励志演讲世界的新星

按照詹姆斯·阿瑟·雷（James Arthur Ray）的说法，人体内的细胞超过 1 万亿个，而且每个细胞都能产生 1.17 伏的电能。“而你却告诉我你没有能量？饶了我吧：你根本不清楚你能做些什么？”他喜欢这样说。这也许可以解释当他早晨 8 点在得克萨斯州阿灵顿市的会议中心礼堂里跳上讲台时，为什么会把调温器设到冷藏室的温度上。数百人随上世纪 90 年代在欧洲俱乐部里风靡一时的歌曲《蓄势待发》（Get Ready for This）的节奏旋转，震耳欲聋的乐曲声几乎要把音箱震爆了。“谁准备好挣大钱了？”他冲人群大声吼道。这些人大都花了 1,297 美元来这里，目的就是要在总统日的周末在这间屋子里和他待上两天，每天共度 17 个小时。

“说‘是’！”雷下令道。

“是！！”人群跟着大吼。

但是，雷很快就会在大家安静下来后向他们解释说，现金只是能量的另一种形式，只是宇宙方程式中的一个部分。他向大家保证，这是一个“速成学习”的周末，在此期间，参与者将了解到“有钱”和“富有”之间的巨大差别。他指出，布兰妮·斯皮尔斯（Britney Spears）就是一个可悲的例子，它正好可以说明这个问题。他说，他之所以对此心领神会，是因为他自己就有过一次悬崖勒马的经历。“我可以帮你们赚钱。”雷说。“挣钱不难。但是如果你完全忽视了生活中的其他方面，那你就会栽跟头，而且还是个大跟头。可持续性才是其中的关键，而这就是‘和谐财富’的理念。”

这个理念已经成为詹姆斯－雷国际公司（James Ray International）的标志。詹姆斯－雷是加利福尼亚州卡尔斯巴德市的一家小公司，电话打进这家公司，听筒里立刻会传出这样的声音：“这是詹姆斯－雷国际公司了不起的一天。”“和谐财富”还是雷于今年 4 月出版的新书的书名，据出版方─迪士尼公司（Walt Disney）旗下的 Hyperion 出版社─称，该书第一版的印量就高达 20 万册，这是非常罕见的。“什么时候现在才是最佳的开始时机？”这本书的封面上赫然印这种不合文法的宣传语。

对雷来说，现在就是他在竞争激烈的励志大师界成为下一位重量级大师的时刻。让雷脱颖而出的是把精神智慧、生活经验和致富建议综合在一起调制出的冒泡混合物，而所有这一切都小心翼翼地与今天脆弱的时代精神融合到了一起。Hyperion 出版社负责雷的新书的编辑布兰达·科普兰（Brenda Copeland）形容雷是励志作家埃克哈特·托利（Eckhart Tolle）和本·富兰克林（Ben Franklin）的综合体，同时还夹杂一些埃尔维斯（Elvis）和老式复古主义者的特点。至于对活的人，那就是要让雷成为像托尼·罗宾斯（Tony Robbins）一样家喻户晓的人物。“恕我直言，对于托尼·罗宾斯而言，我认为他的时代来了又走了，因此你必许物色新的人选。”科普兰说。“我的确认为詹姆斯是今年的年度人物，而且很有可能在未来多年里叱风云，他距离这个目标真的很近、很近。”

如果你不认识詹姆斯·雷，那就让我问你一个问题，请你如实回答。你阅读这本杂志是因为你欣赏它对商业领域的权威报道、流畅的文笔及优美的图片吗？还是因为你对释放你的真实潜力以及掌握成功的秘诀感兴趣，因为你想知道报道中的那些富有的人是如何得到他们手中的一切的？如果是后者，那么你，我的朋友，可能刚刚翻开了你一生中阅读过的最重要的一页。（在雷的世界里，待上几天就能受到影响。）

