油和米的理想

    卖场本身也有这个需求，因为中国的业态已经形成了这种沃尔玛、家乐福这样的大系统，他们都希望有一个自己的牌子，是厂家给他们的，别人不卖的。所以，我们给家乐福做的品牌叫家得福，给沃尔玛做的叫新元。这个牌子是我们的，但是我们只给你用。

    我们有四大销售渠道：第一传统渠道，比如中小城市的小商店、农贸市场。全国大约有90多万个销售点在卖我们的产品。第二现代渠道，沃尔玛这样的大卖场和3,000平米、6个收银台以上的连锁店。第三特殊渠道，福利、团购、联合促销。比如买口锅，送一瓶油；充两百块钱话费送一瓶油。中国两万个加油站里面有易捷便利店，里面什么都卖，特别是米和油。第四电商渠道。我们的产品还不是特别合适做电商，货值低、分量重，物流成本很高。

    我们在全国有30个油厂，运输半径不超过500公里的，你今天给我打电话，明天货就在你的仓库里。油厂的布局非常密，而且合理。大于500公里的，你要5吨的货，我都给你送。但是上千公里的，3,000箱我才给你送。

    如果说油已经长成一个大人，我们的新业务：米、杂粮，豆奶还是小学生，上幼儿园的，有些才刚刚出生抱在手上。如果这些业务成长得挺顺利的，将来我们不是一个大个儿，是一群大个儿。