作者: 王亦丁

    当 约亨•蔡茨（Jochen Zeitz）与 12 位英俊的男模特在 T 型台上摆 pose 时，他的身份几乎被遗忘了。眼下，他的确是全球最炙手可热的人物。这位年仅 43 岁的首席执行官将 Puma 改造成全球领先的运动时尚品牌，从运动鞋、服装到配饰，从足球到高尔夫，甚至赛艇，Puma 飞身跃起的大猫标志随处可见。2005 年，Puma 的全球收入达到 17.77 亿欧元。即使是该行业的传统领导者，像耐克、阿迪达斯等，也对这个对手咄咄逼人的增长感到胆战心惊。

    蔡茨精通六种语言，爱好驾驶飞机。过去 13 年间，他在商界上演了一出“大逆转”。1993 年，年仅 30 岁的他开始执掌 Puma，在减缩成本和重建品牌等一系列“手术”后，这家已经连接亏损 8 年并背负 2.5 亿美元债务的公司开始赢利。自 1994 年之后，公司持续赢利超过 12 年。“我知道这是一个充满激情的品牌，它需要重新定位，”约亨•蔡茨说。

    的确，这个内科医生的儿子让 Puma 焕然一新。特立独行、桀骜不驯的品牌风格使其在竞争中独树一致。他的目标是将 Puma 打造成“全球最令人渴望的时尚运动品牌”。他看上去干劲十足。当台下的记者还在喋喋不休地询问过去十年的“复兴之路”时，他主动地打断说: “那已经是十年前的事情了，我们要看现在！”近日，约亨•蔡茨在北京王府饭店接受了《财富》（中文版）编辑王亦丁的独家专访。

    问: 每次世界杯，Puma 似乎都会有出奇不意的动作，此次世界杯 Puma 的营收预期是什么？

    答: 其实非常难预测。在世界杯中，我们将赞助 12 支参赛球队的服装，这意味著我们在世界杯上有 50% 的曝光率。我希望我们的队伍能够不断闯关。希腊曾在 2005 年的欧锦赛上成为黑马，一举夺冠。谁又能够预测有没有黑马杀入本届世界杯的决赛呢？但无论如何，这种曝光率已经使我们成为世界杯上制胜的品牌。

    问: Puma 最新的长远规划中，提到发展非 Puma 品牌。非 Puma 品牌如何实现与现有 Puma 品牌之间的协调?

    答: 从丰富 Puma 品牌角度来讲，我们最近推出了 TRETORN 品牌。它是网球系列的一个品牌。这个品牌代表了 Puma 时尚、动感和力量的品牌精神。我们将在未来推动这一品牌的发展。当然，我们仍然会继续通过并购来丰富 Puma 的品牌。

    问: 很多人担心，Puma 品牌的特性是给予特立独行的少数人享受，公司业务规模的扩大有可能与这种风格相冲突。如何看这种担心呢?

    答: 的确如此，我们必须增加产品线和新的产品来丰富 Puma 品牌。产品线每年都会有 50% 左右的变化，我们希望能够有代表创新精神的新产品出现。另一方面，我们的产品也是多元化的，涉及足球、高尔夫、网球等，而这也是我们的客户和消费者所需要的。我们的宗旨就是创新和革命，不断重新诠释、理解和发展 Puma 品牌。

    问: 在中国，Puma 是通过与太古合资的方式来做品牌，如何能够保证品牌的完整性，同时又兼顾地域性？

    答: 我认为合资是一种最好的方法，可以将两家公司的力量结合起来，使我们的公司更加国际化。我们的合作伙伴对当地市场非常了解，能够集中力量帮助我们开拓国内市场。目前，我们和中方分别持有 51% 和 49% 的股份。

    问: Puma 的员工也会个性十足吗？如何管理个性十足的员工呢？

    答: 我们要确保员工不仅仅是为客户而设计，而且也是为自己而设计。公司给他们不断创新的空间，让他们能够有不断创新的思路出现，让他们能够在设计方案的产生中有自由度，不断产生新的主意。

    我们要求产品有自己的品性或者特点。我们不希望自己的产品需要适合全部的大众，而是希望为那些乐于做新尝试的消费者来设计。我们不一定要争第一，但我们希望有新的创意出现。