朗•兰多有充沛的精力，有一件很棒的产品以及一项专利。但是，这一切能够保证他的眼镜公司一路顺风吗？

    作者: David Whitford

    在人头攒动的酒吧里，你一眼就能发现朗•兰多（Ron Lando）。他告诉我，他著拿一份他自己的 CliC 眼镜公司的产品目录，但实际上还没等看清他手里拿的是什么，我就已经认出了他，因为他是酒吧里唯一一个带著和我一样滑稽的眼镜的人。

    顺便说一句，兰多并不觉得自己的眼镜滑稽，他称之为“酷”。与平常架在耳朵上的眼镜不同，CliC 公司的眼镜是套在脑袋上的。眼镜侧面的镜架可以调节。最让人感到不可思议的是，这种眼镜利用镜片之间的一块磁铁在前方吸合。你不用把眼镜摘下来，而只需把它从鼻梁处拔开，然后任其滑落在脖子上即可。这意味著你的眼镜再也不会丢失了。而这样一副眼镜只需 15.99 美元！我自从几个月前买了一副这样的眼镜之后，就成了它的忠实用户，而和我一样的人大有人在。兰多的公司（网址: clicgoggles.com）成立仅 6 年，共有 6 名员工，总部设在加利福尼亚州的蒂伯龙，2005 年公司实现了跨越式发展──在美国的销售额超过了 500 万美元，海外销售额为 200 万美元。前不久，CliC 公司的眼镜还出现在电视系列剧《案影追踪》（CSI）、《整容室》（Nip/Tuck）、《威尔与格雷斯》（Will & Grace）以及电影《自由地带》（Freedomland）当中，而滚石乐队（Rolling Stones）去年到旧金山巡演时，其成员也都戴上了 CliC 公司的花镜和太阳镜。

    这意味著 52 岁的兰多 [他长得有些像上世纪 60 年代英国摇滚风格的舞会乐队 Whining Bullies 中的吉他手保尔•麦卡特尼（Paul McCartney）] 正做著一个典型的美国梦: 某天早晨，当你带著一个如此简单、如此显而易见的想法（哦，它简直就在你的眼前）从这个美国梦中醒来时，你简直不敢相信以前竟然没人想到过它。你用专利权来保护自己。你把自己的发明推向市场。瞧啊，你发财了！

    当然，在为找到致富点子而欢呼雀跃到开始大把收钱的过程中，有很多环节会出现闪失。“如果你的产品具有明显的盈利潜力，肯定有人会想方设法从中分一杯羹。”咨询顾问公司 PatentCafe（网址: patentcafe.com）的创始人安迪•吉布斯（Andy Gibbs）说，“他们要么向你的专利发出挑战，要么干脆故意侵权，然后还对你说: ｀好啊，去告我吧！＇”吉布斯说，庆幸的是，小产品的发明家在法律诉讼上胜多负少，但不幸的是，如今打一起侵权案官司，控辩双方各自得平均承担 200 万美元的代价。

    终有一天，兰多会与资金充裕的制假厂商展开殊死搏斗。毕竟，他没有什么秘密配方可言。兰多在眼镜行业干了 20 年，是位业内资深人士，之前他一直在父亲的眼镜设计公司工作，他经过一周的缜密思考之后想出了这个主意。但唯一没能解决问题的是如何扣合眼镜。他说: “我起初想过用钩子或是摁扣。”他甚至考虑过维可牢尼龙搭扣（Velcro）。普通磁铁是不管用的，因为要想吸住眼镜，磁铁得像星球仙人掌那么大才行。后来，有人向他推荐了一种刚刚问世的吸附力极强的钕磁铁。这样一来，整个产品就天衣无缝了。

    为了保护自己的权益，兰多求助于 Sawyer 中心（Sawyer Center，santarosa.edu/instruction/jtwd/sbdc/the_sawyer_center）主任史蒂夫•施耐德（Steve Schneider）。这家位于圣罗莎的资源中心由 SBA 网站发起，专为加州发明家服务。施耐德免费为兰多提供了一系列服务──做了一次专利搜索（沿海地区没有这样的专利），然后向兰多介绍了一家专利代理商和专利律师，并且告诉他如何申请专利保护。（兰多说，他最终总共花了 25 万美元手续费、律师费以及其他创业费用。）2000 年 3 月，兰多带著满满一手提箱护目镜样品到拉斯维加斯参加了滑雪行业协会（Ski Industry Association）的贸易展览会，此行他带回了一大捆定单，其中包括一份某全国性体育用品连锁店价值 10 万美元的定单。眨眼间，兰多的业务开张了，尽管他还没有找到可靠的生产厂。“我当即飞往海外，”兰多说，“我给它们带去了样品，并且告诉他们，｀就照这个样子生产。＇”

    最初，兰多主攻的是滑雪护目镜。随后，哈利－戴维森公司（Harley-Davidson）提出了一项授权经营协议，兰多由此进军摩托车护目镜市场。2003 年，他又想出了一个好主意──向阅读镜市场扩张，如今这一市场已占公司业务的三分之二。前不久公司又开始向价值近 20 亿美元的太阳镜市场挺进。“人人都告诉我，这个市场将超过阅读镜。”兰多滔滔不绝地说。（目前他还不准备进入治疗用眼镜市场，他认为这块业务太小。）

    兰多能否在眼镜行业长远发展并从中获取丰厚收益，还有待观察。但可以肯定的是，为了掌握绝对的控制权，他愿意承担任何风险。兰多在中国台湾的一家生产厂的月产量可达 36 万副，旧金山一家货仓按照每盒一打预先包装好，以方便快速出货。兰多非常谨慎（“不管什么时候，只要速度一快，就有可能犯错误”），而且不贪心（“我对目前的经营规模非常满意”）。他的销售人员全部是与他交往多年的独立销售代表。他没有公关部门，没有市场营销人员，在美国市场上也没有广告预算。“实际上，我有的只是一件产品。”他说，“要不要随你。但我们是这件产品的唯一所有人。”

    眼下无论怎样都行。尽管存在风险，兰多也不愿听取别人的建议，在公司被人收购前把它卖掉。“它就像我自己的孩子。”兰多说，“人们不会告诉你该如何抚养孩子。这是我的专利，我想怎么做就怎么做。如果有人给我 5,000 万美元，我就会从公司撤出。但是，我绝不会为了 500 万或 1,000 万美元而放弃它。”兰多把玩著自己的眼镜，舒展了一下肩膀，挺起胸膛。“我做的每件事都是正确的。如果我把事情搞砸了，我会自感羞愧的。”

    译者: 萧艾