玖熙创始人谈发家史

    我们希望为女性提供既时髦又便宜的鞋子。我们的品牌热销，于是我们开了零售店，并且拥有了入门级的顾客。10年后，我们重新为品牌定位，以吸引更高端的顾客。

    我们是第一批为百货商场提供机会、把品牌概念店引入商场的公司之一。我们收购了一些公司，并且在一年内开了125家玖熙、Easy Spirit专卖店，还有一些分销店。1999年，当我们决定把玖熙卖给Jones Apparel Group时，它的品牌价值已经达到了20亿美元。做CEO、创意总监，与华尔街打交道，都不容易。不过，出售玖熙是我职业生涯中做出的最艰难的决定，因为我为我们缔造的一切付出了太多。

    我在Jones Apparel度过了两年没有竞争的职业生涯，在我结束这段生活一周后，我的朋友亚历克斯·迪拉德（Alex Dillard，Dillard's公司总裁）请我帮忙管理他们的品牌，于是我们为迪拉德的百货商场开发了7个品牌。

    现在，我们是卡穆托集团（Camuto Group）。我们收购的第一个授权鞋品是BCBG时尚系列。2005年，我们以1,500万美元的价格购买了Jessica Simpson的特许经营总经销权。如今，这个系列的营业额大约是7.5亿美元，而且我们已经把它扩展到了22个种类。去年，至少有35位名人请我们为他们设计品牌，但我们已经意识到新浪潮的到来。

    如今，我们要把Vince Camuto打造为生活方式类品牌，它的宗旨就是经营买得起的华丽奢侈品。从鞋类到珠宝，我们已经拥有9个门类，以后还会继续扩展。2010年，我们所有品牌及产品门类创造的零售额为25亿美元。我们还为世界各地的5,400家百货商场和零售商店提供设计和生产服务。我们吸引年轻的设计师，并且组建合适的团队，设计产品系列。对我来说，这家公司是我的至爱。我爱鞋、爱时尚，也爱大家。

    译者：萧艾

我的建议：

    在销售大厅花些时间倾听顾客的意见。我每周都去店里看看，与女性顾客、推销员交流。人们想要的是什么？他们的生活方式有何变化？创造潮流趋势的不是设计师，而是顾客。