喜欢爆粗口，骂过特朗普，这位CEO如何让一家正在衰退的企业实现华丽转身

这是财富中文网推出的假期特别栏目“十年里最难忘的采访”第4篇。

每年年终的话题少不了“年会”。感受了万亿“投资管家”的远见卓识，我们来点儿轻松的，看看大洋彼岸的人怎么开年会。

有一个热爱派对的老板是什么体验？或许T-Mobile的员工可以回答你：“感觉老板投资了生产五彩纸屑的公司。”T-Mobile是世界上最大的移动手机公司之一，这家公司的首席执行官约翰·莱格尔在2012年临危受任，拯救了其持续低迷的业绩。莱格尔的领地里充斥着标志性的玫红色，同他的爽利的个性和特立独行的风格一样令人眼前一亮。

2018年2月15日，记者亚伦·普雷斯曼采访了约翰·莱格尔，他对这次采访印象深刻，因为场面一度欢乐得差点失控。

采访札记：

我在T-Mobile的首席执行官约翰·莱格尔的办公室里对他进行了深入采访。在此之前，我已经见过他很多次。他在公共场合犀利风趣，私下里甚至更有活力和激情，偶尔还会说脏话。

但这次采访最精彩的部分是，他从办公桌上拿起一个会说话的玩偶，让它对着另一个声控玩偶说话。当这两个玩具陷入疯狂的你来我往停不下来时，莱格尔挣扎着要关掉它们。然后终于关掉了一个。他一直都是那个搞笑甚至有点滑稽古怪的家伙。

——亚伦·普雷斯曼（Aaron Pressman），科技行业记者

喜欢爆粗口，骂过特朗普，这位CEO如何让一家正在衰退的企业实现华丽转身

2018年2月一个傍晚，纽约时代广场纽约威斯汀酒店宴会厅中，一大群人正沉浸在愉快的氛围中。这群人都是精英：200位由管理层评选出的最佳员工。人群跟着节奏强烈的音乐兴奋点头。有些人一边玩竞技游戏，一边急切等待着五彩纸屑倾撒而下的那一刻。

一般公司发布季报时不会这么夸张，但T-Mobile的兴奋可以理解，毕竟它之前的业绩持续低迷。

最后一次欢呼后，巨星闪耀出场。

他就是T-Mobile首席执行官约翰·莱格尔，2012年莱格尔正式就任。虽然年逾花甲却仍工作起来不知疲倦，还经常喜欢爆粗口。

掌声从他跟一群高管走进宴会厅那一刻开始响起，他也很快会意：“这么热闹？确实应该热闹下……今天我们宣布了非常亮眼的财务业绩，是我当首席执行官以来最好的一次。”

他说得没错。

虽然在2017年里遭遇过挫折，例如11月与竞争对手Sprint谈合并未果，但T-Mobile在2018年初刚公布的财务数据非常振奋人心——2017年收入406亿美元（约2825亿人民币），较2016年增加8%，较2012年的数字更是增加了一倍。

与此同时，公司净利润达到创纪录的45.5亿美元。虽然用户人数仍远远落后于Verizon和AT&T，但2018年第一次跻身《财富》最佳公司榜单的 T-Mobile显得干劲十足。其发展重点一方面是无线领域，还在考虑收购机会；另一方面则是有线电视，正努力转向移动视频。

撒完五彩纸屑，派对进入提问环节。在30分钟里，莱格尔和团队回答了宴会厅里和网络直播观众们的各种问题。

莱格尔语速很快，语调平和，还向勇于发问的员工颁发现金奖励（他手边有一卷20美元钞票）。有些问题很无厘头（比如我们有没有买五彩纸屑公司的股票？），但大多问题都很真诚，很有探索精神。之后莱格尔又待了大概半小时，跟在场所有员工都握手拍照。

“他很了不起，跟我之前见过的首席执行官都不一样，”在纽约布朗克斯T-Moblie实体店工作的唐纳德·史密斯也跟莱格尔自拍了，“他看起来特别真诚。”

知情人士和业界专家都表示，T-Mobile之所以业绩大振，正是因为员工干劲足。

其实，莱格尔很容易引发争议。

他是出了名的急脾气且好斗，而且特别喜欢骂竞争对手。他常说AT&T和Verizon“一个蠢过一个”。还经常公开爆粗口，偶尔也在推特上参与骂战。2015年曾与当时的总统候选人唐纳德·特朗普对骂过，因为特朗普批评武术明星尤达·鲁西。不过大选后，莱格尔说过去的仇“既往不咎”，而且对特朗普放松管制表示满意。

莱格尔的疯狂个性并未影响他的管理。在他的带领下，T-Mobile已成发展速度最快、业绩也最好的无线运营商。

临危受命

2012年底，在T-Mobile业绩正低迷时，莱格尔就任首席执行官。

当时T-Mobile还是德国电信子公司，一边眼睁睁看着用户流失，一边等待着AT&T收购，结果监管机构叫停了这笔390亿美元的交易。莱格尔迅速采取一系列精明的举措重整了业务。T-Mobile与苹果达成出售iPhone的协议，还购买更多频谱改善网络。2013年T-Mobile上市。

