第五讲:大客户营销技巧(I)
管理员
2008年09月16日
在商场卖一部电脑和去企业推销1000部电脑,这一销售过程有何不同?首先,后者牵涉到很多而不是一个决策人,其次,后者的销售周期会相对较长。
泛太平洋管理研究中心董事长刘持金谈营销:在电脑商场卖一部电脑和去一家企业推销1000部电脑,这一销售过程有什么不同?