得客户者，得天下。

随着全球能源变革和我国“双碳”战略的推进，用户侧，特别是中东南部省份重要的工商业企业和工业园区成为关注焦点。眼下火热的分布式光伏以及工商业储能，正是直接为工商业客户提供能源服务的“先遣队”。

配电网和用户侧，是未来能源革命的主战场。变革时代，谁能洞见并顺应能源发展规律，率先进行全方位创新和战略布局，谁就有可能在新一轮能源市场中引领。走向客户、服务客户，是现代能源体系和以新能源为主体的新型电力系统建设的必经之路。

在电力领域，电网企业和国家电投、华能、中广核、京能等发电企业，已经开始以综合能源服务商的身份走向客户。而一直以服务客户为本的城市燃气企业，以港华为代表，正在快速布局多能互补和源网荷储等综合能源形态，为大客户直接服务。

近日，由港华能源投建的广东省单体容量最大分布式光伏电站——鞍钢联众29.13MW分布式光伏发电项目并网发电

零碳战略布局：中东南部负荷中心

著名的“胡焕庸线”，不仅是我国的人口、地理、经济、资源分界线，也是我国能源消费的分界线。中东部地区能源消费量占全国比重超过70%，生产量占比不足30%。这些地区工商业企业集中，多呈现产业集群分布，能源消耗总量大、电能质量和可靠性要求高。

巧合的是，自1994年起在中国内地市场提供燃气服务，港华多年来的战略布局也大多位于中东南部负荷中心区域。其母公司香港中华煤气成立于1862年，是中国香港历史最悠久的公用事业机构，中国香港规模最大的能源供应商之一。服务工商业客户，是香港中华煤气百年基因的传承和文化，深入人心。

中华煤气第一座煤气厂选址西环海傍，随后开始向“维多利亚城”（今港岛中环一带）提供煤气街灯照明服务，为香港燃点起一片繁华

2016年，港华能源成立，加速向综合智慧能源投资运营商转变。特别是随着国家“双碳”目标的确立，中东南部区域的工商业企业面临着低碳发展和降低用能成本的双重考验。全国政协常委、香港中华煤气暨港华智慧能源董事局主席李家杰博士，看到了大势所趋，大力支持战略转型发展，“我们以百年的管理经验，聚焦零碳智慧能源解决方案，以科技创新驱动人类的可持续未来，携手政府、企业、生态伙伴落地零碳示范标杆，推动全社会可持续发展。”

港华智慧能源最新发布的2023中期年报显示，目前，港华能源已经在全国22个省（区、市）投资建设500多个智慧能源项目，布局91个零碳工业园区，为工商业企业客户和工业园区提供绿色、安全、高效的零碳智慧能源管理服务和技术解决方案。

港华洞察工商业客户和工业园区的需求，将目前减碳“急迫”的客户分成这四类：一，ESG战略需求，即加入Re100或自主设定双碳目标、承诺绿色发展的领先企业和跨国500集团；二，供应链绿色要求的企业或对于碳税未雨绸缪的出口型企业；三，八大碳控排行业企业，即发电、石化、化工、建材、钢铁、有色金属、造纸和国内民用航空等；四，对于精益管理、提升运营效率、节能降费、提高产品竞争力有明确需求的企业。

如何更好地服务这些客户的双碳需求？

城燃企业拥有的客户、渠道、资金、服务队伍、政商关系等优势自不必说，但首先要解决绿电的问题。跳出“舒适区”，杀入激烈的分布式光伏市场，港华能源成为中国工商业分布式光伏开发建设领域一个不可小觑的力量。

分布式光伏，既是帮助客户绿电转型的开始，也是港华从燃气跨入电力，开展综合智慧能源服务的新起点。为了更好地服务不同企业客户的个性化减碳需求，2023年5月，在深圳举行的“碳汭中国行”活动上，港华能源发布“七星创新计划”——港华时代、港华建能、港华碳资产、港华绿电、港华节能、能源研究院、港华数能七家公司，作为支撑港华零碳智慧能源服务的底层技术基础，为工商业客户提供“零碳规划、安全供能、科技节能、数智赋能和碳电管理”一站式零碳解决方案。

