亚马逊拟以5.4亿美元收购Diapers.com

    《亚马逊最害怕的对手：Diapers》——这是今年秋天早些时候某期《商业周刊》（BusinessWeek）的封面标题。不过现在事实证明，亚马逊并非害怕Diapers，而仅仅是想将其收入囊中。《财富》（Fortune）杂志了解到，亚马逊将在周一宣布，它已同意收购Quidsi，收购价格为5.4亿美元现金。Quidsi是Diapers.com和Soap.com等网站的母公司。该公司的两位创始人已经同意与亚马逊签订长期雇佣合同，自此为亚马逊效力。此次收购价格比Quidsi公司在最近一轮风险融资中的估价高出了2亿美元。

    Diapers.com是由马克•洛尔和维尼•巴拉拉在2005年推出的网站，他们二人一起在新泽西长大。有消息来源表示，这已经不是亚马逊第一次向这家公司抛出绣球了，该公司此前已经通过风险融资募集了7800万美元的资金。该消息来源还指出，Quidsi公司同时还收到了来自沃尔玛（Wal Mart）的全面收购报价，（估计该报价比亚马逊的报价要低。我们通过电话和电子邮件等方式给洛尔、巴拉拉以及亚马逊和沃尔玛的公关人员留了言，不过截至发稿时尚未收到他们的回复。）

    为什么这两家巨型企业都想收购一家卖尿布和肥皂的公司？因为这是一家快速成长的公司，它拥有忠诚的顾客群，而且它解决了如何以快速、赢利的方式进行仓储和运输的问题。另一家公司Zappos.com也满足上述各项条件，于是它在2009年也被亚马逊以11亿美元抢购到手。

    然而，亚马逊之所以收购Diapers，并非只是看中了它的顾客群。去年，洛尔在《Inc.》杂志上发表了一篇以第一人称撰写的文章，详细介绍了Diapers的生意经：

    在我们推出网站之前，我们白手起家地利用计算机算法建立了专有软件，用来决定库存包装盒的最佳数量和最佳尺寸。我们应该储备5种不同的包装盒来运输产品，还是应该储备20种？还是50种？这些盒子应该多大？根据我们所销售的产品，我们目前共有23种不同的包装盒尺寸，以使包装填充物和瓦楞纸盒的成本以及货运成本降至最低。我们每个季度都会重新进行模拟计算。使用正确的包装盒可能会为我们带来近1个百分点的利润。

    这番言论似曾相识——亚马逊的缔造者杰夫•贝索斯也曾接受过数据分析培训，而且他也使用了同样的基于数据分析的商业模式。

    Quidsi公司的股东包括惠钻投资理财公司（Accel Partners）、柏尚投资（Bessemer Venture Partners）、BEV Capital公司、MentorTech Ventures公司和恩颐投资公司（New Enterprise Associates）。

    就我个人来说，我是在波士顿的布莱根妇女医院（Brigham & Women's Hospital）的产房里写下本文的，几天前我刚刚生下一个女孩儿。我原本没准备在产房里工作，但这个新闻由我来报道再合适不过了……

    译者：王雪菲