寻找行将消失的面料

    皮耶尔卢伊季·洛罗·皮亚那（Pier Luigi Loro Piana）是个谈吐间略带严肃、注意力非常集中的中年意大利商人，一头银灰的头发随意梳在脑后，像一位个性十足的指挥家。前往世界各地时，他都会带着桌上这个略带神秘感的木质旅行箱，其中装着的彩色图册记录了他们家族的重要产品：面料。

    皮耶尔卢伊季与其兄长塞乔（Sergio Loro Piana）来自意大利阿尔卑斯山脉比耶拉地区的面料世家。Loro Piana家族已延续六代，从他们父亲二战后的成功经营到上世纪70年代末两兄弟接手后的继续壮大，公司已经发展成为世界上最大的羊绒制造商，该品牌也成了超细羊毛和高品质骆马毛等的代名词，以至于他们推出非常有竞争力的男女装品牌后，其他下游高档品牌依然愿意让客户知道自己采用了Loro Piana的面料，以证明其优秀品质。

    有分析认为，Loro Piana公司对于原料的控制力和精妙的营销使他们的业务一直很稳定。近十年来，虽然经历了两次全球性危机，但他们却经受住了冲击，销售收入从2000年的2.43亿欧元一路增长到2010年的4.78亿欧元，未来有可能再创历史新高。作为商业案例，人们曾对他们的成功做了广泛的研究，且其创新也为《金融时报》和《华尔街日报》等媒体陆续报道，但皮耶尔卢伊季最近在北京接受《财富》（中文版）专访时，还是让我们了解到了一些鲜为人知的故事。这些故事体现出了他们对面料品质的不懈追求，以及对这个行业的热爱，让我们对这家基业长青的家族公司及其管理者有了更深入的了解。

    皮耶尔卢伊季如今已是3个孩子的父亲。从1975年大学经济学专业毕业后，他就开始继承父业，专注于家族生意。采访中，他调侃地表示，自己“没有聪明到可以去尝试别的行业”。其实，他是一直心无旁骛地周游地球各地，寻找最精细的原料，建立最可持续的原产地生态圈。这种对面料的无止境追求，已经成为公司成功的一大原因。

    2009年3月，一位80多岁的日本朋友送了皮耶尔卢伊季一块特殊的布料，他用这块面料制作了一件夹克和运动外套。“我的老朋友是一位博学且思想深邃的智者。”话语间，他用手指指着画册中的一些纤维照片。那年夏天，他在伊朗穿上了这件运动外套，随后惊讶地发现这是一种无与伦比的面料，并开始研究这种纤维。“我发现，这种竹子状的纤维的直径居然只有4微米。”

    让他惊叹的这种材料是莲花纤维，来自东南亚国家缅甸莱茵湖边一个快要被人们遗忘的村落。“我们西方公司并非这种纤维的发现者，因为1,500年前缅甸当地贵族就用这种织物作为礼物，并且当时就价值不菲。”但是，随着棉花和尼龙等材料的兴起，莲花纤维的制作便显得太过繁琐。渐渐地，这种面料变成了高层贵族之间互相馈赠的稀有物品。今天，这种传统手艺虽然存在，但仅仅是作为缅甸人引以自豪的一种特殊能力的展示。2010年，在他的强烈要求下，那位日本老人带着他到达了那个村落，并仔细观察了手工制作过程。“整个纺纱过程必须在手工抽丝后的24小时内完成，否则会干枯而无法继续加工。”他回忆说。“当时，我就明白无法将这种产品带回意大利。”皮耶尔卢伊季决定开发这个村落，将这里作为莲花纤维的永久性产地。这样的决定，在Loro Piana公司往往坚决而迅速。所以，当年年底，在各大跨国财经媒体上，我们就看到有报道宣称该公司正在开发一种新的高档面料，并且投放欧亚市场。