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推销高手亚马逊的秘密
JP Mangalindan 2012-08-01 08:08当亚马逊（Amazon）在网站上向你推荐商品时，它绝非无的放矢。从根本上讲，这家零售巨头的推荐系统推荐的基础是一系列基本元素：用户过去购买过哪些商品；他们的虚拟购物车里有什么；哪些商品被他们评价或“赞”过；其它用户浏览及购买了哪些东西。亚马逊把这套自主研发的算法称为“从项目到项目的协同过滤算法”。依...
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亚马逊的收税大战（没什么秘密）
Peter Elkind, Doris Burke 2013-12-26 06:322010年8月，得克萨斯州审计官下属的审计员谢丽尔·伦科夫斯基（Cheryl Lenkowsky）给亚马逊公司（Amazon.com）西雅图总部的最高税务主管寄去了一封信。当时，亚马逊已经在得州经营了15年，向当地居民销售各种各样的商品，而且从未向他们加收过一分钱营业税。免税购物让顾客们乐不可支，这...
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首席推销人
Suzanne Kapner 2009-04-01 08:56首席执行官让消费者趋之若骛还是望而却步？斯普林特及庄臣公司马上为您揭晓作者：Suzanne Kapner有一次，广告商迈卡比（Adman Ed McCabe，斯卡利·迈卡比·史洛斯广告公司创始人，美国着名广告三剑客之一─译注）和弗兰克·柏杜（Frank Perdue，美国柏杜公司创始人，公司主要产品...
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推杆高手
Ron Stodghill 2006-05-01 08:00作者: Ron Stodghill在距离纽约东草地的艾森豪威尔公园高尔夫果岭练习场几百码的地方，盖林•瑞夫（Guerin Rife）手持著他的最新产品──双条型推杆（Two Bar），并将它指向天空，就好像拿著一杆装好了子弹的步枪一样。“这支杆的手柄不是很直，在推向市场前我必须把它矫正。”瑞夫一边喃...
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亚马逊有件秘密武器，很多人还不知道
Mohanbir Sawhney 2017-07-18 05:30亚马逊公司和其他零售公司，尤其是它的强有力的竞争对手百思买之间的竞争一直在进行中。现在，新的竞争领域出现了。家用终端的安装和服务市场是百思买及其旗下的极客品牌具有竞争优势的领域，而亚马逊公司似乎正在准备对此发起冲击。据报道，亚马逊公司目前为Alexa设备免费提供咨询服务，但安装Alexa是要收费的。...
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薄饼推销员
Jenny Mero 2008-01-24 05:55朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...
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推销员之死
Bethany McLean， Peter Elkind 2006-10-01 08:00这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...
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推销怪异的技术合并
David Kirkpatrick 2005-04-01 08:00作者: David Kirkpatrick合并现在可能是软件行业的一种风尚，但要完成一次规模庞大的收购，仍然不是件容易的事。不信你问问甲骨文公司（Oracle）的拉里•埃利森（Larry Ellison）就知道了。最近一位疯狂尝试推销一宗合并的首席执行官是赛门铁克公司（Symantec）的约翰•汤普...
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在网络上推销自己
Jerry Useem 1999-10-11 08:00作者：Jerry Useem这种求职的新方式也是思科、马里奥特、摩托罗拉和保诚保险这类公司招聘高级经理的新方式。欢迎你到未来的人才市场来。（你作好人才拍卖的准备了吗？）扎利•哈里斯（Zalee Harris）的丈夫认定她失去的再也得不到了。事情发生在圣诞节前夕，她失去了在弗吉尼亚州泰森斯科纳一家电话...
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自拍时代的自我推销之道
Michael Schein 2014-07-07 07:492006年，自称是小商贩的加里•沃伊涅尔查克决定，是时候尝试新东西了。过去10年中，沃伊涅尔查克已经把他父亲的酒铺扩大成了一家名叫“葡萄酒图书馆”(Wine Library)的成功酒企。然而，对于这位雄心勃勃的年轻人来说，这仅仅是个开始。他一直很善于发现潮流所向，能够感觉到客户作出购买决策的方式正在...
