12月5日的2017年财富国际科技头脑风暴大会上，大疆创新科技有限公司总裁罗镇华第一批登台交流，颇受关注。大疆是全球范围内无人机及飞行影像系统的领军者，今年预计收入超过180亿，保持了多年一倍左右的增长速度。
过去五年，大疆在急剧变化的内外环境之中快速扩张。仅就员工数量而言，从2013年的千人规模扩张到了现在的12000多人。大疆在全球开设了四家直营旗舰店，并打算在更多城市开设更多。新业务和新挑战不断涌出，比如农业植保无人机和便携型、折叠无人机，都成为行业竞争热点。
对此，罗镇华告诉腾讯科技，这两年大疆有意识地放慢脚步，练内功，突进细分、定制化业务。
比如，农业植保无人机业务被很多人认为叫好不叫座。大疆在业务摸索过程中，明确了一点，“开始重心不放在利润这边。” 两个月前，大疆农业无人机销售价格上有非常大降幅。罗镇华介绍，目前农业植保机在大疆体量里面，整体营收占比较小，但社会价值巨大，植保团队不要有那么多财务压力。
就大疆而言，这是理所当然之事。大疆最早起家于一间居民楼里，由一群志同道合的年轻人一起埋头苦干出来，早先五年一直默默无闻。现在成为行业龙头，占据了无人机领域70%以上市场份额，实际上是多年坚持结果，成功秘诀并不复杂——“不追逐短期利益，不追风口”。
下面是采访对话精选——
放慢脚步练内功
腾讯科技：今年是大疆练内功的一年，可以这么说吗？
罗镇华：是。除了原来的消费级无人机以外，走了两条路。第一条，推出了更便利的无人机，体积更小，一样的功能强大稳定，用手势控制，不再用遥控器或者手机App来控制无人机。另外一条，往定制方向，走向更高端的技术集成，在行业级的应用上有比较大的投入，基本是两极化，一个普及，一个开始做行业级应用。
腾讯科技：去年100个亿，今年销售预计增长率是多少？。
罗镇华：去年是100个亿，虽然今年是调整脚步，练内功，销售最少有8成以上增长，挑战180亿不成问题。
创始人汪滔希望我们能够某种程度地把流程、质量管控做到一定程度。体量大了以后，确保品质稳定性是一件有挑战事情。
腾讯科技：为此需要更多人才，大疆欢迎哪一类人才？忠诚度或者进取心、创新程度综合考虑？
罗镇华：很多公司在快速成长的过程中，都找来很多国际上知名团队。一堆一堆的人挖进来。一堆人来了以后，因为适应问题，又一堆人走了。与其借助外部完全经验转移，我觉得应该更加关注内部员工成长的过程。
内部非常重视人才培养，我们追求的是真知灼见。每一个员工自己积极主动，发现问题的本质，趣味，从解决问题和挑战出发。
我们希望大疆的人才能够不追逐短期利益。这一点很重要。我们希望员工能够不追风口，坚持把自己的本业做好。
另外一个很重要的，大疆在国内的创新产业科技公司里面，提供了一个新可能，以往国内比较优秀的人才总是优先选择国外的科技公司职位。大疆给了这些人新的机会，许多相信中国科技公司不模仿不跟随也可以成功的年轻人，抱着一种情怀加入了大疆，相信中国的科技公司会走出一条自己的路。
腾讯科技：去年故意放慢脚步，是不是意味着在上游供应链、品控等也是成体系推进？
罗镇华：大疆体量小的时候，我们找到了一些可以高配合度的厂商。2013年开始，大疆成长加速，需求上有了不同的条件。慢慢地，原有供应商有些不能够完全地匹配。
我们在供应链上做了一番梳理，对于供应商，除了效率配合以外，也要看产能弹性。整个市场我们份额最高，全球市场份额保守来说是超过70%。我们花了很多精力做了一份梳理。过往的一些供应商如果能够随着大疆的成长，乐见其成。跟不上脚步的，我们也需要找一些新的供应商。
