此公能搞好美国最大的银行吗？

    在布朗大学，莫伊尼汉攻读的专业是历史，并在那里遇到了自己未来的妻子苏珊。这对夫妇生有3个孩子。他在学校时还是一名橄榄球运动员，参加这项运动无需佩戴头盔和衬垫。作为外侧前卫——主导进攻的球员——莫伊尼汉很擅长在极短的时间内发动进攻，让对方措手不及。“他是一个非常凶猛而强健的球员，真正爷们中的爷们。”他的教练杰伊·弗拉克（Jay Fluck）回忆说。在圣母大学法学院（Notre Dame Law School）读书时，他经营着一个小吃店，负责搅拌意大利细面条煮锅，以及为客人提供咖啡。

    1984年回到普罗维登斯之后，莫伊尼汉加入Edwards & Angell律师事务所。他很快开始参与一家名为富利金融的普罗维登斯当地银行发起的各种并购交易项目。富利金融是一家胸怀大志的小银行，首席执行官特里·穆莱（Terry Murray）通过收购该地区大多数主要银行，最终创建了波士顿富利公司（FleetBoston）。在这一过程中，莫伊尼汉是他的首席产权交易商。1991年，富利从FDIC手中收购了倒闭的新英格兰银行（Bank of New England）。正是通过这次交易，富利金融跻身到大型银行之列。在此期间，莫伊尼汉第一次给穆莱留下深刻印象，当时他还在担任律师职务。莫伊尼汉的创造力和工作伦理让穆莱大为吃惊。“夜里11点钟时，我让投资银行家设计一个模型，以帮助测算不同价格会对盈余产生的不同影响，当时布莱恩也在场。”穆莱说。“第二天早上8点，甚至在银行家们到来之前，他就已经拿出了一个完整的模型，展示不同价格具有的盈余稀释或增加效果。”

    1993年，穆莱把莫伊尼汉招至麾下，他们形成了一对导师和学徒的关系，就像是花旗集团（Citigroup）的两位创建人桑迪·威尔（Sandy Weill）和杰米·戴蒙（Jamie Dimon）之间的关系。穆莱陶醉于自己在一个工人阶级三层公寓楼中长大的卑微出身，他以自己在一个位于一个小州的小银行运筹帷幄、打败竞争对手并从波士顿银行寡头手中窃取统治权感到骄傲。他是个口才很好、爱炫耀的人，跟自己卖力苦干的门徒之间可谓存在天壤之别。

    但穆莱和莫伊尼汉在产权交易方面却有着共同的理念。他们热衷于极其复杂的交易，并喜欢以现金方式收购。原因很简单，复杂交易能吓退其他潜在竞争者，从而使富利金融有机会低价购买。美国银行战略主管迈克·里昂斯（Mike Lyons）上世纪90年代中期曾在莫伊尼汉的团队工作过两年。“布莱恩使用一种我们称之为‘游荡于篮板附近’的策略。”里昂斯说。他会对一个复杂交易报一个虚低的价格，并等待其他报价者逐一退出，然后再报一个虚低报价。在1995年年底富利金融收购国民西敏银行（NatWest）美国业务的过程中，这一策略发挥得淋漓尽致。这家濒临倒闭的英格兰银行聘请高盛作为自己的投资银行，高盛在向莫伊尼汉发出的信函中提出一个要价。莫伊尼汉拔出钢笔，划掉这一要价并写了一个低得多的数字。他最终以这一价格成交。

    完成收购交易之后，莫伊尼汉及其团队往往会立即对信用卡部门或者经纪业务大动干戈，分析它们的业务，然后决定哪些部分需要出售、成长或者整顿。里昂斯回忆说：“布莱恩会检查每一笔资产，包括证券、土地和建筑物。他会评估各笔资产价值多少，以及应该如何处置。

    令穆莱和莫伊尼汉声名鹊起的是1999年富利金融以160亿美元收购波士顿银行（BankBoston）的交易。这是新英格兰历史上一个具有里程碑意义的时刻。波士顿银行成立于1784年，几十年来一直是该支配地区银行业的企业。莫伊尼汉再次通过施展各种手段，使这笔复杂的交易以有利于自己的方式进行。美国司法部要求富利金融出售其位于新英格兰地区的280家分支机构。很多实力强大的买家争相竞购，包括大通银行（Chase）和苏格兰皇家银行（RBS Citizens）。但穆莱和莫伊尼汉希望把实力雄厚的竞争对手阻挡在该地区之外。“他们的方案是为这些分支机构尽量寻找一个实力最弱的买家。”为一个有意竞购的买家提供咨询的一位投资银行家说。莫伊尼汉最终安排把这些分支机构卖给了一家实力很弱的银行——永丰银行（Sovereign Bank）。富利金融很快便从永丰银行那里挖走了自己的老客户。

    2004年，富利金融的经营戛然而止，被肯·刘易斯及其领导的美国银行收购。只有莫伊尼汉和少数几位高层得以留任。但刘易斯迟迟不肯给他分配重要的工作。2007年底，美国银行遭受巨额交易损失，莫伊尼汉的机会终于来了，刘易斯指派他负责解决这一问题。他通过裁员18%及出售业绩不佳的部门使美国银行恢复盈利。但在2008年9月中旬美国银行收购美林之后，莫伊尼汉接替刘易斯担任首席执行官的希望——很显然这是他的目标——破灭了，因为刘易斯宣布美林首席执行官约翰·塞恩（John Thain）将负责投资银行和经纪业务。