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格力的营销秘诀
像格力那样重视经销商利益的厂商并不多作者：周展宏1994 年年底，珠海格力电器股份有限公司（下称“格力电器”）主管销售的经理集体辞职，正在外地出差的业务员董明珠被紧急召回总部，出任经营部部长（销售主管）。虽然董明珠多年来一直是公司的头号推销员，但对于是否能管理好这家当时不大不小的空调厂商的销售，就连...
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宝洁前首席营销官赞赏张瑞敏
左：吉姆•斯坦格，右：张瑞敏吉姆•斯坦格曾任宝洁公司（Procter & Gamble）全球首席营销官，负责每年80亿美元的广告预算。如今，他是公司管理领域的作者和权威。日前，斯坦格在接受《财富》杂志作者丹尼尔•罗伯茨采访时，谈到了他眼中的高管梦之队，以及入选理由。其中，他对中国企业家张瑞敏大家赞赏...
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营销大师:营销不是首席营销官的首要职责
座谈会上常常有人问我关于首席营销官角色的问题。我的基本解释是，首席营销官的职责具有多样性。根据所在公司和行业的不同，首席营销官这个职位往往意味着要承担不同的职责。但事情本不该如此。简言之，首席营销官应该始终关注促进增长的方法。首席营销官应该支持消费者，促进创新，同时成为市场新机遇的发现者。作为CEO...
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比亚迪开年“双箭齐发”，或成经典营销案例
当比亚迪推出168万超高定价的仰望U9新能源汽车并计划2024年年中上市的时候，让人不得不佩服比亚迪对新能源汽车市场的深刻洞察和对消费者的理解，以及采用的“双极市场营销策略”。一方面降低价格至7.98万，另一方面提高价格至168万，也即一端极低价、一端极高价，这种将降低和拉高并行的“双极策略”可谓市...
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宝洁变身社交媒体品牌营销金牌选手
专题：打造中国热门品牌·李宁聚焦在传统营销手段和方法上，宝洁无疑是世界顶级选手，而我们发现它在社会化营销上也绝对属于先锋玩家：目前，宝洁在社交媒体方面的营销预算已经达到10~20%，而公司说这个比例还会不断提高。——本刊编辑部如果说品牌营销领域是一个竞技场，那么宝洁堪称一位竞技高手。在传统意义的竞...
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口碑营销
不仅仅在经济危机时有效特约作者：唐仕德、程姬丝“电视广告挺有趣，但我不是很相信。毕竟这只是广告。真想买什么东西，需要了解情况的话，我会向朋友咨询或上网查资料。”鲁晓翠说。她今年 26 岁，是上海一家跨国公司的员工。和鲁晓翠有同样看法的人还有很多。最近的研究显示，中国消费者对广告的怀疑程度与其他国家相...
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轻松营销
在赢得新一轮广告战──还有它标志性的“轻松”（Easy）按钮──的回报之前，Staples 公司需要自我简化作者: Michael Myser八比一。这就是 2001 年 Staples 零售店顾客投诉和表扬之间的糟糕比例。公司的口号──“好，我们来处理”──听起来变得可笑了。顾客们抱怨说，店里经常...
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数字营销的成功
花在数字营销上的钱会带来多少回报？企业在数字媒体上进行的投资，究竟能带来多少收益和品牌价值？这似乎已经成了一个越来越复杂的问题。如果仅仅统计网页的点击率、移动设备上的广告印象数以及 Twitter和Facebook上的推荐的话，自然并非难事；不过众所周知，数字媒体对真实世界的商业影响极难量化。位于加...
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向隐性营销说不
编者按：作为世界顶尖的体育营销大师之一，麦克尔•佩恩（Michael Payne）在为《财富》中文版撰写的第五篇奥运营销专栏文章中，为您指出了奥运会进行期间整个营销执行方面的成败准则。麦克尔•佩恩担任国际奥委会首任全球市场营销和电视转播总监超过 20 年，先后和萨马兰奇、罗格两任国际奥委会主席合作，...
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品牌该如何玩转春节营销？
中国农历新年是中国最重要的传统佳节。无论对于中国老百姓，还是时刻关注中国消费者的品牌来说，都是一个重要的消费时期。为了深入了解消费者在春节期间与品牌之间的互动，我们在1月份调查了来自三个市场——中国大陆、香港和新加坡的1000位消费者，探讨他们对于品牌在春节期间的营销活动的看法和态度。通过此次调查看...
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