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小公司如何吸引大客户
VERNE HARNISH 2012-05-02 10:431. 帮大公司分忧1. Lighten the load有些工作大公司不方便开展，或者需要较高的劳动力成本，而且没有利润，而小公司恰好可以以此为切入点。美国纳什维尔市标准保健食品集团（Standard Functional Foods Group）CEO吉米•斯普拉德利便是很好的典范。他通过为客户生...
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小公司如何吸引大客户
VERNE HARNISH 2012-05-02 10:431. 帮大公司分忧1. Lighten the load有些工作大公司不方便开展，或者需要较高的劳动力成本，而且没有利润，而小公司恰好可以以此为切入点。美国纳什维尔市标准保健食品集团（Standard Functional Foods Group）CEO吉米•斯普拉德利便是很好的典范。他通过为客户生...
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网络搭桥，小公司赢得大客户
Elaine Pofeldt 2012-04-09 08:40橡皮图章生产商MarkMaster首席执行官凯文•高文在寻找大公司的业务机会时，依赖的不只是传统销售推介这一种方式。他经常使用Ariba的在线市场来竞标大公司发布的项目。总部位于佛罗里达州坦帕的MarkMaster拥有100名雇员，年收入1,200-1,500万美元，高文估计公司有15-20%的销售...
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网络搭桥，小公司赢得大客户
Elaine Pofeldt 2012-04-09 08:40橡皮图章生产商MarkMaster首席执行官凯文•高文在寻找大公司的业务机会时，依赖的不只是传统销售推介这一种方式。他经常使用Ariba的在线市场来竞标大公司发布的项目。总部位于佛罗里达州坦帕的MarkMaster拥有100名雇员，年收入1,200-1,500万美元，高文估计公司有15-20%的销售...
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小公司的腾飞
Russ Mitchell 2005-09-01 08:00博特略十年前接手巴航时，这家公司几近破产。而如今，它正展翅高飞作者: Russ Mitchell2001 年 4 月，一个小盒子被送到罗伯特•密尔顿（Robert Milton）的办公桌上，那时他还没听说过毛里西奥•博特略（Mauricio Botelho）这个人。来信地址是巴西圣若泽－杜斯坎普斯（...
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小公司如何塑造大品牌
Laura Entis 2018-04-23 05:30Courtesy of Oatly谁没做过一夜成名走上人生巅峰的美梦呢？但有一家名叫Oatly的瑞典燕麦乳公司却真的做到了。这家公司是由一位食品科学专业的教授创立的。此前20多年，它都只是植物饮料行业里一个籍籍无名的小字辈。但从几年前开始，它的知名度突然暴涨，先是在欧洲搞出名堂，随后在美国也火得一塌...
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为小公司打理公关
Ron Stodghill 2006-12-01 08:00这是一家快速发展的特许经营公司，它的宗旨是帮助小企业简化市场营销作者: Ron Stodghill在一个雨天的上午，PRstore 公司创始人迈克•巴特勒（Mike Butler）和凯西•巴特勒（Kathy Butler）夫妇坐在位于夏洛特的一间会议室里，向一些新加入的特许经销商讲授标识、信签抬头和...
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第六讲：大客户营销技巧(Ⅱ)
管理员 2008-10-11 12:02泛太平洋管理研究中心董事长刘持金谈企业营销技巧：向大客户推销时，你的竞争性价值在何处？客户为什么要买你的产品或服务？...
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社区团购容不下小公司？
精选 2021-07-13 03:30曾经创业公司最大的恐惧，是BAT和你做一样的生意，现在社区团购公司的恐惧升级了：这一次泰山压顶的是美团、拼多多和滴滴，它们比BAT更饥渴，渴望增长，也依旧有打仗的心气。同程生活于上周破产，在这门短时间难以利润转正的生意中，存活下来的创业公司早已所剩无多。...
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第五讲：大客户营销技巧(I)
管理员 2008-09-16 11:34泛太平洋管理研究中心董事长刘持金谈营销：在电脑商场卖一部电脑和去一家企业推销1000部电脑，这一销售过程有什么不同？...
