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理财专家分享高净值客户最担心的三大问题

ALICIA ADAMCZYK
2024-01-02

高净值人群也感觉未来的个人财务状况存在不确定性。

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2023年是美国经济混乱的一年,强劲的就业市场和消费者支出,抵消了许多不利因素的影响,如信用卡负债增长、房地产销售下滑和生活成本上涨等。

许多美国人感觉未来的个人财务状况存在不确定性,高净值投资者也不例外。事实上,2023年,只有59%的美国富人感觉财务安全,相比之下2022年这个比例高达72%。由于市场波动和全球性问题,今年有超过62%的美国富人对未来的财务状况感到担忧。

当然,每一位投资者都有自己担心的问题。财富管理科技公司Envestnet首席投资策略官里奇·安瑟尔表示,例如,许多富裕的X世代最担心退休规划,而许多较年轻的投资者则专注于创业。

高净值投资者今年担心的许多问题,包括通货膨胀、市场波动和全球未知因素等,将会延续到明年。而这个群体选择消费和投资的方式,会对经济产生连锁反应。一般而言,理财专家们认为,高净值投资者(流动资产不少于100万美元)明年应该考虑下列问题。

应对通胀和利率变化

剑桥投资集团(Cambridge Investment Group)增长与发展总裁杰夫·维瓦克表示,通胀正在放缓,但这并不意味着通胀的影响会马上消失。

他说道:“我们认为,人们首要关心的问题将依旧是通货膨胀。虽然短期通胀通常不会影响高净值投资者,但长期通胀环境的持续影响可能令人担忧,需要高净值投资者采取应对措施。”

随着利率和市场波动性出现变化,通胀可能产生一个不确定的环境,导致投资者变得保守。但理财顾问们认为,保守会造成巨大损失。

新月格罗夫顾问公司(Crescent Grove Advisors)高级理财顾问鲍勃·彼得森表示:“保持充足的现金储备,依旧是理财规划的基础,但投资者应该考虑在总体资产配置中增加固定收益产品,或者至少分配现金用于固定收益投资。”

通胀和利率上涨已经让富有的消费者减少了消费,这对于2024年的整体经济形势可能是坏消息。

为退休做好准备

安瑟尔表示,大多数高净值投资者最担心的问题之一是,如何保证过上理想的退休生活。这不只局限于保证有足够储蓄。

他说道:“在新的一年,除了为客户提供投资建议以外,理财顾问应该考虑提供其他建议,包括遗产规划、税务建议、贷款和信用管理、人寿保险、健康规划等服务。”

彼得森表示,这对所有年龄段的客户都非常重要,而不只是那些接近传统退休年龄的人。高净值投资者需要考虑利率和可能的降息,会如何影响他们的投资,以及是否需要重新平衡投资组合。

彼得森表示:“创建和讨论退休现金流预测,能够帮助客户预测他们的财务状况是否符合预期,或者是否需要进行任何调整以实现他们的退休目标。”

虽然100万美元曾经被视为成功退休的标杆,但一些理财顾问却认为这个数字至少要翻一番甚至更高,尤其是计划在纽约等高生活成本的城市生活的人们。

税务规划

国际信托基金公司(Fiduciary Trust International)遗产与理财规划总监布莱恩·科克表示,明年是总统选举年,因此税务问题可能“在2024年引起关注”。本届选举尤其会关注税务问题,因为前总统唐纳德·特朗普执行的一系列减税政策,将在2026年到期。

城市研究院(Urban Institute)的税务政策中心认为,如果这些源自2017年《减税与就业法案》(Tax Cuts and Jobs Act)的减税政策被取消,“美国大多数家庭需缴纳的税费将会增加。”但从这些减税政策中受益最大的富裕家庭,需缴纳的税费将大幅增加。科克表示,高净值投资者尤其应该考虑如果2026年遗产税免税额降低,他们该如何应对。

2024年,个人遗产税的免税额约为1,300万美元(夫妻翻倍)。如果法律没有变化,到2026年免税额将降至约700万美元。

科克对《财富》杂志表示:“应对免税额下降的方法就是,抓紧利用当前的免税额,这通常意味着向子女和其他继承人的信托进行大额赠予。在赠予的时候需要考虑周全,必须考虑各种税务规划选项,因此在2026年之前的两年时间实际上并不宽裕。”

如果税法到期,可能出现的其他变化包括税率升高和标准扣除额下降。这意味着高净值投资者需要从现在开始规划。例如,如果你想按照当前的较低税率,将传统个人退休账户转换成罗斯个人退休账户,从2024年开始行动,你将有两年时间进行这番操作。

科克表示:“无论如何,高净值投资者应该考虑2026年相关政策到期,会对他们产生哪些影响,以及他们该如何应对。”

有什么办法可以限制税务负担?新月格罗夫顾问公司的彼得森建议,进行慈善捐助。现在与理财顾问和律师合作,可保证高净值投资者赶在税法修改之前采取行动。他表示其中一种方式是利用捐赠者顾问基金,投资者通过这类基金可在避免资本收益的同时,获得减税。

