在百威昕蓝(Bud Light)遭到抵制后,随着需求的减少,安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)曾经试图挽救它的地位。
虽然百威昕蓝在今年5月就不再是美国销量最高的啤酒,但公司依旧相信它是全年最畅销的啤酒品牌。
然而,一家公司过去的成功并不能够保证它未来的繁荣。安海斯-布希面临一个迫在眉睫的问题,而且目前的趋势对其造成影响只是时间问题。
上个季度,由于旗舰品牌崩溃,该公司的销售额大幅减少了4亿美元,尽管如此,它依旧强调百威昕蓝在今年全年的表现。
现在,就连这种安慰的借口似乎也已经不复存在。
最新的数据显示,Constellation Brands在美国销售的墨西哥啤酒Modelo Especial不仅每月销量超过了百威昕蓝,其全年的销量也已经领先。
美国有线电视新闻网(CNN)引用市场研究公司尼尔森(Nielsen)的数据显示,截至8月12日,按照销售额计算,Modelo在美国啤酒市场的占比达到8.34%,而百威昕蓝的市场份额为8.28%。
Beer Marketer’s Insights公司的总裁本吉·斯坦曼对美国有线电视新闻网表示:“这种变化的速度远超过大多数人的预期。”
目前未能获得安海斯-布希或其母公司百威英博(AB InBev)的评论。
虽然Constellation的Modelo啤酒一直在超市和便利店争夺百威昕蓝的客户,但安海斯-布希自己的失误也帮助增加了竞争对手Molson Coors的业务。
Molson Coors的首席执行官加文·哈特斯利称,其银子弹啤酒(Coors Light)和米勒啤酒(Miller Lite)在餐馆和酒吧的现场消费量激增。
《创智赢家》(Shark Tank)的明星凯文·奥利里等专家认为,毫无疑问,百威昕蓝的衰落及其曾经牢不可破的市场领先地位的丧失,将成为美国各大商学院的研究案例,让人们引以为戒。
毕竟,与网红迪伦·马尔瓦尼合作的创意,至少在理论上很有吸引力。
虽然该品牌在年长的美国消费者当中很受欢迎,但其吸引力却在日渐下降,部分原因是与其他任何群体相比,Z世代消费者开始集体减少啤酒消费。
邀请一位在TikTok和Instagram上有数百万粉丝的年轻跨性别网红作为代言人,可以精准地吸引Z世代这个群体,而且不会影响老年消费者,至少公司是这样想的。
今年4月,在Instagram上发布的一个帖子,令百威昕蓝定义该品牌的所有其他推广活动蒙上了阴影,如今,它为全美的每一位市场营销主管“敲响了警钟”。(财富中文网)
译者:刘进龙
审校:汪皓
在百威昕蓝(Bud Light)遭到抵制后,随着需求的减少,安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)曾经试图挽救它的地位。
虽然百威昕蓝在今年5月就不再是美国销量最高的啤酒,但公司依旧相信它是全年最畅销的啤酒品牌。
然而,一家公司过去的成功并不能够保证它未来的繁荣。安海斯-布希面临一个迫在眉睫的问题,而且目前的趋势对其造成影响只是时间问题。
上个季度,由于旗舰品牌崩溃,该公司的销售额大幅减少了4亿美元,尽管如此,它依旧强调百威昕蓝在今年全年的表现。
现在,就连这种安慰的借口似乎也已经不复存在。
最新的数据显示,Constellation Brands在美国销售的墨西哥啤酒Modelo Especial不仅每月销量超过了百威昕蓝,其全年的销量也已经领先。
美国有线电视新闻网(CNN)引用市场研究公司尼尔森(Nielsen)的数据显示,截至8月12日,按照销售额计算,Modelo在美国啤酒市场的占比达到8.34%,而百威昕蓝的市场份额为8.28%。
Beer Marketer’s Insights公司的总裁本吉·斯坦曼对美国有线电视新闻网表示:“这种变化的速度远超过大多数人的预期。”
目前未能获得安海斯-布希或其母公司百威英博(AB InBev)的评论。
虽然Constellation的Modelo啤酒一直在超市和便利店争夺百威昕蓝的客户,但安海斯-布希自己的失误也帮助增加了竞争对手Molson Coors的业务。
Molson Coors的首席执行官加文·哈特斯利称,其银子弹啤酒(Coors Light)和米勒啤酒(Miller Lite)在餐馆和酒吧的现场消费量激增。
《创智赢家》(Shark Tank)的明星凯文·奥利里等专家认为,毫无疑问,百威昕蓝的衰落及其曾经牢不可破的市场领先地位的丧失,将成为美国各大商学院的研究案例,让人们引以为戒。
毕竟,与网红迪伦·马尔瓦尼合作的创意,至少在理论上很有吸引力。
虽然该品牌在年长的美国消费者当中很受欢迎,但其吸引力却在日渐下降,部分原因是与其他任何群体相比,Z世代消费者开始集体减少啤酒消费。
邀请一位在TikTok和Instagram上有数百万粉丝的年轻跨性别网红作为代言人,可以精准地吸引Z世代这个群体,而且不会影响老年消费者,至少公司是这样想的。
今年4月,在Instagram上发布的一个帖子,令百威昕蓝定义该品牌的所有其他推广活动蒙上了阴影,如今,它为全美的每一位市场营销主管“敲响了警钟”。(财富中文网)
译者:刘进龙
审校:汪皓
After the Bud Light boycott, brewer Anheuser-Busch tried to salvage its position as demand dwindled.
While Bud Light lost its status as America’s top-selling beer in May, the company clung to the fact that it still led the pack for the entire year.
However, past success doesn’t guarantee future prosperity in business. Anheuser-Busch faced a looming issue, and it was only a matter of time before current trends caught up with it.
Despite the substantial loss of $400 million in sales last quarter owing to the collapse of its flagship product, the company continued to emphasize this year’s overall performance of Bud Light.
Now, even that consolation seems to have slipped away.
Fresh data suggests that Modelo Especial, a Mexican beer marketed in the U.S. by Constellation Brands, has not only overtaken Bud Light on a monthly basis but has also outperformed it for the entire year.
Figures from market research firm Nielsen cited by CNN show Modelo through Aug. 12 secured 8.34% of the U.S. beer market in terms of dollars spent, eclipsing the 8.28% that Bud Light achieved.
“It happened far faster than most people expected,” Benj Steinman, president of Beer Marketer’s Insights, told CNN.
Neither Anheuser-Busch nor its parent company, AB InBev, could immediately be reached for comment.
While Constellation’s Modelo has been busy poaching Bud Light customers at supermarkets and convenience stores, the missteps of Anheuser-Busch have helped boost business at rival Molson Coors as well.
The latter has seen on-site consumption of its Coors Light and Miller Lite beers soar at restaurants and bars, according to CEO Gavin Hattersley.
The demolition of Bud Light and its once rock-solid grip on the top spot will no doubt serve as a cautionary case study for business schools around the country, experts like Shark Tank star Kevin O’Leary have argued.
After all, the idea of partnering with social media star Dylan Mulvaney was fetching on paper at least.
While popular among older Americans, the brand faced a gradual decline thanks in part to Gen Z consumers, who more so than any other key demographic have been turning their collective back on beer.
Buying the endorsement of a young transgender influencer who has attracted millions of fans on TikTok and Instagram would surgically target that slice of the population without affecting older drinkers—or so the company thought.
How this one individual Instagram post from April overshadowed every other Bud Light promotional campaign in defining the brand now serves as an “important wake-up call” to every marketing executive in the country.