找工作很难。但能被雇用的人不一定是最有关系的人，而是最有创意的人。本文将介绍一位天天记录所吃食物的人、一位Twitter网站的求职者和一位发掘“隐性求职市场”的求职者，看看现在怎么做才能搞定

摄影：Andrew Eccles

    作者：Jia Lynn Yang

    罗伯·斯帕尔诺（Rob Sparno）最近做了一件 1,250 万美国人特别想做的事情。他做了一件 60 年来这些被美国政府纪录在案的人从未做过的事——一件难度越来越大的事。

    他找到了一份工作，一份非常不错的工作，一份除了还房贷还能支付孩子读私立大学费用的工作。

    当这位 55 岁的资深销售员失去了在甲骨文公司（Oracle）那份工作的时候，他就知道找工作不会容易。他的一些朋友已经失业，一直难以找到工作。他知道，重回职场，需要他发挥出以前职业生涯中练就的每一项技巧。斯帕尔诺生来做事就有条不紊，他先是去了趟史泰博文具店（Staples），买了一个硬皮横格笔记本。他决定记录每天都做了些什么，和谁谈过话，感觉如何，跑了多少里地。他甚至记录下吃了些什么。为了保持积极的精神状态（这是说服别人必备的素质），他还与同住在新泽西州普林斯顿市社区的其他 7 位前高管——其中包括一位首席运营官和一位首席财务官——组成了一个小组，每隔一两周，他们就会在当地的一家餐馆的角落里聚会，分享心得。比如，第二轮面试怎么做？怎样搜集职位信息？每天早上 9 点，斯帕尔诺和他的失业朋友会互相致电询问：今天我们要做些什么？

    斯帕尔诺没有狂发简历，而是制作了一份由 15 位曾任领导职位的前同事组成的名单——用销售术语说，这是他的希望名单。接，他坐下来给他们写邮件。其中一封是写给一位多年没有说过话的老同事，此人从前在网景（Netscape）工作，现供职于 Salesforce.com。斯帕尔诺在信中写到，他在找“新活儿”。几分钟后，他接到了收信人用黑莓手机发来的短信，只有 6 个字：“给我打电话吧。”

    销售员都知道，让有希望的买家跟你见面，这只是第一步。关键在于发现：他们需要什么？什么能让他们晚上睡不觉？斯帕尔诺阅读了他在 Salesforce.com 能找到的所有故事，看了 YouTube 上首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）接受记者采访的视频，同时作了笔记。（“就像为了考试恶补。”）为了理清思路，他制作了一份 5 页的 PowerPoint 演示文件，讨论怎样让工作上手，以及在 30 天、60 天、90 天能完成什么事情。

    最后一次面试（第七次）时，他表现完美。会见进行到一半时，斯帕尔诺和经理讨论起怎样搞定从前与他合作过的一位客户。经理站起身，走到白板前面，写下一些点子，斯帕尔诺跳到他身边，两人肩并肩，手里拿粉笔，在白板上交流策略。

    离开甲骨文两个半月，斯帕尔诺找到了工作。他为此所做的是一天安排一次激励交谈、参加由失业邻居组成的兄弟会、大量的研究、七次面试。当然，还有一份用餐日记。

    你大概听到过，现在找工作很难。不但失业率创下 25 年新高，而且就业形势还在迅速恶化。这不是一般经济衰退时期的求职市场。一些经济学家预测，明年的失业率可能达到 10%，美国的失业率将出现自上世纪 30 年代以来的最大升幅。而且，你肯定从与邻居、朋友的交谈中了解到，所有人都受到了形势的冲击。大学毕业生的失业率达到了 4.1%，创下了 1992 政府开始记录以来的新高。思想左倾的经济政策研究院（Economic Policy Institute）估计，照这个速度，到 2010 年，将有 1/3 的美国人在当年有失业经历，或是因找不而全职工作而被迫做兼职。

    这足以让普通的求职者发疯。23 岁的杰米·瓦纶（Jamie Varon）和所有 20 来岁的失业者差不多，希望到 Twitter 工作。她已经在这家公司的网站上申请了一个职位，并央求谷歌（Google）的一个熟人为她说好话。到公司总部时，她还带一袋甜饼，试图吸引招聘人员找她谈话。但她还是没能得到面试的机会。瓦纶接下来做的事，连她自己都觉得有点疯狂。不过说话回来，现在正是为找工作而疯狂的时刻。她创办了一个叫“Twitter 应该录用我”（twittershouldhireme.com）的网站，内容包括她的简历、推荐信和一个记录自己求职历程的博客。不到 24 小时，公司联系了她。她参加了 Twitter 的一次午餐会，同时还得到了另外两个机会，是两家注意到她的网站的技术公司发来的。她的网站还被人模仿，出现了“谷歌应该录用我”（googleshouldhireme.com）和“Facebook 应该录用我”（facebookshouldhireme.com）。