效，甲骨文下一步打算收购什么样的公司，以及他本人还想在 CEO 的位子呆多久。以下是谈话摘录。

    问: 看来收购仁科使公司取得了很好的财务业绩。有什么秘密吗？

    答: 秘密在于 30 天内定下所有有关的人员与组织的决策。收购的最大问题一直是决策，还有员工对能否保住工作的疑虑。我们在头一个月就把著些事情搞定了。如今我们只有一支软件销售队伍，只有一个软件开发部门。整合是完全的，规模扩大令我们获益。

    问: 但速度不能说明一切，对不对？惠普（HP）很快并购了康柏（Compaq），但没什么人觉得著笔交易有多了不起。

    答: 惠普买下的著项业务利润率非常低，又完全没有知识产权。而我们的合并加强了我们的力量。没人认为应用软件业是糟糕的行业。我们想变大。在软件行业里，对软件设计的投资是固定的。增长的唯一办法是得到更多的客户。所以，著不是一次多元化的并购。惠普的运营完全没有效率。事实上，技术公司总体上管理得都很差。

    问: 同行你看不上，那谁是你的榜样？

    答: 我在甲骨文只负责一个客户─通用电气（GE）。我花了很多时间参加通用电气的管理层会议。比起技术公司，它的管理实在出色，令人称奇。他们不进入毛利率低于 100% 的行业，收购也做得非常好，一分钱也不白花。

    问: 你怎样提高利润率？

    答: 在软件业，规模就是一切。著意味著你可以在增加投资的同时降低收费，因为客户的增加可以弥补你开发创意的成本。

    问: 下一步，你打算收购什么公司？

    答: 我们有个五年计划，打算在今后五年内实现超过 20% 以上的年利润增长。去年的增长率是 31%。不考虑收购因素，我们的有机增长大概在百分之十五、六左右。所以我们打算实施有针对性的收购来达到著些指标。

    问: 何不收购你拥有 4% 股份的 Salesforce.com？

    答: 我们已经考察了一二百家公司，包括 Salesforce.com。但我们不想收购它们。（ 7 月 5 日，甲骨文宣布收购软件制造商 ProfitLogic。该公司生产帮助零售商制定有关库存、定价和商品方面的决策的产品。）

    问: 甲骨文多年来没搞过收购，发生什么变化了吗？

    答: 行业变了。现在是合并阶段。硅谷幻想它会永葆青春，著简直是痴人说梦。软件公司的规模不当和效率低下已局了惊人的地步。如今根本没有什么能使你有充分理由去创办一家新公司的理念，所以软件公司已经太多了。著些公司很快就将一一消失。

    问: 你现在有三位联席总裁，但连一个当然继承人也没有。你还要干多久？

    答: 他们可能摆脱不了我了。没准，我会和科克•科克里安（Kirk Kerkorian，美国赌业大亨─译注）干的时间一样长。但他已经 88 岁，我还是个孩子。

    译者: 岱逸