推销怪异的技术合并

作者: David Kirkpatrick合并现在可能是软件行业的一种风尚，但要完成一次规模庞大的收购，仍然不是件容易的事。不信你问问甲骨文公司（Oracle）的拉里•埃利森（Larry Ellison）就知道了。最近一位疯狂尝试推销一宗合并的首席执行官是赛门铁克公司（Symantec）的约翰•汤普...

首席推销人

首席执行官让消费者趋之若骛还是望而却步？斯普林特及庄臣公司马上为您揭晓作者：Suzanne Kapner有一次，广告商迈卡比（Adman Ed McCabe，斯卡利·迈卡比·史洛斯广告公司创始人，美国着名广告三剑客之一─译注）和弗兰克·柏杜（Frank Perdue，美国柏杜公司创始人，公司主要产品...

美国T-Mobile与Sprint合并获批准，将全力发展5G技术

薄饼推销员

朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...

推销员之死

这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...

在网络上推销自己

作者：Jerry Useem这种求职的新方式也是思科、马里奥特、摩托罗拉和保诚保险这类公司招聘高级经理的新方式。欢迎你到未来的人才市场来。（你作好人才拍卖的准备了吗？）扎利•哈里斯（Zalee Harris）的丈夫认定她失去的再也得不到了。事情发生在圣诞节前夕，她失去了在弗吉尼亚州泰森斯科纳一家电话...

自拍时代的自我推销之道

2006年，自称是小商贩的加里•沃伊涅尔查克决定，是时候尝试新东西了。过去10年中，沃伊涅尔查克已经把他父亲的酒铺扩大成了一家名叫“葡萄酒图书馆”(Wine Library)的成功酒企。然而，对于这位雄心勃勃的年轻人来说，这仅仅是个开始。他一直很善于发现潮流所向，能够感觉到客户作出购买决策的方式正在...

推销高手亚马逊的秘密

当亚马逊（Amazon）在网站上向你推荐商品时，它绝非无的放矢。从根本上讲，这家零售巨头的推荐系统推荐的基础是一系列基本元素：用户过去购买过哪些商品；他们的虚拟购物车里有什么；哪些商品被他们评价或“赞”过；其它用户浏览及购买了哪些东西。亚马逊把这套自主研发的算法称为“从项目到项目的协同过滤算法”。依...

新型推销员的诞生

Google只是一个开始，互联网终于变成了营销利器。广告业将永别既往作者: Daniel Gross11 世纪中期，消费品公司开始在报纸上登广告。从那时起，大众媒体广告业的工作一直是“建立联系”。但是，随著当今世界的联系越发紧密，广告业越来越远离它的历史起源，它的商业模式和受众同过去的差距也越来越大...

SAP超级推销员

作者：梅拉妮•华纳（Melanie Warner)苏妲•莎在经济不景气的时候推销软件，她所拥有的是近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部手机苏妲•莎（Sudha Shah）在这一行业如日中天。身为一家大型软件公司最杰出的销售代表之一，她赢得了同事的尊敬（也许还有妒忌）以及大笔佣金。 2000 年，她的销售业绩...