他说道:“即将到来的遗产税改革,将使高净值客户迫切需要重新制定遗产计划。”(财富中文网)

翻译:刘进龙

审校:汪皓

2023年是美国经济混乱的一年,强劲的就业市场和消费者支出,抵消了许多不利因素的影响,如信用卡负债增长、房地产销售下滑和生活成本上涨等。

许多美国人感觉未来的个人财务状况存在不确定性,高净值投资者也不例外。事实上,2023年,只有59%的美国富人感觉财务安全,相比之下2022年这个比例高达72%。由于市场波动和全球性问题,今年有超过62%的美国富人对未来的财务状况感到担忧。

当然,每一位投资者都有自己担心的问题。财富管理科技公司Envestnet首席投资策略官里奇·安瑟尔表示,例如,许多富裕的X世代最担心退休规划,而许多较年轻的投资者则专注于创业。

高净值投资者今年担心的许多问题,包括通货膨胀、市场波动和全球未知因素等,将会延续到明年。而这个群体选择消费和投资的方式,会对经济产生连锁反应。一般而言,理财专家们认为,高净值投资者(流动资产不少于100万美元)明年应该考虑下列问题。

应对通胀和利率变化

剑桥投资集团(Cambridge Investment Group)增长与发展总裁杰夫·维瓦克表示,通胀正在放缓,但这并不意味着通胀的影响会马上消失。

他说道:“我们认为,人们首要关心的问题将依旧是通货膨胀。虽然短期通胀通常不会影响高净值投资者,但长期通胀环境的持续影响可能令人担忧,需要高净值投资者采取应对措施。”

随着利率和市场波动性出现变化,通胀可能产生一个不确定的环境,导致投资者变得保守。但理财顾问们认为,保守会造成巨大损失。

新月格罗夫顾问公司(Crescent Grove Advisors)高级理财顾问鲍勃·彼得森表示:“保持充足的现金储备,依旧是理财规划的基础,但投资者应该考虑在总体资产配置中增加固定收益产品,或者至少分配现金用于固定收益投资。”

通胀和利率上涨已经让富有的消费者减少了消费,这对于2024年的整体经济形势可能是坏消息。

为退休做好准备

安瑟尔表示,大多数高净值投资者最担心的问题之一是,如何保证过上理想的退休生活。这不只局限于保证有足够储蓄。

他说道:“在新的一年,除了为客户提供投资建议以外,理财顾问应该考虑提供其他建议,包括遗产规划、税务建议、贷款和信用管理、人寿保险、健康规划等服务。”

彼得森表示,这对所有年龄段的客户都非常重要,而不只是那些接近传统退休年龄的人。高净值投资者需要考虑利率和可能的降息,会如何影响他们的投资,以及是否需要重新平衡投资组合。

彼得森表示:“创建和讨论退休现金流预测,能够帮助客户预测他们的财务状况是否符合预期,或者是否需要进行任何调整以实现他们的退休目标。”

虽然100万美元曾经被视为成功退休的标杆,但一些理财顾问却认为这个数字至少要翻一番甚至更高,尤其是计划在纽约等高生活成本的城市生活的人们。

税务规划

国际信托基金公司(Fiduciary Trust International)遗产与理财规划总监布莱恩·科克表示,明年是总统选举年,因此税务问题可能“在2024年引起关注”。本届选举尤其会关注税务问题,因为前总统唐纳德·特朗普执行的一系列减税政策,将在2026年到期。

城市研究院(Urban Institute)的税务政策中心认为,如果这些源自2017年《减税与就业法案》(Tax Cuts and Jobs Act)的减税政策被取消,“美国大多数家庭需缴纳的税费将会增加。”但从这些减税政策中受益最大的富裕家庭,需缴纳的税费将大幅增加。科克表示,高净值投资者尤其应该考虑如果2026年遗产税免税额降低,他们该如何应对。

2024年,个人遗产税的免税额约为1,300万美元(夫妻翻倍)。如果法律没有变化,到2026年免税额将降至约700万美元。

科克对《财富》杂志表示:“应对免税额下降的方法就是,抓紧利用当前的免税额,这通常意味着向子女和其他继承人的信托进行大额赠予。在赠予的时候需要考虑周全,必须考虑各种税务规划选项,因此在2026年之前的两年时间实际上并不宽裕。”

如果税法到期,可能出现的其他变化包括税率升高和标准扣除额下降。这意味着高净值投资者需要从现在开始规划。例如,如果你想按照当前的较低税率,将传统个人退休账户转换成罗斯个人退休账户,从2024年开始行动,你将有两年时间进行这番操作。

科克表示:“无论如何,高净值投资者应该考虑2026年相关政策到期,会对他们产生哪些影响,以及他们该如何应对。”

有什么办法可以限制税务负担?新月格罗夫顾问公司的彼得森建议,进行慈善捐助。现在与理财顾问和律师合作,可保证高净值投资者赶在税法修改之前采取行动。他表示其中一种方式是利用捐赠者顾问基金,投资者通过这类基金可在避免资本收益的同时,获得减税。

他说道:“即将到来的遗产税改革,将使高净值客户迫切需要重新制定遗产计划。”(财富中文网)

翻译:刘进龙

审校:汪皓

2023 was a whirlwind for the U.S. economy, with a number of headwinds—rising credit card debt, slumping housing sales, and the increasing cost of living—offset by a strong job market and robust consumer spending.

