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Levi’s首席执行官:如何把碧昂斯的一首单曲转变成绝佳的营销机会

Jane Thier
2024-10-18

这首歌的标题并不是广告或品牌合作。

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李维斯公司总裁兼CEO米歇尔·加斯谈论碧昂斯。图片来源:Kristy Walker/Fortune

米歇尔·加斯有理由庆祝。

作为标志性的牛仔裤品牌李维斯公司(Levi Strauss & Co.)的新任CEO(也是首位女性CEO),她得知传奇音乐人碧昂斯在她近期专辑《Cowboy Carter》一首歌的歌名中提到了该公司。

然后Levi’s联合碧昂斯发布了“REIIMAGINE”广告。众所周知,碧昂斯对品牌合作的态度一直非常谨慎。

本周二,在加州拉古纳比奇召开的《财富》最具影响力商界女性峰会上,加斯表示:“能让碧昂丝以你的品牌命名一首歌,简直像是梦想成真。这是千载难逢的机会。”

这首歌的标题并不是广告或品牌合作。加斯和她的Levi’s团队在专辑发布前几天才得到了一点“风声”。 “这完全是自然而然发生的。”

但加斯对《财富》杂志的艾莉·奥斯汀表示,碧昂丝对李维斯的热爱由来已久,他们之间经过长时间的磨合建立起良好的关系。她表示:“她几十年来一直是我们品牌的粉丝——就像我们一直是她的粉丝一样。”早在20世纪90年代,当时碧昂丝还是“真命天女”(Destiny’s Child)组合的一员,李维斯就曾为该组合提供服装——公司至今还在“保险库”里保存着一条碧昂丝的牛仔裤。

新美式文物

《Cowboy Carter》专辑中的单曲名称是《LEVII’S JEANS》,而不是Levi’s。加斯大笑着回忆称,一位律师曾询问加斯,她是否会担心商标侵权问题。 “我的反应是,你疯了吗?这是上天的馈赠。”

在获悉这首歌即将问世之后,Levi’s团队迅速行动起来,他们修改了所有社交媒体账号,以匹配这首歌的风格。 “然后事情有点一发不可收拾。”加斯深知抓住机会至关重要。她表示:“显然,这种重要的时刻并不多见。在看到人们的反应后,[我们认为]或许这里还有更多可能性。”

专辑发行几周之后,加斯与Levi’s的市场总监、首席营销官和首席产品官以及碧昂斯团队的两位绝密关键人物共进晚餐。 “我们开始重新构想更多可能性。”

加斯表示,这段30秒的广告片展示了碧昂斯在洗衣店里的场景,这实际上是翻拍自该品牌在20世纪80年代中期做的一条同样备受欢迎的广告片。“Levi’s的优势在于,我们拥有各种令人难以置信的遗产。因此[我们可以]抓住这次机会,携手全世界知名度最高的偶像之一,共同发起这项活动。”

整个活动从创意到签订合同,再到完成拍摄,共用时5个月。“现在广告片已经发布。这让我们的团队好好上了一课,让我们认识到如何快速灵活地行动并抓住机会,因为这样的机会并不常见。”

加斯表示,碧昂斯的广告片已经带来了超过24亿次曝光。

然后加斯提到了她的夹克,上面装饰着亮片。她说道:“这是为碧昂斯拍摄广告片准备的众多选择之一,但她没有选中它。所以我可以穿这件夹克。但我想说的是,根据我在这次大会上得到的反馈,我想这件衣服将会投入量产。敬请期待。”(财富中文网)

译者:刘进龙

审校:汪皓

米歇尔·加斯有理由庆祝。

作为标志性的牛仔裤品牌李维斯公司(Levi Strauss & Co.)的新任CEO(也是首位女性CEO),她得知传奇音乐人碧昂斯在她近期专辑《Cowboy Carter》一首歌的歌名中提到了该公司。

然后Levi’s联合碧昂斯发布了“REIIMAGINE”广告。众所周知,碧昂斯对品牌合作的态度一直非常谨慎。

本周二,在加州拉古纳比奇召开的《财富》最具影响力商界女性峰会上,加斯表示:“能让碧昂丝以你的品牌命名一首歌,简直像是梦想成真。这是千载难逢的机会。”

这首歌的标题并不是广告或品牌合作。加斯和她的Levi’s团队在专辑发布前几天才得到了一点“风声”。 “这完全是自然而然发生的。”

但加斯对《财富》杂志的艾莉·奥斯汀表示,碧昂丝对李维斯的热爱由来已久,他们之间经过长时间的磨合建立起良好的关系。她表示:“她几十年来一直是我们品牌的粉丝——就像我们一直是她的粉丝一样。”早在20世纪90年代,当时碧昂丝还是“真命天女”(Destiny’s Child)组合的一员,李维斯就曾为该组合提供服装——公司至今还在“保险库”里保存着一条碧昂丝的牛仔裤。

