在全球范围内引领“运动休闲”趋势的Lululemon（露露乐蒙），是今年《财富》美国500强的最新上榜企业之一（《财富》美国500强根据收入对美国企业进行排名）。这家运动生活方式品牌在首席执行官Calvin McDonald的领导下，在2022财年实现了81亿美元的收入，比前一年增长了近30%，排名第461位。露露乐蒙现在的收入几乎是2018年Calvin刚成为首席执行官时的三倍。

但露露乐蒙是如何说服客人购买其产品的呢？比如一条售价高达100美元的紧身裤？

在Calvin看来，露露乐蒙的成功归根结底在于创新。他在11月9日于上海举行的《财富》中国500强峰会上接受视频采访时说：“我们今天所取得的诸多成绩，都源于品牌差异化......得益于良好的盈利空间，我们持续投资于产品创新，这在业内是领先的。”

他指出，露露乐蒙没有采用大多数零售品牌使用的季节性销售模式，即围绕春夏或秋冬设计许多产品系列。更稳定的产品阵容有助于露露乐蒙应对外部环境变化所带来的干扰。

Calvin解释说：“我们没有采用季节性销售模式，也不通过产品系列来发展业务。”他表示：“因此，我们能够以较小的风险承担库存，这使我们能够满足需求，吸引新客人，不依赖促销和打折，保持高端的品牌定位。”（露露乐蒙称其顾客为"客人"。）

Calvin表示，露露乐蒙目前的成功使其能够进行更大胆的投资，包括“在材料相关的众多创新中占据领导地位”。他在采访中举了几个例子，例如使用部分植物性材料制作产品，以及回收旧服装变成新产品。

在2018年8月加入露露乐蒙担任首席执行官之前，Calvin曾在加拿大西尔斯百货（Sears Canada）担任过两年总裁，之后又在化妆品品牌丝芙兰（Sephora）担任了五年的美国分公司首席执行官。

Calvin和露露乐蒙对未来充满信心。他去年告诉投资者，希望公司到2026年实现营收125亿美元的目标。在《财富》中国500强峰会上，Calvin表示，露露乐蒙目前正在扩张，“为未被满足的需求创造解决方案”，包括在男士产品、日常通勤、高尔夫和徒步方面推出新产品。

中国是露露乐蒙的重要市场，目前是该公司仅次于美国和加拿大的第三大市场。随着消费者更加关注整体健康和好状态，这个运动生活方式品牌在中国市场越来越受欢迎。为建立社区联结，露露乐蒙持续在中国推出系列活动，如瑜伽活动或“夏日乐挑战（Summer Sweat Games）”等。

Calvin表示，这个运动生活方式品牌在全球仍有巨大的增长潜力。他表示：“我们目前在25个市场开展业务，每个市场都实现了两位数的增长。”（财富中文网）