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10招让你变身谈判专家
你能否获得自己想要的东西，对于事业的成功来说非常重要。有时你错过了一笔生意，就会失去一项竞争优势——比如对于企业增长至关重要的资源、客户或销量。那么你怎样才能确保自己拿下一笔生意呢？这全然取决于你的谈判策略。为此，我们采访了青年企业家协会（YEC）的十名成功企业家，询问他们对以下问题的看法：问：要想...
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女性如何成为谈判专家
亲爱的安妮：女性是否需要提高谈判能力？如何提高？最近，我一直在关注有关这个问题的讨论。之所以对这个问题感兴趣，是因为我想让自己的事业更上一层楼；我认为，要实现这个目标就不能安于现状，而应该主动出击寻求提升，而不是被动等待，随遇而安。我希望能成为一名优秀的谈判人员，您能否介绍一些可供我学习的资源？——...
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女性如何成为谈判专家
亲爱的安妮：女性是否需要提高谈判能力？如何提高？最近，我一直在关注有关这个问题的讨论。之所以对这个问题感兴趣，是因为我想让自己的事业更上一层楼；我认为，要实现这个目标就不能安于现状，而应该主动出击寻求提升，而不是被动等待，随遇而安。我希望能成为一名优秀的谈判人员，您能否介绍一些可供我学习的资源？——...
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这种谈判专家，你绝对不希望聘用
柯蒂斯·曼德尔（Kurtis Minder）有一个忠告，是关于如何与依靠瘫痪公司的计算机系统和盗取数据、动辄敲诈数百万美元的罪犯打交道的：别叫他们“坏蛋”。“坏蛋们知道自己是坏蛋。他们试图把自己装扮成商人。”网络智能专业公司GroupSense的首席执行官曼德尔说，他至少代表过20多个受到所谓勒索...
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人质谈判专家给CEO们的管理启示
随着企业家慢慢成熟变为领袖人物，他们运营公司的方式会出现两大显著变化。他们会花更多时间来倾听，而不是发言。他们不再试图寻找所有问题的答案，而是开始更多地提问。关键时刻，他们将凭借提出正确的问题拨开迷雾，而不再乱下命令。这是为什么呢？正如莉斯·怀斯曼在《乘数》（ Multipliers）中所描述的那样...
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揭秘一个神秘的小众行业：“敲诈谈判”专家
图片来源：Guillem Casasús如何与搞垮公司的计算机系统、盗取数据、动辄敲诈数百万美元的罪犯打交道？柯蒂斯·曼德尔有一个忠告：别叫他们“坏蛋”。“坏蛋们知道自己是坏蛋，但他们试图把自己装扮成商人。”网络智能专业公司GroupSense的首席执行官曼德尔说，他至少代表过20多个受到所谓勒索软...
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经理人变身
B.I.和 A.I.不是传统的历史纪年，但它们却代表了 CEO 名人史上截然不同的两个时期。在前亚科卡（Lee Iacocca）时代（B.I.），绝大多数公司经理人不为人知 [25 年前，李•亚科卡被称为克莱斯勒公司（Chrysler）的救世主]。当然，像约翰•洛克菲勒（John D. Rockef...
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丰田汽车活力变身进行时
更多活力丰田汽车公司（Toyota Motor Co.）首席执行官丰田章男眼下可谓炙手可热。丰田汽车一直以牢固、可靠而著称，却始终无法令人感到兴奋。而丰田章男一直致力于为这家汽车制造商注入更多活力。公司的新款花冠（Corolla）便是这一计划最新的佐证。上周，丰田公司在洛杉矶发布了新款花冠汽车，并将...
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巴菲特变身维权投资者？
本周末参加巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司（BRKA）年度股东大会的维权投资者不一定持有这家公司的股份，甚至不一定支持这位先知的投资理念。但是，这并不妨碍他们就巴菲特和其他知名投资者对各家公司改革进程施加的重要影响力展开讨论，其中也包括伯克希尔公司持有股份的亨氏公司和可口可乐公司。紧跟在哥伦比亚大学和GA...
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复古游戏变身另类圈钱机器
Minecraft截图2009年，32岁的程序员马库斯•佩尔松开始着手开发一个名为Minecraft的编外项目，当时，几乎没有任何迹象显示它会成功。他的老板当然也没有想到。“说老实话，我当时看不出它有任何潜力，”时任照片共享网站jAlbum CEO的卡尔•梅奈说。没过多久，Minecraft创造的收...
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