如果你已经知道雷，那可能是通过他在《秘诀》（The Secret）中的露面了解到的。那部作品宣扬正面思考的好处，销量很大，2006 年以来，已卖出了 1,000 多万册图书和 DVD，但学术界和媒体评论家却对这种现象提出了广泛批评，称之为新世纪的胡说八道。

关于雷的有趣的一点是，按照他自己的定义，他也许“富有”，但并不是非常“有钱”。从上世纪 90 年代初开始，他一直在举办研讨会，并且开展自助出版活动，成果喜忧参半。与其他出现在“秘诀”里的所谓权威人士一样，雷并未从中获得报酬 [组织这一活动的精明的澳大利亚制片人朗达·拜恩（Rhonda Byrne）拿走了其中的好处]。不过，当雷看到它时，他知道这是一段善缘。除了图书交易外，他还出现在奥普拉（Oprah）的节目里，做过《拉里·金直播节目》（Larry King Live），甚至当过美国小姐选拔赛的评委。拉里·金在 William Morris 公司的经纪人与雷签了合同，并且正设法为他安排一个他自己主持的白天播出的电视节目。谈到雷的着作的前景时，《出版人周刊》（Publishers Weekly）的编辑莎拉·尼尔森（Sara Nelson）说：“在‘秘诀’中露面，让他们大多数人更有身份了。”

实际上，当我在贝弗利山的 Polo Lounge 餐厅与雷共进午餐时，这家餐馆的经理，身材高大、略带神秘的桑德罗·科波拉（Sandro Coppola）走过来做自我介绍。科波拉解释说，一年前他失业了，而且几乎破产，是雷主讲的“秘诀”改变了他的生活。雷向他表示祝贺，并且说这种事情经常发生。

《和谐财富》一书的出版，是雷进军自我完善行业高层的尝试，据研究机构 Marketdata 统计，该行业一年的营业额超过 70 亿美元。（这个数字包括了励志演讲者、商业电视节目、图书和私人导师，但不包括减肥项目。）这一市场建立在诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）和戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）等励志伟人流传下来的有 100 年悠久历史的遗产之上，而媒体时代的现代化工具则扩大了这个市场。让我们正视这一切吧：我们的社会正在寻求答案，至少是在寻找充满活力的愉快交谈。人们加班加点努力工作，媒体中充斥对艰难时代以及生活奢靡的名人的模糊描述。“从某种程度上看，我们所有人都在这个世界里迷失了方向，从而削弱了我们与生俱来的兴趣、活力和激情。”罗切斯特大学（University of Rochester）人类激励项目主管、心理学教授爱德华·德西（Edward Deci）如是说。

雷及其同伴的核心活动还是遵循了最传统的做法：他们去各个乡镇发表讲演─大部分是免费的，为的是让人们签约参加“和谐财富”这样的周末活动─或者参加为贸易展、社区小组和公司静修举办的巡回演讲。

与音乐行业一样，自我完善领域几乎没有大品牌─而且像 U2 乐队或保罗·麦卡特尼（Paul McCartney）一样，他们存在的时间并不长。实际上，Marketdata 预计，在由数千名励志和激励演讲人组成的圈子里，年收入超过 100 万美元的大约只有 20 人。至于竞争惨烈的励志领域，能够真正出人头地的只有 4 个人：托尼·罗宾斯、史蒂芬·柯维（Stephen Covey）、金克拉（Zig Ziglar）和迪帕克·乔布拉（Deepak Chopra）。[第五位巨人彼得·洛（Peter Lowe）与妻子塔玛拉（Tamara）管理一家名为 Get Motivated! 的巡回演出机构，该机构包装讲演人的方式与乐队在音乐节上的演出非常相似。] 雷追求的是处在这些巨人中间的细分市场，也就是说，充当专业发展与个人激励之间的桥梁，这两个领域过去的业务一直都是相互独立的。