摘取技术创新“皇冠上的明珠”：构建微电网和虚拟电厂

建设现代能源体系，仅靠投资新型能源基础设施是不够的。

当前在用户侧，数据中心、储能、电动车等大功率用电设施大幅增加，分布式电源装机增长迅速，负荷的尖峰化趋势明显。此外，用户侧不仅聚合了分布式电源和用户，也聚合了电热冷气水等常见能源要素，需要进一步打通电与冷、热、气的网络壁垒，实现更为广泛的多能互补。用户侧和配电网不仅要重构物理架构，还需要提升系统运行效率，通过数字化技术的应用，实现用户侧资源的灵活调控和聚合效应，从而更加精准高效匹配供需。

以港华能源设计、实施的深圳市福田区委大院“光储充智柔”一体化停车场项目为例，通过能量路由器及微电网技术，提升光伏发电的消纳率，通过能源管理平台让整个车棚光储充系统运行更安全。用户侧更多微电网的构建，为区域源网荷储的聚合奠定基础，在此基础上构建虚拟电厂，也将是未来能源服务的核心：和现有调度系统有效衔接，最大程度提升系统灵活性，保证客户的高效安全稳定供能。

福田区委大院“光储充智柔”一体化停车场

港华能源没有简单地把自己定位为能源基础设施投资商，而是“能源互联网聚合服务商”。在战略布局上，2022年4月，港华与腾讯云联合打造的港华智慧能源生态平台——Tera Planet碳汭星云正式上线，该平台基于物联网能力，汇集包括光伏、储能、充电等在内的监测、运行数据，并实现数据可视化，帮助工商业客户和工业园区对能源数据的智能化管理、分析、预测和优化。目前已经率先在江苏省泰州市海陵区等地投入商业应用。

虚拟电厂更是港华战略目标的制高点。2022年初，港华能源与清华大学联合成立了清华-港华零碳智慧园区虚拟电厂技术联合研究中心，聚焦零碳智慧园区数字化产业转型升级，开展工商业园区分布式资源集群控制，优化调度和数据安全及隐私保护等技术研究。不久前，港华能源虚拟电厂运营管理系统顺利通过南网检测，获得深圳市虚拟电厂并网交易资格，作为少数先行企业，参与到深圳夏季用电高峰的虚拟电厂交易中，实际参与调度，已经开始帮助深圳地区电网削峰填谷，提升用户用电可靠性、稳定性。

福田区委大院虚拟电厂大屏展示

未来，以零碳智慧园区和低碳工厂为核心场景，在全国投资建设的分布式光伏、储能、充换电站、冷热电多联供等绿色智慧能源基础设施上，港华能源将依托智慧能源生态平台“Tera Planet碳汭星云”的数据汇接，构建网络数据互联，帮助工商业客户实现“源网荷储”一体化运行和区域能源管理数智化升级，最终通过虚拟电厂助力工商业园区实现“双碳”目标，这也是港华的终极战略目标。

厚积薄发，任重道远

新一轮科技革命和产业革命深入发展，能源电力系统的安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。致力发展成为绿色智慧能源之领先企业，创造可持续的绿色能源世界，是港华能源的愿景。服务客户的基因传承，是港华能源最大的底气和信心。

港华能源研究院揭牌成立

为了不断加大科技创新的投入和转化力度来解决零碳挑战，2023年2月21日，港华研究院揭牌，利用深港两地的人才和资金优势，开展清洁能源前沿技术研发和产业投资孵化。作为深圳市首家港资企业成立的清洁能源应用研究机构，港华研究院设立由院士专家领衔的五大科技创新研发中心，重点规划氢能、储能、能源数智化、可再生能源、节能低碳五大研发领域，致力于发展成为大湾区一流的应用产业研究院，推动深港提升科技创新能力，促进新经济增长点，使技术创新早日变成生产力，帮助更快从实验室走向零碳应用场景。

港华能源研究院与中国科学院深圳高进院“高效储能联合创新中心 ”揭牌成立

“应对急剧变暖的气候变化，是全人类共同的责任。拯救发烧中的地球，刻不容缓，使命神圣。”这是李家杰博士的梦想——以技术创新和绿色能源转型，促进经济社会可持续发展，谋求人与自然的和谐共生。

港华能源，正在布局未来，也正在走向未来。

特刊 | 该文章由港华能源提供，非《财富》（中文版）编辑内容，文责自负。