大网站将在线视频变为摇钱树的五种方法

应用升级销售（MLB）

    全美职业棒球联盟管理在线内容服务的做法，与Oakland Athletics公司推出的《点球成金》（Moneyball）如出一辙——既具创新性，又吝啬至极。用户花上119美元，可以观看一个赛季的比赛，这笔交易并不划算，但与有线电视和卫星电视运营商提供的电视捆绑服务收费一致。尽管如此，他们好像还嫌这项服务的收费不够高——该服务中最受欢迎的内容，也就是提供移动访问服务的At Bat移动应用，价格比这更贵。去年，该应用在苹果App Store中的售价是9.99美元；今年（与现场球票价格不断攀升类似），iPhone、Android、以及黑莓手机上的At Bat应用价格都已升至14.99美元。此外，使用iPad和iPhone的苹果用户还需要为每个应用单独付费，但这些应用在赛季结束时就会寿终正寝。尽管球迷们明显对棒球联盟这种抢钱式的做法不满，但棒球联盟的大亨们正沉浸于不择手段赢得巨大利益的乐趣之中：MLB At Bat 2010是今年iTunes上最赚钱的应用之一，而且其后台技术已经获得了运行ESPN3的许可。

会员模式（ESPN3）

    ESPN新推出的在线视频站点ESPN3跟着有线电视公司有样学样，该站点通过向互联网服务商（ISP）收取会员费而赚取营业收入。作为回报，ISP用户可以访问ESPN3网站上的任何内容，其中包括3,500多个来自全球各地的体育活动直播节目。“这有点儿像用传统方式经营新型的ESPN体育世界（Wide World of Sports），”ESPN数字媒介高级副总裁约翰•科斯纳表示。通过签署会员协议，该项服务目前已进入美国5,000多万个使用宽带的家庭。同时，该公司向2,100万名大学校园用户以及遍布全球各地的美国现役军人免费提供这项服务。

    这种在线内容的收入模式为ESPN独有，而且规模不容小视。体育节目的制作费用最为昂贵，因此运营ESPN网络的成本对有线电视运营商来说也是最高的。“ESPN是有线电视网中最有价值的频道，对体育迷和广告商来说，这个频道最有价值，”科斯纳指出。“ESPN是一款非常优质的产品，要做到这点，节目的采集、制作以及发布都需要大笔的开支。”

    科斯纳还表示，实际上，由于体育节目的制作成本过于高昂，ESPN根本无力单独承受。电视节目发布与互联网内容发布的一个重大区别是，在线观看的人越多，发布（或者宽带）的成本越高。“制作供ESPN3播放的节目要求很高，”他说。“如果只把广告作为利润来源，ESPN3不可能成功。”

    尽管电视节目提供商正在赢利，但究竟哪种模式最终会成为在线电视收入的标准，我们还要拭目以待。“如果说某种模式适用于所有公司，那不免有些离谱，” Hulu的魏表示。“我们会继续保持多模式运营。假以时日，内容提供商最终会明白，到底哪类模式产生的营业收入最高。”对于消费者而言，好处在于，他们再也不会无法收看喜爱的电视节目了；而弊端是，他们为此需要付出的代价有多高？目前而言，最简单的选择仍然莫过于打开有线电视转接器，舒舒服服地靠在沙发上，观看一群成年人跑来跑去，玩着孩子们的游戏。

    译者：红权