“美国模式无法在中国持续成功”

    问：谈谈EMC在云计算领域的规划吧。

    答：首先，目前我们拥有存储市场三分之一的占有率，希望未来五年其中的一半成为EMC私有云的客户。但私有云是个渐进的过程，涉及到公司的流程，大中型企业两地、三地的多个数据中心规划，非常适合建私有云。其次，地方政府有城市云的规划，即政府的私有云，跟公有云（涉及到市民卡、公交卡之类）本地的市场连接起来，构成混合云。像神州数码、CEC这些公司，会成为混合云的总包商，EMC在后台为他们提供技术架构支持； 第三是主机托管的数据中心，例如中金、中国电信或者中国移动，它们为企业托管数据或者应用，EMC的Isilon、Atmos产品为它们提供稳定且便宜的存储。

    上述三个方向执行中需要考虑：（1）越来越多地与本地企业合作；（2）渠道改变，云服务的需求会越来越多，EMC应支持那些愿意提供云服务的公司；（3）低端存储的市场将成长起来。例如，城市云中涉及平安城市的项目，视频监控应用里面可能分布很多低端存储。因此，我们与不同的集成商讨论低端存储，与他们的方案捆绑起来。

叶成辉的管理哲学

关于时间管理

    CEO无法完整地知道每件事情的过程，我们的时间是用来做决策的。让员工养成四分钟之内完成汇报的习惯，整个公司都会建立时间管理的文化。

最满意的商业决定

    让更多总部高层改变观念，想方设法说服总部与中国公司建立合资企业。

最遗憾的商业决定

    EMC在中国的成功需要强大的咨询队伍，建立咨询领域的执行力，未来将集中精力打造EMC的咨询品牌。

“做单”的秘诀

    聆听。“会讲”是销售的成功元素，但关键要听清楚客户的痛点。倾听的过程中引导客户说出痛点，例如问客户最担心什么，IT架构里的难点在哪里，而不是EMC的产品或者业务如何。

EMC公司

总部：美国马萨诸塞州霍普金顿市

销售收入：170亿美元

排名：152位（美国500强）

公司简介：EMC是一家全球领导厂商，助力企业和服务提供商转变运营方式，以服务的形式提供IT。通过创新的产品和服务， EMC加速云计算之旅，帮助IT部门以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存储、管理、保护、分析他们最重要的资产——信息。利用EMC技术及解决方案，企业可以避免潜在的严重风险，降低信息管理所产生的巨大成本，同时充分利用信息的价值来发挥业务优势。

网址：www.china.emc.com