美国产棉布服装

    2013年，位于旧金山的服装公司American Giant遇到了一个让它喜忧参半的难题：它的标志性的连帽衫供不应求，使得公司的库存几乎为零。2012年12月，一篇题为《有史以来最棒的连帽衫》（This is the Greatest Hoodie Ever Made）的文章出现在网络上，接下来的24小时内这款连帽衫的销售额达到了50万美元。在那一周结束时，公司的这款产品脱销了。在随后的9个月里，公司一直在设法提高产量。44岁的公司CEO贝亚德·温斯洛普（Bayard Winthrop）曾经是名投资银行家，他说这家3年前成立的公司去年在位于北卡罗来纳州的3家工厂和洛杉矶市的1家工厂增加了缝纫生产线，公司的产能因此增加了19倍，其间还发生了一个令人意想不到的小插曲：几个月前公司把织物原料的采购转回了美国。

    2011年，温斯洛普凭借百事公司（Pepsi）前CEO唐纳德·肯德尔（Donald Kendall）的30万美元启动资金，创办了American Giant公司。他说公司尚未扭亏为盈。不过，今年公司的销售额将继续保持增长，尽管目前还很难积累库存。温斯洛普说，由于在美国国内采购原料，他发现现在管理供应链物流容易多了。前不久，在洛杉矶工厂发生了溶解剂染花T恤衫的事件后，他用电话把加州的生产负责人和南卡罗来纳州的织物原料供应商召集在一起。问题几个小时就解决了，最终只浪费了大约10码（约9.14米）布料。温斯洛普说，如果公司还是从印度采购织物原料，同样的问题要经过几周时间才能解决，而浪费的布料可能数以千码计。“在美国生产所有产品并非是缺乏远见的探索，”他说。“原因就在于（针对海外供应商）你达不到那样的质量控制水平！”

    美国的劳动力成本是印度等国家的两倍以上，但是American Giant采用与消费者零距离的市场营销战略来弥补劳动力成本相对较高的不足。American Giant没有采取将成本化整为零并且牺牲质量的做法，而是借助互联网去除批发商环节，并且通过绕开零售商环节来避免涨价。据公司估算，通过本土采购公司每码织物原料可以节约近75美分。

    “让我们吃惊的是居然有那么多人说他们希望‘买美国货’，但是他们却找不到这样的商品。”美国全国纺织团体协会（National Council of Textile Organizations）会长奥古斯丁·坦蒂洛（Augustine Tantillo）说。温斯洛普说，公司2014年的目标是“看看如果我们准备好充足的货源会怎样”。（财富中文网）

    译者：钱志清