王卫东：比财是我第三次创业，灵感来自于直销银行

首届财富国际科技头脑风暴大会于2017年12月5日至6日在广州举行，这是科技头脑风暴大会第一次在美国以外的地区举行，汇聚了全世界创新经济领域的领导者。在大会分论坛上，财富中国创新大赛第一组: 电子商务与金融科技环节中，来自比财数据科技公司的创始人董事长兼首席执行官王卫东表示，比财是我第三次创业，灵感来自于直销银行，直销银行让银行从弱互联网时代进入了强互联网时代。

以下为发言实录：

尊敬的各位嘉宾，我是来自比财的王卫东，我是一个连续创业人，比财是我金融科技的第三次创业。我今天第三次创业的灵感来自于直销银行，什么是直销银行？直销银行让银行从弱互联网时代进入了强互联网时代，比如说过去我们一个人跟银行在互联网交易上打交道的家数不会超过三家，但是有了直销银行以后，这个家数就会扩张到30家，300家，整个银行业的服务半径就一下扩大了10倍、100倍。

直销银行之后有很多的机会出现，我们聚焦在了银行理财这个市场上。为什么是银行理财？第一，因为这个市场巨大，有30万亿的市场，是一个很长的赛道。第二，银行端非常重视在用户端产区，两端都重视，两者叠加，第三方平台是一个非常重要的领域。

怎么介入这个市场？我们选择了比价选择的课题，比价选择改变了我们在整个理财市场的一个变化，因为随着直销银行的增长，理财产品的增多，用户的理财形成改变了，同时在主银行的一站式购买到了两阶段购买。我们看看比财银行上线10个月来的业务，我们签约了50家直销银行，包括在广州地区的一些银行，昨天我还拜访了客户，月活用户达到了876万，这是一个非常非常迅猛的增长。在签约的直销银行上，我们的交易用户量已经达到了3.6亿，总交易量达到了7.4亿，过去10个月达到了105%的增长。同时，我们是在今年前10个月，这个平台的交易额收入已经达到了1.7亿，同比增长440%，盈利100万。

为什么会有这样的一个增长的原因？首先，我觉得有一个重要原因是我们这个团队连续创业的基因。我过去三次创业都集中在金融科技的领域，虽然时代不同，但是我们都是在抓住银行业变化这个新机遇，经过2018年，独立法人直销银行和执管新规以后，这个行业还会有新的变化，我相信比财会抓住这个巨大的变化，进入新的发展。

比财是什么东西？我们用简单的一分钟来看一看比财，首先我们已经进入一个人工智能和大数据的个性化选择，你可以通过这个交易平台非常快速的跟多家直销银行进行交易，我们这里选择了交易，然后输入密码进行交易。交易之后，你可以非常清晰的查到你的资产，这个资产不是你在一家直销银行的资产，是N多家直销银行的资产，更加往前一步的是说我要知道我还有多少钱没投，怎么办？也可以在我们这个平台上查到，因为直销银行是通过绑你的一类卡去实现的。你看，这是你所有直销银行的东西都可以看见。其实这个我觉得还不够方便，我希望是一键能买这个组合，我们也给你准备了，而且是一个白合，后面的资产都可以看到。

我们强调的是简洁在表，洁净在新，比理财，上比财，谢谢大家。(财富中文网）