一以贯之的体育银行家

体育投资界亿万富翁的“穿针引线”人。萨尔•加拉蒂奥托（Salvatore Galatioto）是 Galatioto Sports Partners (GSP) 的总裁，GSP是体育金融和咨询业务领域的领先公司。20 多年来，他以财务顾问、安排人和代理人的身份承接了美国主要职业体育联盟的 100 多笔交易，是业内领先的体育银行家。主要客户和关系包括波士顿红袜队、布鲁克林篮网队、夏洛特黄蜂队、芝加哥小熊队、芝加哥白袜队、克利夫兰印第安人队、佛罗里达黑豹队、金州勇士队、洛杉矶天使队、洛杉矶道奇队、纽约巨人队、纽约洋基队、奥克兰运动家队、渥太华参议员队、费城飞人队、费城 76 人队、菲尼克斯太阳队、波特兰开拓者队、萨克拉门托国王队、圣地亚哥教士队、旧金山巨人队、西雅图海鹰队、圣路易斯蓝调队、坦帕湾海盗队、坦帕湾闪电队、田纳西泰坦队、华盛顿国民队和许多其它知名球队的所有权和管理。毫无疑问的是，对于那些希望购买或出售体育队的亿万富翁来说，加拉蒂奥托是理想的“穿针引线”人。

深耕体育投资界多年的操盘人。在 2005 年初成立 GSP 之前，他曾担任雷曼兄弟体育咨询与金融集团的董事总经理兼负责人，负责与体育行业相关的所有企业财务和咨询职能。在雷曼兄弟任职期间，加拉蒂奥托凭借其先前的关系和经验，将该集团定位为华尔街同类特许经营中的佼佼者。在加入雷曼兄弟之前，他曾担任 SG Cowen 证券公司体育顾问集团的董事总经理兼负责人（SG Cowen 是法国兴业银行的全资子公司）。加拉蒂奥托于 1993 年加入法国兴业银行，并于 1997 年成立了体育顾问集团。在接受该任命之前，他是该机构东海岸地区的区域经理，该地区是该机构最大的美国企业贷款部门之一，承诺贷款金额超过 52 亿美元。此前，加拉蒂奥托于 1984 年至 1993 年受雇于西太平洋银行。他在西太平洋银行的最后职位是高级副总裁兼企业融资部经理，主要负责杠杆融资、债务重组和专业保险贷款。

良好的教育背景。加拉蒂奥托以优异的成绩获得了雷鸟全球管理学院的工商管理硕士学位，并以优异的成绩获得了弗莱彻法律与外交学院的国际关系硕士学位。他还以优异的成绩毕业于亨特学院，获得历史学学士学位。

当之无愧的体育商业领域先驱与创新者。并于 2009 年入选亨特学院名人堂。加拉蒂奥托先生于 2002 年至 2007 年担任世界体育大会顾问委员会成员。他还担任哥伦比亚大学商学院的兼职商学副教授。2010 年，加拉蒂奥托被《Street & Smith 体育商业杂志》评为体育商业领域 50 位最具影响力人物之一。2018 年，他被《体育商业杂志》评为六位“冠军：体育商业领域的先驱与创新者”之一，并因此在 2018 年世界体育大会上受到表彰。

加拉蒂奥托，这位体育投资界的传奇人物，凭借深谙客户心理、交易机制与体育赛事价值的独到洞察，屹立于商业体育金融的巅峰。

精准把握市场价值——“趋势永远青睐远见者”

加拉蒂奥托进入体育投行的时间点正逢全球体育经济的蓬勃兴起。他代表客户完成的华盛顿队8亿美元的收购案，震惊业内。而他所坚持的核心观点——“体育队是资产类别”的有效性——在数十年的市场实践中得到了验证。从迪士尼出售球队到里基茨家族收购芝加哥小熊队，加拉蒂奥托精准捕捉球队价值的跃升机会。他深知体育队的独特性：球队不仅是一门生意，还是粉丝经济与文化符号的结合体，市场价值几乎无可取代。