T-Mobile成功还有一个关键，就是寻找业内对手，掀起通信行业战争。

策略主要是：抛弃正常的计划和价格。完全满足用户的欲望，消除体验中的痛点。具体来说是不超过两年的合约计划，取消漫游费用，账单上没有难以理解的费用。最重要的是，2016年，T-Mobile最先取消月度数据限额和超额费用，一举领先竞争对手AT&T和Verizon，还逼着对手效仿。

从数字就能看出成绩：2013年收购MetroPCS后，T-Mobile用户比其他运营商增速都快，达到7300万人。由于上市也是协议一部分，其股价也随之上升，表现超过竞争对手。或许更重要的一点是，其用户特别忠诚：据Business Insider旗下 BI Intelligence调查，T-Mobile约有25%用户表示无论如何也不换运营商，相比之下，AT&T的死忠用户占16%，Verizon有15%，而Sprint只有7%。

公司高层很注重与一线员工互动。“莱格尔花很多时间跟T-Mobile员工接触，一边鼓舞士气，一边倾听。” BTIG研究机构分析师沃尔特·皮西科表示。

“公司里有两种人，一种是客服，一种是客服的客服，”负责销售链的执行副总裁乔恩·弗雷尔表示，“我就是客服的客服。”

听员工的，听用户的

2018年1月难得不下雨的一天，在西雅图郊区贝尔维尤10层一角的办公室里洒满阳光，莱格尔又在调解纠纷。

办公室不算大，堆满了东西所以显得有些挤。他穿着NHRA赛车服，颜色是T-Mobile标志红；旁边摆着有“T-Mobile女郎”之称的卡莉·福克斯形象纸板；桌上是两个女儿的照片；还有为烹饪节目准备的烹饪书，节目在Facebook上出人意料地受欢迎。

眼下让他烦心的是，语音玩具Furby Chewbacca娃娃跟另一个语音玩具Corporate Yes Man娃娃你来我往聊个不停。每次Furby咯吱一下，Yes Man就要答一句“哦对，我在这呢。”、“完全同意你的说法”，然后Furby跟着接话，Yes Man又回答，没完没了。

“经常这样。”莱格尔一边解释，一边想让娃娃们闭嘴，可惜没成功。

其实莱格尔不是一直骂骂咧咧。他曾在AT&T工作18年，做过各种管理职位，之后在电脑制造商戴尔负责亚洲和欧洲销售业务。

“他总能拿捏分寸。”猎头公司罗盛咨询招聘主管雷·赛德尔表示，他认识莱格尔已经超过20年，“我觉得他变了很多。”

莱格尔说他的很多工作方法是学自戴尔公司创始人迈克尔·戴尔。他亲眼见到电脑大亨戴尔跟股东们打成一片，在公司年会上签名，这才发现充满活力的首席执行官可以激发忠诚，也能获得大量免费宣传。

“我学到了太多，”莱格尔感慨，“他热爱客户，因为他喜欢自己的工作，喜欢与工作相关的一切。”

莱格尔第一次担任首席执行官是在电信公司Global Crossing，他负责亚洲电信服务，之后升至母公司任职，但经历并不轻松。在互联网和电信泡沫破裂后，Global Crossing迅速申请破产，莱格尔裁掉数千员工。

在他任职期间，该公司亚洲部门还花钱和解了两起性别歧视投诉，因为有女性员工指控莱格尔发表了歧视性言论，还在办公室有过激行为。莱格尔花了多年挽救公司的颓势，直到2011年才终于扭转了销售局面。

在T-Mobile他几乎从头开始，这毕竟是飞速发展的行业里最大的品牌之一，但在客户心目中形象不佳。他上任首席执行官后第一件事就是撰写宣言，开头是：“我们跟其他运营商不一样……我们是不用道歉的非传统运营商。”里面还写道，“用户的新手机我们要立刻送达，不能等。”

刚上任不久，莱格尔就在办公室里装上客服热线，听服务人员跟用户对话，经常一听就是几个小时。大部分“非传统运营商”的想法，例如放弃签合同或取消费用等等都是听了用户跟员工对话而产生。

“之前我提出的整体策略，”他说，“就是听员工的，听用户的，闭上臭嘴按照他们说的做。”

T-Mobile确实贯彻了“照他们说的做”，还采取了“专家小组”策略，即授予呼叫中心的员工前所未有的权利。按照2017年实施的该计划，T-Mobile将客户分块，每一块12万人，由专门的小组负责，每个小组几十人，有专门的呼叫中心。用户打电话要求服务时，会转给指定的团队，而不是按照业内通常的处理方式，随机分配给该时刻空闲的接待专员。

因此用户发现，这里没有其他地方常见的让人厌烦的转移呼叫推诿责任。客服要为各自的用户群服务结果负责，业绩标准包括用户转投其他运营商的频次，或呼叫服务的频率，客服和管理者都有权发放服务积分和修改账单等。