新美式文物

《Cowboy Carter》专辑中的单曲名称是《LEVII’S JEANS》,而不是Levi’s。加斯大笑着回忆称,一位律师曾询问加斯,她是否会担心商标侵权问题。 “我的反应是,你疯了吗?这是上天的馈赠。”

在获悉这首歌即将问世之后,Levi’s团队迅速行动起来,他们修改了所有社交媒体账号,以匹配这首歌的风格。 “然后事情有点一发不可收拾。”加斯深知抓住机会至关重要。她表示:“显然,这种重要的时刻并不多见。在看到人们的反应后,[我们认为]或许这里还有更多可能性。”

专辑发行几周之后,加斯与Levi’s的市场总监、首席营销官和首席产品官以及碧昂斯团队的两位绝密关键人物共进晚餐。 “我们开始重新构想更多可能性。”

加斯表示,这段30秒的广告片展示了碧昂斯在洗衣店里的场景,这实际上是翻拍自该品牌在20世纪80年代中期做的一条同样备受欢迎的广告片。“Levi’s的优势在于,我们拥有各种令人难以置信的遗产。因此[我们可以]抓住这次机会,携手全世界知名度最高的偶像之一,共同发起这项活动。”

整个活动从创意到签订合同,再到完成拍摄,共用时5个月。“现在广告片已经发布。这让我们的团队好好上了一课,让我们认识到如何快速灵活地行动并抓住机会,因为这样的机会并不常见。”

加斯表示,碧昂斯的广告片已经带来了超过24亿次曝光。

然后加斯提到了她的夹克,上面装饰着亮片。她说道:“这是为碧昂斯拍摄广告片准备的众多选择之一,但她没有选中它。所以我可以穿这件夹克。但我想说的是,根据我在这次大会上得到的反馈,我想这件衣服将会投入量产。敬请期待。”(财富中文网)

译者:刘进龙

审校:汪皓

Michelle Gass has reason to celebrate.

As the newly minted—and first female—CEO of the iconic denim brand Levi Strauss & Co., she got word that music legend Beyoncé would be name-checking the company in the title of a song off her recent album Cowboy Carter.

In turn, Levi’s launched its “REIIMAGINE” campaign with Beyoncé herself, who is notoriously averse to brand partnerships.

“It’s sort of like a dream come true to have Beyoncé name a song after your brand,” Gass said at the Fortune Most Powerful Women Summit in Laguna Niguel, Calif., on Tuesday. “That’s a once-in-a-lifetime moment.”

The song title wasn’t an advertisement or a partnership. All Gass and her Levi’s team got in advance of the album drop was “a little whisper” mere days before. “It was truly, completely organic.”

But Queen Bey’s love for Levi’s goes way back, Gass told Fortune’s Ellie Austin, and their relationship is one that’s been nurtured over time. “She’s been a fan of the brand for decades—as we’ve been a fan of hers,” she said. Back in the 1990s, when Beyoncé was one-third of Destiny’s Child, Levi’s once outfitted the whole group—and the company still has a pair of Beyoncé’s jeans “in the vault.”

New Americana

The Cowboy Carter song is spelled as “LEVII’S JEANS,” not Levi’s. A lawyer asked Gass if she was worried about trademark infringement, she recalled with a laugh. “I was like, are you crazy? This is a gift.”

Once the Levi’s team knew the song was coming, they shifted into action, changing all their social media handles to match the song’s stylization. “And then it just kind of went crazy.” Gass knew it was vital to seize the opportunity. “You don’t have these moments very often, obviously,” she said. “Once we saw the reaction, [we thought], maybe there’s something more here.”

A few weeks after the album drop, Gass got dinner with Levi’s head of market, chief marketing officer, and chief product officer, and two top-secret key people in Beyoncé’s orbit. “We just sort of started to reimagine what was possible.”

The 30-second spot featuring Beyoncé in a laundromat is actually a remake of a similarly popular ad campaign the brand did in the mid-’80s, Gass said. “The wonderful thing about Levi’s is we’ve got all this incredible heritage. So [we get to] take this and move it forward with one of the world’s biggest icons.”

The entire campaign came together in five months, from the idea, to inking the contract, to doing the shoot. “Here we are, launched, and it’s been a great lesson with the team [about] how you can move with speed and agility and capture these moments, because they don’t come around very often.”

The Beyoncé campaign, Gass said, has led to over 2.4 billion impressions.

Gass then motioned to her jacket, which was decked out in sparkles. “This was one of the many options that was created for Beyoncé for the shoot, but she did not choose to wear it,” she said. “So I get to wear it. But I will tell you, given all the feedback I’m getting at this conference, I suspect this will be in production. Stay tuned.”

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