经典案例不可胜数。加拉蒂奥托已经完成了137笔交易，其中，绝大多数成为经典。譬如，加拉蒂奥托的第一笔交易（1997年）是借给NBA圣安东尼奥马刺队（San Antonio Spurs）1500万美元，对当时球队的估值为8000万美元（注：据《福布斯》（Forbes）报道，如今其价值为38.5亿美元），28年间增值近50倍。

正如加拉蒂奥托所言：“买家人数超过了可供出售的球队，价格只会持续上涨。”他认为，四大联盟（MLB、NBA、NFL、NHL）球队数量基本保持不变，但亿万富翁的数量仍在增长，对这一领域感兴趣的亿万富翁数量也在增长。只要买家人数比购买机会多，价格就会上涨……增长会放缓，但上升趋势仍会非常强劲。至少在未来十年，增长率将保持小两位数。

迎接体育经济生态的“黄金时代”

2023年，体育相关的并购交易达到了250亿美元，连续三年创下纪录，折射出体育经济的强劲生命力。这背后，数字媒体内容与合法体育赌博的崛起扮演了推手角色。随着科技的助力，体育内容的传播渠道被大幅拓宽，全球化的粉丝基础进一步强化了赛队资产的稀缺性。而投注者与观众间的交互，也激活了赛事的关注度与盈利空间。

在这波浪潮中，加拉蒂奥托始终保持冷静而精准的判断：“我喜欢成熟联赛，风险可控。”这既是他在复杂市场环境中屡屡取胜的秘诀，也是他对客户负责的专业体现。

与巨头对弈的竞争法则

面对华尔街顶级投行纷纷下场布局体育业务，加拉蒂奥托的GSP依旧屹立不倒。他的制胜逻辑是专注与深耕——“体育是我们唯一的业务，我们没有分心的资本。”他打造了一个以经验和专业主义为核心的小型团队，通过对市场与客户需求的透彻理解，成为一笔笔交易背后的关键推手。

在谈判桌上，加拉蒂奥托的原则是“不放过一分一厘”，最大化客户的利益。正如他所言：“对于大型金融机构，失败一笔交易影响不大，但我不能失败。这就是我们的压力，也是我们的驱动力。”

前瞻布局与新兴机遇

加拉蒂奥托敏锐地捕捉到全球资本对于北美体育联赛的兴趣增长。他预见到，外资将成为体育投资的重要力量，而联赛规则的适度调整将进一步吸引合规投资。在众多联赛中，他更看好美国职业棒球大联盟（MLB）的长期投资价值，并将其称为“被低估的宝藏”。

此外，他的眼光超越现有市场，时刻关注潜在的变革与机会。他倡导客户谨慎参与成熟的项目，同时保持对新兴机会的开放态度，为未来的体育投资指明方向。

竞争与卓越

加拉蒂奥托始终保持着旺盛的斗志与职业激情。他热爱竞争，享受“赢”的快感，并以此为动力推动公司不断前行。他不仅是交易的操盘手，更是体育投资领域无可争议的领航者。

加拉蒂奥托作为体育投资界的大佬，其卓尔不群之处在于他将金融专业知识与体育产业的独特需求完美结合。他不仅是一位精明的投资银行家，还拥有深厚的行业洞察力，尤其擅长为复杂的体育资产交易找到创新解决方案。他的与众不同之处体现在对风险管理的精准把控和对市场价值的深刻理解，能够帮助球队、联盟和投资者实现利益的最大化。此外，他注重长期合作关系的建立，以信任和透明度赢得客户的尊重。这种综合性的专业能力和战略视野，使加拉蒂奥托在体育投资领域无可替代。

加拉蒂奥托的致胜法宝，归根结底是他对市场的深刻理解、对风险的敬畏与对机会的果断出击。在体育经济蓬勃发展的当下，他所代表的专注精神、前瞻布局与精湛谈判艺术，为体育投资市场树立了一个“制胜”的标杆。 （财富中文网）

作者王衍行为财富中文网专栏作家，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、中国银行业协会前副秘书长、财政部内部控制标准委员会咨询专家

本内容为作者独立观点，不代表财富中文网立场。未经允许不得转载。

编辑：杜晓蕾