雷式和谐的关键，是他所谓的幸福五大要素：金融、人际（他所说的“关系”）、精神、智力和体力。为了完善他的课程，他周游世界，拜见各色各样的神秘主义者和佛学宗师。他说，对于领导理论、雪莉·麦克雷恩（Shirley MacLaine）的沉思录和量子物理，他样样精通。我不确定史蒂芬·霍金（Stephen Hawking）会怎样看待雷，雷曾就读于塔尔萨专科学院（Tulsa Junior College），他在书中这样写道：“你的身体与宝马汽车的唯一区别是振动频率”，“你一生中吸引资金的能力是你用外在形式表现你的神威的反映。”在他的研讨会的某个环节，他提出，只要抓住滚石乐队（Rolling Stones）的 CD，就会在你的体内产生负能量，而甲壳虫乐队（Beatles）CD 的效果恰好相反。“尽管很难用科学研究来论证，但灵性与科学是同一回事。”雷用他那柔和的口音告诉我。“我是新的主流，而且事实胜于雄辩。我一直在实践我所教的内容并且身体力行，你无法推翻这些结果。”

雷的研讨会上最受欢迎的一个环节是“向詹姆斯随便发问”。除非是非常荒诞的想法，否则他可以就所有问题提供建议，其中大部分属于常识性的问题，如更健康的饮食、列清单、坚持到底等。在阿灵顿，观众席上的某些人似乎不太走运。但无论怎样，许多人看上去还是在事业上取得了成功，他们希望自己的事业更上层楼。坐在我旁边的一对夫妇─凯文·朗（Kevin Long）和埃米·朗（Amy Long）─就属于这类人。朗夫妇今年都已 36 岁，他们 13 年前结婚，有 3 个儿子。凯文在一家技术公司任创意总监，埃米是注册护士，她推销自己的发明─Secure2Me，这是一种安装在婴儿车上、使用方便的婴儿毯。

埃米和凯文后来都对我说，他们对雷表示怀疑，但他克服自我怀疑的技巧却给他们留下了深刻印象。雷把人们的自我怀疑称为“限制性信念”。几周之后，埃米给我发来电子邮件，她说雷的方法已经让她的生意有所改观，她甚至还接到 CNBC 的邀请，在电视上谈谈这个话题。实际上，这个周末有一个粗犷而又极富感情的环节，那就是看与会人员跟扩音器中传出的《洛奇》（Rocky）主题曲的节奏，排队用空手道劈断一摞木板。每个人都用黑色的水笔在这摞木板上草草写下自己的限制性信念，如“对成功的恐惧”、“我不聪明”、“缺乏自律”、“能量”、“妈妈”等。

埃米说，如果说她有什么不满意的地方，那就是雷在第一天晚上 11 点 46 分开始的“烦人的”强买强卖行为，他呼吁大家签更多的合同。（最高级的项目就是所谓的“世界财富协会”，支付 6 万美元年费，就可以在参加雷的各种活动时享受 VIP 会员待遇。）雷说，他以前也曾听到过此类抱怨。“我是这样看的：如果我相信某件事，我就能满怀激情地去推销它。”他说。“一旦我知道我能帮助你，并且为你提供价值，那么我就认为我有责任─而不是有机会─向你推销它。”

雷说，去年有 5,500 人付费参加他的研讨会，有数千人免费与他见面，或者参加付费请他演讲的活动。出版社向他预付了 7 位数的稿酬，他说他的收入在不断增长，2005 年是 100 万美元，预计明年将达到 1,000 万美元。他的财务目标─用他自己的话说是“烦心事”─是年收入 2,100 万美元，收入来源从着作、做电视节目，到在网上普及销售视频等。Marketdata 预计，2,100 万美元的年收入可以让他与金克拉齐名，大约是罗宾斯 2005 年时的一半。我想知道，在他和他的目标之间的“限制性信念”又是什么呢？“问得好。”他沉默了片刻后说。“我敢肯定我也有这样的问题，但我还不清楚它们究竟是什么。”