比如说，有一家全球的结构件制造商，拥有非常高的技术。以往大疆体量不大的时候，对成本要求不高。我们只需要它有技术含量，响应速度够快。唯快不败，快速地迭代是我们在业界能够胜出的主要原因之一。可是慢慢地，产品体量变大，成本变得非常敏感，尽管有非常好的技术，非常好的支持效率，但是它已经不能满足目前大疆整体发展状况。所以，我们现在和这家供应商的合作持续保持在打样、试做层面，而量产就寻找了别的供应商。这是一个比较典型例子。
扶植植保队发展 农业无人机可以不挣钱
腾讯科技：今年农业植保无人机是无人机品类中增长最快的一块吗？
罗镇华：农业植保无人机的需求真的是非常大。从2015年开始，大疆开始投入到植保无人机开发，2015年年底我们推出了第一款产品，2016年做了一些升级，今年马上也会有新的动作公布。以目前国内市场植保无人机市场份额来说，大疆占有了70%以上。
对于植保无人机，大疆有一些不同的想法。外界在说植保无人是叫好不叫座，产业赚不到钱。反过来说，无人机厂商在这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。确实，农业植保机的需求确实非常大，但植保服务队很多都是农村的青年创业，在商业模式摸索过程中，更多是植保服务队从产品走到实际应用，是提供服务角色。
中国是农业大国，怎么样改善我们农业的从业人口环境、提升农业竞争力，是利国利民大事。大疆在短期内不会把精力放在利益这件事情上，而是积极地培养植保队，帮助他们把商业的模式建构起来。这和国家补贴政策效用有些相同之处，符合我们大疆的企业文化，跟未来中长期战略一致。
腾讯科技：植保无人机早期有人走一种租机服务，大疆之前是售卖硬件，最后你们选择哪一种商业模式？
罗镇华：商业模式更多是使用我们产品去创业的植保队，他们的商业模式。我们很难想象，在农村留守的老农民拿着一台无人机的遥控器在那儿飞。现在在农村创办植保队，提供植保服务的都是年轻人。他们要持续发展，商业模式是必须。而且团队一定要深耕，了解农民在种植不同作物时候，不同的植保需求，比如季节因素。
我们两个月前在无人机的销售价格上有非常大降幅。希望能够让植保团队不要有那么多财务压力。毕竟目前农业植保机在大疆体量里面，整体营收占比份额比较小。我们觉得在这一部分，可以做一些特定支持。
腾讯科技：在美国大型农场，用有人的飞机喷农药，为什么与国内无人机不一样？
罗镇华：美国都是大平原上成片的农田，用农用飞机撒农药，不需要那么精准。如果用无人机喷药不见得那么经济，国内农田没有那么大。地形也是一个考量。
美国的农田常常是平原，一望无际。国内有很多农田，在高低不平的丘陵地上。这一部分的喷洒需要更多的智能技术。我们的植保无人机相对比较智能，植保队不需要一直拿着遥控器去控制它，可以提前对地形、边界进行拍照，喷洒路线根据地形数据会自动规划好。如果地形崎岖，也不是问题，我们有视觉系统，会根据作物高度，贴着它去移动。
两三年内不看好物流无人机
腾讯科技：各行各业都在谈人工智能，也有人打算无人机送货，这两块大疆什么考虑？
罗镇华：人工智能现在很热。大疆在计算机视觉上投入比较多，已经应用到产品上去了。像自动避障，这是属于人工智能，自动跟随也是人工智能。未来，我想怎么样深化这几个核心技术，集成到消费者体验的产品中，这是我们的一个课题。
第二个物流无人机。从纯技术角度来看，目前大家熟悉的多旋翼机，载重长途飞行不经济，未来两三年应该不会发展物流无人机。
文/腾讯科技 卜祥