新创企业仍然离不开旧式广告

插图来源：CHRIS GASH

时间回到2019年，默默无闻的新创企业Brex突然出现在美国加利福尼亚州旧金山的各种户外广告牌上。旧金山的户外广告牌和公交站台上都是这家金融科技公司铺天盖地的“您一定会感兴趣的”广告语，广告宣称Brex的产品是“第一张专门面向新创企业的企业银行卡”。Brex投入了大约30万美元，买下了旧金山知名商业区周围地区一半以上广告位三个月的使用权。公司的首席执行官恩里克·杜布格拉斯（Henrique Dubugras）表示本次广告投放“极大地推动了业务的增长。”他指出，在广告上线后，客户对公司的销售反响变得更为积极。“与纯线上品牌相比，真实世界的品牌更受人们信任。”

尽管美国加利福尼亚州到处都是急于寻找下一个大风口的科技类新创企业，但出人意料的是，传统的户外广告在它们中间仍然很受欢迎。位于旧金山市的Outfront Media的总经理罗布·希林（Rob Shilling）说：“对许多科技公司而言，它们在101公路上投放广告就可以实现宣传目的。”101公路是连接旧金山到硅谷的知名通道。当前，数字广告的成本飙升，加上跟踪Facebook广告表现的能力下降，似乎也提振了 所谓的户外广告市场。

比如说，新闻应用程序的开发商News Break在今年1月融资1.15亿美元之后，就在高速公路的沿线投放了广告。Hive则在整个春季期间在旧金山市中心街道上的悬空广告牌上空投放了广告。4月，这家云服务人工智能新创企业获得了8,500万美元的融资，其中的很大一部分用于“增加销售和营销投入”。

根据AdQuick的数据，沿101 公路的主广告牌收费大约为每四周10万美元，价格不算低，但内行人士称，在抢着做广告的20世纪90年代，费用可能是这个价格的好多倍。

对大多数新创企业来说，这些广告的目标受众是前往硅谷或机场的关键决策人士。例如，Teampay和ClickUp在圣何塞和旧金山两地之间投放了吸人眼球的户外广告。

希林还有另外一种看法：户外广告被战略性地用来促成交易。他注意到，创业公司在被另外一家公司收购的前几个月或在宣布IPO前，会购买广告位，这已经有好几个先例了。

AdQuick的首席执行官马修·奥康纳（Matthew O'Conner）指出，由于企业当下正在面临人才短缺，因此一些新创企业也开始直接将广告牌作为一种接招聘工具。比如，汽车自动贩卖机新创企业Carvana就在公司广告牌上呼吁新人加入，并强调“一致的工作，稳定的薪酬”。

谈到招聘功能，早期的Uber投资者和迈阿密拥趸舍尔温·皮谢瓦尔（Shervin Pishevar）于今年2月在旧金山购买了一对户外广告牌，上面模仿了迈阿密的市长佛朗希斯·苏亚雷斯（Francis Suarez）在推特（Twitter）上发布的推文：“想搬到迈阿密吗？私信我。”

译者：郑立飞