雷轮廓分明的相貌让他看上去像一名肥皂剧演员，自信得近乎傲慢。与他面对面交谈时，每年有 200 多天在路上奔波的雷看上去似乎有些厌世。他很早就结婚又离婚，现年 50 岁的雷很长时间以来一直过单身生活，也没有子女。他的父亲哥顿（Gordon）住在圣迭戈郊区，离他住的地方不远。我给哥顿打电话，问他的儿子有什么娱乐活动。哥顿说，詹姆斯的生活像修道士，但是“也有许多女士希望与他共度时光”。雷的养生法包括冥想、锻炼以及远离大众喜闻乐见的消遣。他几乎滴酒不沾，不吃糖和含咖啡因的食物，而且很少看电视。当我问他对获得奥斯卡奖的电影《阳光小美女》（Little Miss Sunshine，其中有一位生活艰难的励志演讲人）有什么看法时，他说根本没听说过那部影片。正如雷最喜欢说的那样，“凡人从来都不可能创造历史。”

詹姆斯出生在火奴鲁鲁，长在塔尔萨，他的父亲在那儿做了几年牧师。如今哥顿·雷也有一份推销 CD 的工作，这些 CD 的名字是“实现你人生理想的 6 个条件”（3 张 CD 售价 25.9 美元，含运费）。当我向詹姆斯提及，他和他的父亲身处同一个行业时，他用略带辩解的口气说：“他喜欢这样想，没错。正如他喜欢说他不是这样，他是位讲坛布道者。”雷说，他在专科学院时很无聊，渴望赚钱。后来在 AT&T 公司做电话推销，主要是在南方，他在传记里重讲述了在 AT&T 商学院工作的十多年时光，那是该大型电话公司的一个内部培训机构。长期在 AT&T 商学院担任主管并且负责监督课程设置的肯·拉季沃罗斯基（Ken Radziwaroski）说，雷“非常不错，而且干劲十足”。（在我与拉季沃罗斯基联系前，他并不知道雷现在的职业。）雷是不是像他在自己的书中所写的那样，“每年都是它们那里产量最大的人？”拉季沃罗斯基说回忆不起来了。“在亚特兰大地区，他很有可能是第一名。”他说。

雷在传记里也说，他与《高效率人士的 7 个习惯》（The 7 Habits of Highly Effective People）的作者史蒂芬·柯维共事了 4 年。但是在谈话中，雷澄清说，其中有一段时间他是在 AT&T 讲授柯维的课程，后来他与柯维的公司签订了“为期两年 ”的劳动合同。柯维的发言人德布拉·伦德（Debra Lund）说，公司里的人对雷没有任何印象。

你也许认为，詹姆斯·雷是个爱吹牛的家伙或者是萨满教教徒，但你却无法否认他在讲台上的技巧。在阿灵顿每天 17 个小时的活动中，他引见了自己的志愿者“梦之队”─他们都是已经毕业的学生，声称自己已经实现了从发财致富到治好莱姆病（最初发生于美国康涅狄格州莱姆镇的一种传染病─译者注）等各种目标。无论他是否与观众一道挥舞拳头，无论他是否在昏暗的灯光下和动情的音乐中平静地讲演，他的激情和同情心从未有丝毫减少。两位戴耳麦、面色阴沉的保镖站在讲台两侧，以防有人做出疯狂的举动。

凌晨 1 点 16 分，在当晚的活动结束前，雷跳下讲台，让会议中心的所有人手拉手，他带领大家齐声合唱埃尔顿·约翰（Elton John）的《生命轮回》（The Circle of Life）。他从后门离场，一位保镖给他打伞，走入得克萨斯的雨夜。他乘坐租来的汽车穿过停车场来到喜来登酒店（Sheraton），小憩几个小时。由于大家已经克服了限制性信念，因此这个周末的第二天将专门进行雷所说的“未来吸引力”的活动。在此期间，大家要在脑海中想象出未来已经达到和谐财富状态的自己，并且与之交流。在雷看来，时间是种幻觉，而他已经生活在另外一个地方，在那里他是新的超级大师。正如他在书中所写的：“当你聆听你的未来吸引力并且按照它的指引行动时，会有 1 万亿名具有 1 万亿伏电能的战士在说：‘你做到了。’”

你同意吗？

译者：钱志清