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雅芳能向服装直销商Cabi学什么？
传统观点认为，直销是一种过时的商业模式，因为繁忙的生活使得人们无法留在家中等待销售员上门推销，而且越来越多人偏爱网上购物。不相信？雅芳公司的销售额严重缩水便是最好的证据。但在竞争异常激烈的服装行业，一家小企业却掌握了直销成功的秘诀，那就是年营收高达2.5亿美元，已成为美国最大服装直销商的Cabi公司...
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雅芳如何挑选新CEO
雅芳CEO热门人选：谢莉•麦柯伊4月9日有消息称，强生（Johnson & Johnson）的谢莉•麦柯伊将取代钟彬娴成为雅芳（Avon Products）的CEO。如此看来，财富500强企业已经出现了两次女性之间的权力交接。第一次是哪家公司呢？就是施乐（Xerox）。两年前，乌尔苏拉•伯恩斯接替了...
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雅芳如何挑选新CEO
雅芳CEO热门人选：谢莉•麦柯伊4月9日有消息称，强生（Johnson & Johnson）的谢莉•麦柯伊将取代钟彬娴成为雅芳（Avon Products）的CEO。如此看来，财富500强企业已经出现了两次女性之间的权力交接。第一次是哪家公司呢？就是施乐（Xerox）。两年前，乌尔苏拉•伯恩斯接替了...
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雅芳溃败的五大原因
雅芳在美国流行文化中的影响力，是多数美国品牌无法企及的。这家直销式化妆品公司在上世纪五六十年代的时髦广告语“叮咚，我是雅芳”，早已演变为美国人的日常语言。在曾经的数十年中，几乎每个人都认识一位通过售卖雅芳唇膏和指甲油赚外快，甚至以此谋生的人。所以，当市场传出雅芳将剥离其北美业务的消息时，真是令人唏嘘...
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雅芳改造供应链
管理一家全球化妆品企业要比营销和化妆复杂得多。两位专家阐述了雅芳如何彻底改造制造和运输基础设施，以及由此带来了多大回报作者：Shoshanah Cohen & Joseph Roussel如果你面对一个巨大的增长机遇，但却由于供应链受到阻碍而无法从中获益，你会怎么做？雅芳（Avon）面对这种烦恼的时...
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安利靠中国市场转危为安
不要因为你有一段时间没看见粉色玫琳凯卡迪拉克轿车（Mary Kay Cadillac，定制的粉色凯迪拉克轿车一直被玫琳凯作为最高奖品，奖励给业绩突出的销售人员——译注），就以为直销模式已是明日黄花。事实上，当许多零售商还在苦苦维系生计之时，安利（Amway）不仅生存得很好，而且业务量仍在增长。或许很...
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雅芳掌门人成功的钥匙
对于雅芳产品公司（Avon Products）主席兼CEO钟彬娴来说，她在大学毕业后就不得不面临这样的一个时刻。当时她正在接受布卢明代尔百货公司（Bloomingdale's）的经营管理培训。她整天都得呆在仓库里，把成千上万件衣服上的衣架换成经销商的衣架。“我记得我在感恩节的时候打电话给我爸妈，我说...
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雅芳掌门人成功的钥匙
对于雅芳产品公司（Avon Products）主席兼CEO钟彬娴来说，她在大学毕业后就不得不面临这样的一个时刻。当时她正在接受布卢明代尔百货公司（Bloomingdale's）的经营管理培训。她整天都得呆在仓库里，把成千上万件衣服上的衣架换成经销商的衣架。“我记得我在感恩节的时候打电话给我爸妈，我说...
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在华行贿案阴影继续困扰雅芳
上周，雅芳(Avon)公司公布第三季度业绩的时后，分析师们瞄准的却是这家公司正在接受的《海外反腐败法》 (FCPA)调查。这项针对雅芳在华业务行贿指控的调查让这家公司付出了沉重的代价，同时还导致了公司高层离职。《财富》杂志(Fortune)去年对此进行过详尽报道。分析师们希望能看到雅芳已经摆脱了这件...
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如新在中国遭遇重挫
很多西方企业早已将目光转向中国以提振销售业绩。对于像Coach和雅诗兰黛（Estee LauderCos）等公司而言，这个全球增长最快的经济体的确是块宝地。但对于有些公司来说，中国却是一块魂断之地。不信可以问问雅芳（Avon），该公司今年第二季度在华收入下滑了31%，给这家美妆直销商的销售记录抹上了...
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