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中国出口商要摸清客户的底细
我们在和读者继续分享“海外逾期应收账款的中国误区与外国现实”的同时，也将继续回顾与中国出口商合作时出现的现实情形和问题。在本篇和今后的博文里，我将继续揭示中国出口商面临的各种信用风险和应收账款管理问题的起源与补救措施，以及怎样减少、甚至避免由于收不到海外应收账款而蒙受的损失。我要分享的所有案例都是过...
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中国出口商怎样保护自己
这个专栏的很多读者都正在或打算向美国企业出售产品。在之前的文章中，我们曾讨论过我们所观察到的出口商在向海外市场发货时遇到的种种问题。但是除了进行严格的背景调查，利用信贷申请表来评估新潜在客户的信誉之外，出口商在向美国市场销售产品时还要注意哪些事项才能最大限度地保护自己呢？我在今天的文章中将和大家一起...
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如何吸引顾客选择你们公司的产品：中国出口商的新竞争之道
中国出口商的境况仍在变化。2014年，虽然中国的出口总额有所提高，但整体增幅并未达到预期。出口市场的活力远不如几年前，而国内消费又未能实现迅速增长。这种情况造成的结果之一是竞争日益激烈，出现了所谓的“买方市场”。面临日益激烈的竞争，你需要有更多订单才能维持利润，这时候你会怎么做？你会如何竞争？如何吸...
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美国最热卖的出口商品：武器
（摄影：Dan Winters）2010 年的 2 月，波音公司（Boeing）的 F-15 战斗机生产线正面临关闭。F-15 生产线安装在兰伯特－圣路易国际机场附近的一座米黄色的古板建筑里。该战斗机属于老式机型，最初设计于上世纪 70 年代，用来对抗前苏联的米格系列战斗机，已经有很多更先进的机型超...
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美国最热卖的出口商品：武器
（摄影：Dan Winters）2010 年的 2 月，波音公司（Boeing）的 F-15 战斗机生产线正面临关闭。F-15 生产线安装在兰伯特－圣路易国际机场附近的一座米黄色的古板建筑里。该战斗机属于老式机型，最初设计于上世纪 70 年代，用来对抗前苏联的米格系列战斗机，已经有很多更先进的机型超...
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疫情来袭，中国最大针织出口商申洲国际的宁波工厂停产
申洲国际1月3日早上公告，由于公司正在配合宁波政府的防疫措施，预计其位于宁波北仑的工厂将短期停产。公司周一开盘下跌4.6%或6.9港元，报143港元。浙江省1月2日召开第99场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会，浙江省市疾控部门表示，宁波出现的疫情高度集中在宁波北仑区申洲公司，浙江全省其他区域暂未发现阳...
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如何应对出口骗局
与中国出口商合作时，我们经常看到他们经营不利的一面，看到他们的业务陷入困境，这很令人遗憾。在这种情况下，出口商拿不到货款，蒙受巨大的经济损失。很多时候我们都发现，其中一方在交易中故意利用另一方。但对中国出口商来说，最大的敌人往往就是它们自己。很多时候，这种情况以及由此产生的经济损失都可以避免，甚至可...
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深入客户
《财富》（中文版）——当Lever公司在三年前成立时，创办人不得不好好了解它的第一个客户推特（Twitter）。而且，要真正地了解。该公司位于旧金山，专门销售追踪求职者以及其他人力资源管理的软件。Lever公司的联合创始人萨拉·纳姆（Sarah Nahm）和纳特·史密斯（Nate Smith）直接搬...
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你了解你的客户吗？
今天我们正处在一个高度互联、信息爆炸及数字化无处不在的时代。社交媒体和数字化工具让客户拥有了前所未有的主权，他们期望获得超出想象的个性化服务来满足个性化需求。这个世界上唯一不变的就是变化本身，时代在变，技术在变，客户的需求也在变。客户的变化，正在彻底改变各个行业——包括时装业、零售业、传媒和娱乐业及...
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客户在想什么?
你的公司可以像戴尔那样，针对客户率先创造和实施有效的“价值定位”。你也可以像凯马特那样钻进死胡同。如何选择全在你自己作者：Larry Selden 和 Geoffrey Colvin为什么戴尔公司能靠价格每天都在下跌的大众性商品不断赚钱并扩大市场份额，而同行业其它公司却在苦苦挣扎？为什么加拿大皇家银...
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