着装、角色、定位

一次，我在一档电视节目中，看到一位30来岁的主持人身穿宝蓝色绸缎衣服，扎着两个冲天髻的发式，宛如一位古代花童。在缤纷的广告背景前，她衣服的色彩被衬托得愈发“浓烈”，尽管别具一格，却显得与身旁嘉宾的穿着格格不入。嘉宾是一位数学老师，也是一位妈妈，爱好烹饪美食，其着装从面料到颜色都很朴素。值得一提的是，这是一档美食节目，全场观众的穿着都很生活化，相比之下，这位主持人好似在主持一场盛大的晚会，充满张力。

这位主持人的问题出在哪儿呢？她把自己定位成了主角，她希望把所有的关注点都集中在“我”身上，于是我怎么漂亮就怎么来，未能考虑到与嘉宾、台下的观众以及整个环境“和谐相处”。她也就自然没有想到，主妇们通常不会身穿绸缎在厨房里烧饭。这实际上是角色、定位出了问题，穿衣戴帽不仅是打扮自己，还要考虑其他因素。

一、与环境和谐

2023年5月30日，特斯拉的首席执行官埃隆·马斯克乘坐私人飞机来访中国，他先与中国外交部部长见面。平日习惯身穿休闲T恤衫的他，与部长见面时特意穿了一套黑色西装。随后，马斯克当晚飞往上海，凌晨在特斯拉上海超级工厂演讲时，画风已变，他身穿一件特斯拉工作服出现在员工们的面前，现场气氛热烈且和谐。我们可以看出，马斯克对于两场重要会见的穿着都是经过慎重考虑的，着装与环境相得益彰。

如果你去过哈佛大学，估计你不会错过著名的哈佛广场，你的注意力也一定会被哈佛广场报亭前的一处地方所吸引。每天都有七八位雅皮士聚集在那儿，他们有的坐在地上，有的懒散地站着，无所事事地抽着烟聊着天。有人穿着破洞衣服，有人穿着皮衣皮裤，五花八门的纹身、五颜六色的头发、各色各异的鼻环耳钉……他们与来来往往、行色匆忙、穿着整齐的学生及行人很不一样，尤其他们占据的地盘是书香气浓郁的百年老店“哈佛书店”的对面，这形成了一道反差极大、辨识度极高的风景线。

在现实生活中，有时候穿得对会比穿得美更为重要。比如，如果你穿着牛仔裤去纽约的金融大楼办事，或者去听交响音乐会，你可能会被门卫挡在门外，门卫会明确告诉你：请换了西装再来。

二、与他人和谐

美国的很多大学生在入学前，不仅需要通过笔试，还要参加面试。面试是由学校邀请有工作经验且资历较深的校友担任。著名大学的面试非常严格，分别由几位不同的校友对考生进行面试打分，场景也是随机性的，由考官自定。例如，去某考官公司的办公室，你不仅穿着要与场景保持一致，还要考虑素未谋面的考官可能的穿着，以及自己作为学生身份应当如何穿衣搭配。通过挑选一套合适的衣服，尽可能用服装语言告诉对方，我其实和你是一类人，以此获得对方的认可和喜欢，留下良好的第一印象。

在互联网时代，老同学、老朋友的约见更加方便，因此我们会不期参加一些同学聚会。每次聚会，我都会观察到会穿衣者和不会穿衣者，我也会明显地感受到不同的穿衣，所产生的微妙人际关系的差异。会穿衣的同学，从色彩到质地都不是为了鹤立鸡群、凸显自己的身份地位，而是能考虑到别人的感受，让人感觉舒服，让别人不因为他/她的存在而感到有压力或相形见绌，其实他/她是在用别人喜欢的方式与人交往。

三、与角色、目的、定位一致

著名的国际金融公司摩根士丹利会给新入职的员工人手一本小手册，告诉他们会见客户时，什么情况应该穿什么颜色的衣服，绝不能穿错。因为员工的着装代表公司，而非个人。比如，穿着深色的衣服体现出要拿下当前这个项目的决心，传递出谨慎和严肃的信号；穿米色的衣服，表明为了与对方建立良好的合作。

第64任美国国务卿马德琳·科贝尔·奥尔布赖特去朝鲜与当时的劳动党主席金正日谈判，前一晚，这位身高1.46米、身材娇小的国务卿，在为第二天的活动试装。在试穿高跟鞋时，她特别想了一下，自己的身高绝对不能超过金正日。于是她拿着几双高跟鞋比来比去，最后锁定穿上后会比对方略低一点点的那一双。作为国务卿，她的目的是要克敌制胜，但她用了温和不刺激的方法，让对方在心理上获得满足，她把着装、角色、定位和目的发挥到了极致。

日前，我受邀再次为玛氏公司（M&M）的高管团队上课，除了演讲，他们还希望我讲讲如何着装。作为一家百年老店的世界500强企业的高管，还需要提升衣品吗？显然这不是最核心的挑战。于是，我现场问了他们一个问题：每天出门前，你想过今天为什么穿这套衣服吗？如果没有，就要从角色定位上考虑着装的问题了。他们继续问我：工作场合怎样穿着合适？我的回答是：你穿衣的档次要与同阶位的同事类似，但要兼顾品位；你要依照你希望获得的职位来着装，但一般来讲永远不要穿得超过你的上级。