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DR钻戒，靠真爱营销收割2000万年轻人
“男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%，远超周大福、周大生等一众珠宝品牌。根据D...
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DR钻戒的营销神话破灭
在钻石消费市场低迷的情况下，迪阿股份也扛不住了。根据钻戒品牌DR母公司、迪阿股份有限公司在上周末发布2024年第一季度报告，该公司截至2024年3月31日录得扣非净利润同比下滑111.73%，至亏损591.7万元。报告期内，迪阿股份实现营业收入同比下滑39.52%至4.26 亿元，实现归属于上市公司...
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DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意
近日，DR钻戒因被爆出部分明星参与定制而引起社会广泛关注。其口号“一生只送一人”给了年轻情侣满满的仪式感。但在其营销背后，DR通过操纵定制，拒绝促销以及营销仪式感实现暴利。...
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真爱测试
问：我自己开了一家规模不大的媒体公司，有一个美丽的妻子和两个年幼可爱的孩子。我之所以想自己开公司，原因之一是想为自己的生活做主。但是，身为创业者，尤其是公司处在目前生意还不大、发展却很快的阶段，现实与我的初衷完全相反。很多时候，为了应对很多突然而至的任务，我们不得不在深夜、周末甚至公共假日工作。说实...
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营销大师:营销不是首席营销官的首要职责
座谈会上常常有人问我关于首席营销官角色的问题。我的基本解释是，首席营销官的职责具有多样性。根据所在公司和行业的不同，首席营销官这个职位往往意味着要承担不同的职责。但事情本不该如此。简言之，首席营销官应该始终关注促进增长的方法。首席营销官应该支持消费者，促进创新，同时成为市场新机遇的发现者。作为CEO...
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3万元买钻戒，如今只值2000元
“如果能重来，我就让老公把这3万元买成黄金饰品。”杭州85后女生小林结婚已经5年，当年老公花3万多元买了一只钻戒，现在回头看，她觉得是浪费钱。“回收价很低，去年我们去问过两家回收店，都说最多2000元。”小林说。...
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不评价哪片树叶更漂亮
一次坐飞机，邻座一个老板模样的人跟我搭讪，问我是不是做企业的？我说，我不做企业，不过经常跟企业打交道。“那你知道我们本地有哪些企业吗？”我于是就说了几家。“啊呀，你不知道，A公司外表光鲜，其实内部管理很差的；B公司企业战略有太多的失误，已经进入了瓶颈了，我正替他们担心呢；C公司……”我问他：“你跟...
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口碑营销
不仅仅在经济危机时有效特约作者：唐仕德、程姬丝“电视广告挺有趣，但我不是很相信。毕竟这只是广告。真想买什么东西，需要了解情况的话，我会向朋友咨询或上网查资料。”鲁晓翠说。她今年 26 岁，是上海一家跨国公司的员工。和鲁晓翠有同样看法的人还有很多。最近的研究显示，中国消费者对广告的怀疑程度与其他国家相...
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轻松营销
在赢得新一轮广告战──还有它标志性的“轻松”（Easy）按钮──的回报之前，Staples 公司需要自我简化作者: Michael Myser八比一。这就是 2001 年 Staples 零售店顾客投诉和表扬之间的糟糕比例。公司的口号──“好，我们来处理”──听起来变得可笑了。顾客们抱怨说，店里经常...
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李湘前夫、I Do钻戒创始人李厚霖成“老赖”
中国执行信息公开网信息显示，近日，因被执行人履行情况全部未履行，“I Do”品牌创始人李厚霖被天津市滨海新区人民法院列为失信被执行人。...
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