Still, many Americans report feeling uncertain about their financial futures, and high-net-worth (HNW) investors are no different. In fact, just 59% of affluent Americans report feeling financially secure in 2023, compared to 72% in 2022. Over 62% worried about their financial future this year, thanks to market volatility and global issues.

Of course, each investor has their own individual worries. Many affluent Gen Xers, for example, are most worried about retirement planning, while many younger investors are focused on building a business, says Rich Aneser, chief strategy officer at wealth management technology company Envestnet.

HNW investors are taking many of the concerns of this year into next, including inflation, market volatility, and unknown factors on the global stage. In turn, how this group of Americans chooses to spend and invest can have ripple effects throughout the economy. Generally speaking, here’s what financial experts say HNW investors—defined as those with liquid assets worth at least $1 million—should be considering in the new year.

Managing inflation and interest rates

Inflation may be easing up, but that doesn’t mean that its impact isn’t long-lasting, says Jeff Vivacqua, president of growth and development at Cambridge Investment Group.

“We believe the number one cause of concern continues to be inflation,” he says. “While short-term inflation is typically something that has fallen off the regular HNW investor’s radar, the lasting effects of this long-term inflationary environment could be concerning and may need to be addressed.”

And in tandem with changes in interest rates and market volatility, inflation can create an environment of uncertainty, leading investors to play it safe. But doing so can lead to considerable losses, the advisors say.

“Keeping an adequate cash reserve is still fundamental to financial planning, but investors should consider adding to their overall asset allocation mix or, at a minimum, reallocating cash toward fixed income,” says Bob Peterson, senior wealth advisor at Crescent Grove Advisors.

Inflation and rising interest rates already have wealthy consumers pulling back spending, which could be a bad sign for the broader economy going into 2024.

Preparing for retirement

One of the top concerns for most HNW investors is ensuring they can maintain their desired lifestyle in retirement, says Aneser. That extends far beyond ensuring they have enough savings.

“Going into the New Year, advisors should think about expanding their scope of advice beyond investments for their clients, to include services such as estate planning, tax advice, loan and credit management, life insurance, and health planning,” he says.

This is important for clients of all ages, not just those nearing the traditional retirement age, says Peterson. HNW investors need to consider how interest rates—and potentially cuts—are affecting their investments, as well as whether a rebalance is in order.

“Creating and discussing a retirement cash flow projection can help forecast whether their situation aligns with their expectations or if changes need to be made to reach their retirement goals,” says Peterson.

While $1 million used to be a benchmark for a successful retirement, some advisors put the new figure at double that or more, particularly for people who plan to live in expensive cities like New York.

Tax planning

With the presidential election next year, taxes are likely “to get an airing in 2024,” says Bryan Kirk, director of estate and financial planning at Fiduciary Trust International. That’s especially true for this coming election, as a slew of tax cuts implemented by former President Donald Trump are set to expire in 2026.

If those cuts, which stem from the 2017 Tax Cuts and Jobs Act, sunset, “taxes would increase for most U.S. households,” according to the Urban Institute’s Tax Policy Center. But wealthier households—which disproportionately benefited from the cuts—will face a number of increases. In particular, Kirk says HNW investors should consider what they will do if the estate tax exemption is cut in 2026.

Currently at around $13 million for individuals in 2024 (double for married couples), this is the amount excluded from the estate tax when a person dies. The exemption will fall to around $7 million in 2026 if the law doesn’t change.

“The answer to this drop is to use the exemption now before they lose it—and that typically means making large gifts to trusts for children and other descendants,” Kirk tells Fortune. “There’s a lot of thought that needs to go into making these gifts, and a range of tax planning options to consider, so the two years until 2026 is actually not a lot of time.”

Other possible changes if the tax laws sunset include tax rates increasing and the standard deduction decreasing. That means HNW investors will need to start planning now. For example, if you want to convert a traditional IRA to a Roth IRA at the current lower tax rates, you can spread the conversion over two years if you start in 2024.

“If nothing else, HNW investors should be thinking about how the 2026 sunset will affect them and how they’re going to deal with it,” says Kirk.

One way to limit their tax burdens? Charitable giving, says Crescent Grove Advisors’ Peterson. Working with an advisor and lawyer now can ensure HNW investors get ahead of the tax law changes. One way to do so is through a donor-advised fund, he says, which allows investors to avoid capital gains while also receiving a tax deduction.

“Upcoming estate tax changes have created a renewed urgency for high-net-worth clients to revisit their estate plans,” he says.

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