新参者的步法
Camille Fournet品牌1945年诞生于法国，其手工工场位于巴黎附近的皮卡迪地区。其品牌声誉来自与欧洲高级钟表行业的长期合作，主要以奢侈品牌表带为主。1994年，让－吕克·德施礼先生（Jean-Luc Déchery）收购了Camille Fournet品牌。20世纪90年代末期，Camille Fournet开始向亚洲扩展，随着时间过去，如今已在亚洲拥有9处分店。中国首家旗舰店于2012年12月在北京的Parkview Green芳草地举行了落成典礼。
《财富》（中文版） 问：卡米·富尔奈（Camille Fournet）的前身是为奢侈腕表定制表带的品牌，如何发展成为一个独立的奢侈品品牌？
让－吕克·德施礼答：卡米·富尔奈成立于1945年，从腕表表带转为制作皮包皮具，这种转型的成功要归功于品牌的手工艺传统，特别是对皮革的加工工艺。做表带需要很高的精确度，有时误差甚至要小于1/10毫米，这需要极其精湛的皮革加工技艺。至今在我们的一些手袋上，还采用表带作为装饰或是功能部件，以向品牌的起源致敬。我在1994年收购这一品牌，我的妻子担任品牌的艺术总监，我们希望将传统手工艺和现代设计结合在一起，将其打造成为一个全球知名的奢侈品品牌。
问：2012年12月，卡米·富尔奈在北京开了中国第一家旗舰店，您如何看待进入中国的时机？
答：中国的奢侈品市场非常庞大。越来越多的中国人通过出国旅游，增强了对奢侈品的了解。 很多消费者不再冲着大牌去，而是关注产品本身的品质和设计。所以，我认为现在进入中国是最合适的时机。我们并不着急，希望能慢慢来，因为在各个方面都需要进行充分准备。未来几年先在北京立稳脚跟，然后扩展到其他一线城市，这对我们而言就已经是比较满意的了。
问：作为一个新品牌，卡米·富尔奈如何定位品牌特性和目标消费群体？
答：卡米·富尔奈所有的产品都是100%法国制造，主要特点是简洁的外观和丰富的材质，体现了一种法国式的“平衡的优雅”。皮包多采用来自异域的珍稀皮料制成，包括鳄鱼皮、蟒蛇皮和鸵鸟皮，设计却非常简洁，呈现出低调且奢华的风尚。
我们的顾客应该是追求独立个人风格，有较高文化艺术品位的高端人士。我们希望产品给顾客带来“愉悦感”，包括视觉、触觉和嗅觉的感受。有很多中国顾客是在国外旅游的时候，无意间走进我们的店面，不是奔着品牌来的，而是被优质的产品所打动而购买的。此外，高级定制也是我们的特色，针对同一款式，客户可以根据需求，选择不同颜色、材质的皮料来进行搭配，创造出独一无二的专属皮具或配件，并可在定制款上刻上顾客名字的首字母。
问：您准备如何加强中国消费者对卡米·富尔奈品牌的认知？
答：我们更多地希望通过顾客的口碑来传递品牌价值。因为只有亲身使用过产品的人，才能给出可靠的评价。当然，我们也希望通过一系列推广活动，让更多的人了解品牌的形象和特点。我们正在策划与中法两国的年轻设计师和艺术家合作，展现卡米·富尔奈的原创精神。（财富中文网）
