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制定制胜的渠道战略
放眼全球，几乎所有消费品企业的经理们都在面对一项越来越艰巨的挑战——制定并实施一种可以制胜的渠道策略，它既可以帮助企业达成商业目标，又能满足消费者和渠道商的需求。此时，他们要考虑许多关键而又难以取舍的选择。这些选择往往涉及多方面的利弊权衡。举例来说：是否在合适的渠道上有了足够多的投资？销售代表是否在...
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你的公司制定深度技术战略了吗？
位于瑞典吕勒奥的Hybrit零化石能源钢铁工厂。它是由多家公司合作利用“深度技术”打造的成果。图片来源：MIKAEL SJOBERG/BLOOMBERG—GETTY IMAGES1911年，德国科学家弗里德里希·贝吉斯申请了世界上第一个利用氢能生产钢铁的专利。但是直到1973年，日本的新日铁公司才根...
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《战略决定一切》新书发布企业家与知名学者共探中国企业战略制胜之道
图：《战略决定一切》图书展陈8月22日下午，由泰康保险集团和中信出版集团联合举办的“战略决定一切——中国企业本土管理实践高峰对话暨《战略决定一切》新书发布”在北京泰康集团大厦隆重举行。泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升携新作《战略决定一切》，与清华大学经济管理学院院长白重恩，北京大学光华管...
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出奇制胜
《财富》（中文版）--在销售旺季，亚马逊公司（Amazon）要向客户的门前送去数以百万计的礼物，但引人注目的是，有一样东西会从大多数带公司标识的棕色纸板盒上消失，那就是：包装纸。对于这家电子商务巨头来说（在2015年，其假日季销售额猛增22%至357亿美元），这是它头一回废除在美国、墨西哥和加拿大沿...
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NetApp的文化制胜法则
摄影：Nick May这样一家公司，它去年刚刚度过成立20周年的纪念日，但却已经多次入围《财富》“美国100家最适宜工作的公司”、“100家增长最快的公司”、“美国500强”等多个重量级的排行榜，迅速成长为行业内的领头羊。这家公司就是从美国硅谷走向世界的NetApp。自古英雄出少年。NetApp公司...
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Cheesecake Factory的制胜良方
上世纪50年代，当我还是个孩子的时候，父亲奥斯卡·欧沃顿（Oscar Overton）在底特律管理着一些零售商店。母亲艾弗琳（Evelyn）找到了一个制作乳酪蛋糕的配方，于是给父亲的老板做了一个。他非常喜欢这个蛋糕，希望母亲能为他再做12个，作为圣诞礼物送给亲友。母亲由此萌生了开店的想法。于是，她白...
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转危为机，品牌制胜
对于实力相对薄弱的企业，此次经济危机更多的意味压力与挑战；而对于一些相对坚实的品牌，却可能是一个难得的市场机遇特约作者：宋基弘 王佳茜席卷全球的经济危机，掀起阵阵巨浪。在波涛汹涌的中国消费市场中，中外品牌如一艘艘舰船，经历风与浪的生存考验。“面对激烈的竞争以及其他众多品牌的逐渐推出，品牌建设是我们目...
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转危为机，品牌制胜
对于实力相对薄弱的企业，此次经济危机更多的意味压力与挑战；而对于一些相对坚实的品牌，却可能是一个难得的市场机遇特约作者：宋基弘 王佳茜席卷全球的经济危机，掀起阵阵巨浪。在波涛汹涌的中国消费市场中，中外品牌如一艘艘舰船，经历风与浪的生存考验。“面对激烈的竞争以及其他众多品牌的逐渐推出，品牌建设是我们目...
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人才培养是我们制胜的法宝
中国入世为外商扩大投资提供了良好的机遇和环境。对于这一点，已经在中国开展业务多年的国外半导体厂商感触颇深。随著原有的强制性技术转让条款被取消，多边贸易争端解决机制的确立，以及执行半导体零关税，他们逐步将研发、设计、制造和封装等业务转移到中国，在享受到中国市场的增长的同时，竞争实力也得到明显加强。美国...
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国际分销：如何管好渠道？
在中国，要管好一家真正的国际化企业，难度不小。公司面临诸多挑战，包括如何平衡集权和分权，本地化和全球化，直接销售和间接销售，等等。笔者列出的最后一项挑战，可能会在任何一家国际性公司的管理层中获得共鸣。根据Frontier Strategy Group最近的研究，94%的国际化运营公司在一定程度上采用...
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