《财富》（中文版）-- 近来美国总统竞选成为全球新闻八卦的一大热点。似乎没有哪个国家的总统换届能如此吸引世人的眼球。确实它的看点多多：2008年奥巴马成了美国第一位黑人总统；2016年希拉里或将打破美国政界最高天花板，成为美国历史上首位女总统，而特朗普也紧盯这个宝座不放，他们用嘴巴向选民展示竞选的紧张和精彩。

上至总统选举，下至平民谋职，竞职演讲在当今社会成了家常便饭。角逐总统似乎离我们很远，而竞聘职位则常在身边发生。我有个客户陈总辗转找到了我，原因是他受了点刺激。在全国某大佬云集的企业家协会换届竞选中，他惨遭“滑铁卢”。陈总本是该协会的地区要员之一，此次进军全国理事，似乎早已“铁板钉钉”，不管论资历还是知名度，他都被大家看好。陈总只在飞机上打了个腹稿，就匆匆上台了。他像在企业内部讲话那样，漫坡放羊，讲到哪儿算哪儿，结果选民没给他面子。陈总跟我直喊，“轻敌是魔鬼”，他发誓两年后“东山再起”。

对那天半路杀出的“黑马”陈总仍耿耿于怀。我问此人有何“武功”？陈总说，那位竞选者在发言里找出了协会法律章程中的不少疏漏，甚至能随口说出第几页上存在什么问题。“黑马”在有理有据的分析后，提出协会正需要一位懂法律的出来为大家服务，法律章程健全乃组织健全。最后他亮牌，自己是律师出身，恐怕是今天合适的候选人之一。先前这位老总并不在名单上，结果轻松获得了选票。

我常给客户们建议，一定要尽早了解所有的信息，包括听众需求、竞争对手的长项和短板、前任们曾遇到过的刁钻即兴回答难题等等，如果不下这些功夫，想要胜出恐怕只是盲目乐观。向国会报告“国情咨文”，对任期内的美国总统来讲如同过年关，而对总统背后的写手来说，更是一个“地狱般”的准备过程。他们花在搜集、读数据的时间比写作时间更多，还需和各部门开会，找到对的信息，并对庞大的资料进行整理浓缩，同时要把语言打磨得既浅显易懂又优雅流畅，既涵盖全面又有说服力，还要用演讲人的口吻写出来，的确不易。

在一次企业家公益组织竞选会上，我听到一位演讲者感人的叙述：抗战时期，40万中国远征军赴缅甸与日寇作战，他们为亚洲太平洋战场的胜利立下了赫赫战功。可如今10万人已成尸骨，幸存下来的为躲避内战，流浪在金三角地区，过着悲催的生活。演讲者参与了一个 “老兵回家”的公益项目，把二战时缅印战场老兵的遗骸从荒郊野岭里捡回来安葬，还把幸存的已90多岁高龄的抗战英雄接回来并找到大陆失散的亲人……故事还在讲，听众陷入沉思，震撼如排山倒海般袭来，谁料这时主持者说“时间已到”。演讲者还没来得及表白这事与此次竞选有什么关系，不得不退下场。这位竞职者好端端的内容因为虎头蛇尾而坐失良机。

克林顿一直是这方面的专家里手，同时他还注重另一方面。克林顿有一次应邀去哈佛演讲，他的发言时间预告为45分钟，这样老师学生可以抽出一堂课的时间前往听讲。那天我在台下，克林顿开场生动幽默，主体内容环环紧扣、张弛有度，让听众陶醉在演讲的音乐美之中。令人不得不佩服的是，几乎就在规定结束的那个时间节点前15秒，克林顿的脱稿演讲完美地谢幕了。克林顿也许受过严格的“掐话筒”训练，通过时间把控来赢得听众的信任。我常常会问竞职者，给你的演讲时间是几分钟？有位竞职者的发言时间为3分钟，初稿有900多字，我测试了他的语速是190字/分钟，如按此严格计算，他的讲稿只允许570字，除了调整观点、构思和材料外，还要给语言“减减肥”。

职场中的竞职演讲通常被规范成一定的“程序”，常见的五步有：介绍自己、提出竞聘职务及缘由、摆出优于他人的竞聘条件、提出假设任职后的施政措施、表明决心和请求。假如你按部就班地做“填空题”，很难“劫持”听众的情绪，就像在竞聘演讲中频繁地听到“不想当将军的士兵不是好士兵”，说的人多了，即便动听，也难以吊起人们的胃口。要是你想中标受聘，不妨参照亚里士多德的经典五要素做些尝试:

1）首先讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣

2）然后抛出一个问题，进一步吸引听众

3）对你提出的问题给出一种回答或答案

4）描述采纳你的解决方案能带来的具体利益

5）号召听众行动起来

还有一点也很重要。有位职业演讲者说，“在我眼中，一篇好的演讲有三个元素：提供信息、触动人心的故事、讨人喜欢的感觉。” 当今“有钱就能任性”的特朗普似乎并不在乎是否“讨人喜欢”，在某日的演讲里，他以“我”做开头的地方高达195次，遭致美国《华盛顿邮报》的调侃：“今天是自恋者的节日”。而希拉里则一改昔日强硬而博学的形象，在“讨人喜欢”上做足了功夫，让特朗普当起了陪衬和对照。

临门一脚的竞职演讲，你能稳操胜券吗？（财富中文网）