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现代推销员的内心世界
如今，推销工作靠老一套的 ABC 基础要则已经不够用了（对新手来说，这一基础要则代表的是“永远要完成交易”）（ABC 正是“永远要完成交易”的首字母缩写─译注）。我们与销售顾问机构米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作，就 2008 年的销售状况对 305 名销售人员进行了调查为与客户见面...
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薄饼推销员
朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...
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推销员之死
这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...
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新型推销员的诞生
Google只是一个开始，互联网终于变成了营销利器。广告业将永别既往作者: Daniel Gross11 世纪中期，消费品公司开始在报纸上登广告。从那时起，大众媒体广告业的工作一直是“建立联系”。但是，随著当今世界的联系越发紧密，广告业越来越远离它的历史起源，它的商业模式和受众同过去的差距也越来越大...
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SAP超级推销员
作者：梅拉妮•华纳（Melanie Warner)苏妲•莎在经济不景气的时候推销软件，她所拥有的是近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部手机苏妲•莎（Sudha Shah）在这一行业如日中天。身为一家大型软件公司最杰出的销售代表之一，她赢得了同事的尊敬（也许还有妒忌）以及大笔佣金。 2000 年，她的销售业绩...
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从电视推销员到高管教练
图片：Martin Schoeller《财富》（中文版）-- “我拥有你！”包括销售高管、专业营销人员、软件开发人员还有我在内的6,000人同时冲着站在身边的人——无论是同行，还是完全素不相识的人——喊出了这句有力的话。人们面部扭曲，手指戳在了一起。活动持续了足足有半分钟，喇叭里的电子音乐震天响，我...
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IBM公司的全明星推销员
魏维克·古普塔不打高尔夫。他也从没去过公司总部。然而，他把蓝色巨人在这个发展迅猛的地区中迅猛发展的部门打理得妥妥贴贴。他的销售依赖的是很棒的点子作者：JESSI HEMPEL魏维克·古普塔 （Vivek Gupta）没等司机停稳车就从出租车后座上跳了下来。他大步走向位于孟买中南部的英国无线供应商子公...
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现代挑起竞争
现代的首席技术官：李玄舜(Hyun-Soon Lee,音)在首尔的研发部门测试2011款索纳塔的空气动力特性。（摄影：Gregg Segal）现代汽车公司（Hyundai Motor）总部位于首尔市南部，这座 21 层的大厦的 2 楼有一个 24 小时运转的指挥中枢─全球指挥控制中心（Global ...
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书评：咖啡与现代世界
刻画有世界各地地标的咖啡绘碟。显而易见，咖啡因早已风靡全球。图片来源：OZAN KOSE—AFP/GETTY IMAGES咖啡是由咖啡豆制成且具有一定成瘾性的“毒品”，常喝咖啡且尝试过戒掉的人都很清楚那种戒断带来的痛苦。戒掉咖啡可不是件容易的事。戒断反应可以持续数天，甚至一周以上，这取决于戒断前每天...
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现代汽车雄心不减
美国经济正在复苏，但格局并不均衡。在此背景下，现代汽车公司（Hyundai Motor Co.）逆势而行，在各大竞争对手纷纷阵地不保、被迫降价时，反而强化了其市场地位。现代汽车的成功故事可谓历经数载方成大器。多年来，现代始终默默无闻，消费者要么对它知之不多，要么认为它比本田（Honda）、丰田（To...
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