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零售行业定价心理战
ÖzalpÖzer 2014-07-02 01:32你是否曾在购物的时候，看到一件非常适合自己的夹克？然后看了一眼价签，却变得有些犹豫。你应该现在买下这件完美的衣服，还是等到必将来临的换季促销时，再看看能否买到这件衣服？如果店铺告诉你，这件衣服数量有限，或者适合你的尺码只有两件了，你会怎么办？笔者近期与凯伦•张教授合作进行的一项研究发现，随着消费者对...
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商场也搞恋爱心理战
Thomas DeLong and Jevan Soon 2012-02-07 07:34男女约会时的一个经典的权力游戏是多等几天再给对方回电话，我们大多都曾亲身实践过这个策略，或者受过它的折磨。然而，Verizon和美国银行（Bank of America）最近的收费风波告诉我们，其实，这个策略对于企业应当如何与顾客打交道也有一定的启迪。20世纪初，社会学家维拉德•维勒通过对大学本科生...
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商场也搞恋爱心理战
Thomas DeLong and Jevan Soon 2012-02-07 07:34男女约会时的一个经典的权力游戏是多等几天再给对方回电话，我们大多都曾亲身实践过这个策略，或者受过它的折磨。然而，Verizon和美国银行（Bank of America）最近的收费风波告诉我们，其实，这个策略对于企业应当如何与顾客打交道也有一定的启迪。20世纪初，社会学家维拉德•维勒通过对大学本科生...
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iPhone 15会如何定价？
杨波 2023-06-14 10:28在WWDC2023秀出MR眼镜和iOS17之后，果粉的聚焦点，无疑转到了三个月后的苹果秋季新品发布会上。从目前市场传闻来看，新一代iPhone将是近几年变化最大的产品，而最大的变化或许是在售价，在连续两年加量不加价之后，iPhone 15涨价应该是大概率事件。从新品升级来看，iPhone 15系列比...
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电子书定价战
Scott Cendrowski 2010-01-26 08:04作者：Scott Cendrowski在过去一周半里，《游戏改变》（Game Change）一书牢牢占据着亚马逊（Amazon）的畅销书榜首，该书披露了美国2008年总统大选的香艳内幕，其中包括约翰•爱德华兹（John Edwards）的婚外恋以及萨拉•佩林（Sarah Palin）的情绪波动。这本...
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税法如何影响转让定价体系
财富中文网 2009-09-02 08:02编者按:针对读者提出的涉及管理方面的问题，本刊编辑部邀请专家予以解答。读者也可以在本刊的网站(www.fortunechina.com)上获取本栏目的内容。如有任何建议或有意参与，请通过liquanwei@cci.com.hk与本栏目编辑联系。本期回答问题的专家是德勤北京税务合伙人李晓晖。李先生在营...
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行业快速变化，2017年零售企业扎堆破产
Phil Wahba 2017-07-12 05:30风光一时的牛仔品牌True Religion在上周三表示，公司正在寻求破产法院保护，以削减其债务，并改善其不断下滑的业务。标普全球市场情报为《财富》汇编的数据显示，该公司成为了这个日历年第23位寻求破产保护的零售商或以消费品为导向的公司。零售业破产企业的数量或将创历史新高。True Religion...
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解决Libor定价缺陷的四大途径
Nin-Hai Tseng 2012-07-25 10:45伦敦银行间同业拆借利率（London Interbank Offered Rate，简称Libor）引发的利率操纵丑闻成为了近期各大媒体的报道焦点，新闻标题大多含有“调查”和“改革”等字眼。Libor影响着这个世界的诸多领域，范围涉及从西班牙、美国的住宅抵押贷款到伦敦的衍生品合同。2008年年初以来...
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打造竞争优势的定价战略
陈兆丰，刘宇刚，沈忻 2011-08-12 08:00“如果你们三年内给公司赚一分钱毛利或者五年内赚一分钱净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!” 这是今年3月17日京东商城管理层对其图书部门下的价格战命令。就在此前4天，当当网宣布将于3月15日、16日进行一场力度空前的图书返利大促销，购书满200元返100元。“这样的促销是当当网成立12年来力度最...
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航空公司定价战略失策
Shelley DuBois 2012-03-13 12:59很难再找到像航空旅行这样的服务了。它本身令人着迷，但包装和呈现却很拙劣。虽然航空公司能够为我们提供飞翔于蓝天之上的梦幻服务，但我们还是会心生厌恶，其中一部分原因在于，他们把消费者搞得糊里糊涂。最令人感到不快的是，航空公司往往故弄玄虚，让掏钱购买服务的乘客们一头雾水。燃油成本在可预见的未来依然很高，而...