“行业人士都告诉我们说，不采用随机分配线路简直疯了。”T-Mobile负责客服业务的执行副总裁卡莉·菲尔德说。但她介绍，该措施实施以来T-Mobile的客服成本降低了9%，用户满意度提升了20个百分点。

莱格尔解释，客服团队的新职责是提供更多数据，实现更精准的推广，还要提供用户对新方案的反馈。“这些人每天都要跟20位用户谈话，都是大金矿。”

莱格尔喜欢去全国各地旅行，拜访各地“金矿”。他去实体店和呼叫中心，51000名美国员工里大部分都在这里工作。2016年他突袭了整整17个呼叫中心。每次拜访，莱格尔都要办类似竞选拉票的活动，宣传新产品和推广，或者介绍财务业绩然后回答问题。每次他都会派发小礼品，签名，还跟员工自拍合影。

他还发钱，都是自己的钱。（T-Mobile最新发布的年度股东委托声明显示， 2016年莱格尔年薪2000万美元，之前一年是2400万美元。）最近他告诉莫里迪恩的员工，如果他们能在三个关键指标上超过其他呼叫中心，他就自掏腰包开派对。后来莫里迪恩在两个指标上得了第一，第三个只拿了第二，但莱格尔还是兑现了诺言，在2018年1月在当地银行取出40000美元给大家开派对。

2018年2月初，在纳什维尔一次为零售店员工举办的活动上，莱格尔还当了次神秘嘉宾。

“他走进门，大家都以为是扮成史努比狗狗的演员。”在场的林德赛·卡特说，他在亚特兰大担任店长，最近刚升职负责地区销售工作。在问答环节，卡特向首席执行官提了个大问题。她问道；“过去五年里你掌控了全行业，接下来五年会不会去竞选总统？”

“哦，不会的。”卡特说莱格尔立刻否认，还递给她一张百元钞票。

一线员工的福利还不只包括免费活动，所有员工都可以享受助学金和带薪假期。虽然法律没有规定，但T-Mobile已开始为同性员工及其伴侣提供配偶福利和保险，还推行禁止歧视规定，保护LGBTQ员工的权益。2017年6月的纽约同性恋游行活动是全国规模最大的LGBTQ活动之一，T-Mobile是首席赞助商。

“跟卖手机无关，” T-Mobile负责纽约游行活动的董事总经理克里斯·弗雷德里克表示，“我们想持续打造包容文化。”

所有举措都提高了员工忠诚度。

卡莉·菲尔德称T-Mobile呼叫中心每年人员流失率仅为23%，而行业平均水平是43%。伦敦商学院教授丹尼尔·卡波表示，大部分呼叫中心通过恐惧刺激员工，达不到目标就惩罚或强迫长时间通话。相反，T-Mobile的方法是“让员工感受到被尊重，重要的不只是业绩数字。”

不过，卡波提醒，T-Mobile的一些策略，例如莱格尔的拜访，都有“看起来像是‘一次性’，影响不到员工日常工作”。另一方面，莱格尔发钱发纪念品看起来也隐隐夹杂着富人的傲慢。但莱格尔的粉丝认为，他做得很成功，有部分原因是莱格尔的出身跟蓝领粉领阶层的客服差不多。

莱格尔在马萨诸塞州中部费奇堡一个工薪家庭长大，家中五个孩子，他排第三。他的高中是当地天主教中学，大学是公立学校马萨诸塞州大学。“他的成长经历并不光鲜，”企业猎头赛达尔说，“全靠自己打拼。想获得别人的忠诚，首先得以诚待人。”

当然了，忠诚也伴随着责任。

主管零售的乔恩·弗雷尔学习莱格尔回答员工问题的方法，给了个人手机号码，这样员工可以随时给他发短信提问题和建议。但每个店面员工都很清楚要时刻准备好，因为不同以往，现在用户所有反馈都能迅速直达领导层。

“如果用户没享受到应有的服务愤然离店，这件事很快就能传到约翰·莱格尔那里。”弗雷尔表示，“要么你服务好，要么让店长来，要么让地区经理服务，再不行让约翰·莱格尔亲自上阵。”

在莱格尔的迅速应答策略中，社交媒体的地位非常重要。

莱格尔非常热衷发推文，甚至有些上瘾，他在Twitter上有超过500万粉丝。他总在嘲讽竞争对手。

他也在全球声量最大最公开的社交平台上处理投诉。T-Mobile安排了大概300人组成社交媒体团队，团队名称叫T-Force，专门处理让用户不爽的问题。虽然平时喜欢开玩笑，但莱格尔宣称在Twitter上的工作“非常严肃”。（财富中文网）

本文另一版本刊登于2018年3月1日出版的《财富》杂志。

（编者注：2019年11月18日，约翰•莱格尔宣布将在今年5月退休。希望他的退休生活中依然充满五彩纸屑。）

译者：Pessy

审校：夏林