兄弟创业：价值1亿的T恤衫公司

《财富》（中文版）-- 如果痴迷于艺术的你刚从大学毕业，但又不想做朝九晚五的工作，你会怎么办？对伯特·雅各布（Bert Jacobs，现年49岁）和约翰·雅各布（John Jacobs，现年46岁）兄弟而言，答案就是开着二手货车在东海岸来回奔波，兜售印有他们的艺术作品的T恤衫。在辛苦工作5年之后，银行存款只有78美元，于是他们决定为这些T恤衫注入一些乐观主义信息。这个看似不起眼的调整为一家营业收入达1亿美元的服装公司的成立揭开了序幕。如今，在全美各地有4,500家零售店经销“生活很美好”（Life Is Good）品牌的T恤衫、帽子和其他产品，此外公司还与贺曼公司（Hallmark）推出了联名品牌的贺卡和文具，与J.M. Smucker推出了一系列美食家咖啡，与Planet Dog推出了宠物狗饰品，所有这些努力都是为了宣传推广正能量。

    约翰·雅各布：我们从小在马萨诸塞州的尼德姆（Needham）长大。哥哥伯特和我是6个孩子中最小的。爸爸在机械厂工作，妈妈全职在家。

    伯特·雅各布：在父母的影响下，我们的思想很开放，而且虚心接受来自于各方的思想和观念。我8岁时，做起了卖种子的小买卖，大学期间我开了一家房屋粉刷公司Positive Painting，它算得上是生活很美好公司的前身。我一直想经商，1987年我从维拉诺瓦大学（Villanova University）毕业，获得了传播专业的学士学位。

    约翰：1990年，我从马萨诸塞大学阿默斯特分校（University of Massachusetts at Amherst）获得了英语文学的学士学位和艺术专业的辅修学位。

    伯特：毕业后我驱车前往科罗拉多，在一个滑雪小镇找了份工作。白天我当滑雪教员，晚上送比萨饼外卖，这样的日子过了一年。约翰在加州北部上学，他参加了一个交流项目，于是我们决定来一次横跨全国的公路旅行，返回波士顿。旅途中，我们商量着共同创办一家公司。

    约翰：伯特和我都喜欢绘画，而且一直在寻找把艺术与经商巧妙结合的办法，这样就可以不用找工作。我们意识到，T恤衫可以成为艺术表现的媒介。于是我们从1989年开始在波士顿的大街上，以及哈佛广场（Harvard Square）、法纳尔厅（Faneuil Hall）这样的地方兜售T恤衫。公司创建的头一年，我们一直靠代课来弥补收入。

    伯特：一个下午能卖12到15件T恤衫就相当不错了。如果运气不好，一件也卖不出去。

    约翰：干了一两年之后，我们买了辆二手货车，从此便开始了公路推销。我们制定了六七个星期的高校区公路行程。

    伯特：我们开始在大学宿舍推销，那里的成功率要比在大街上高。那里的目标人群非常清晰。

    我们发现，如果你找到了人人都喜爱的女孩儿，而她又喜欢上了你的T恤衫，她就会为你的T恤衫做推广。这就是蜂王的作用。我们找来男性朋友在男生宿舍做同样的推广。我们的销量足以让我们为自己的梦想奋斗，同时也不用为找工作发愁。卖了5年半的T恤衫后，我们在银行里有了78美元的存款。

    约翰：1994年，我们谈到媒体总是关注负面信息，这样的做法似乎已经让人们感到无比厌倦。为此，我们在公寓里开了一个酒桶派对，大家可以在墙上绘画。我们有许多从音乐中获得灵感的设计，它们质朴无华，而且非常棒。但是当我们请朋友在绘画作品旁边加图注时，发现有一幅图画得到了大量评论（那是一幅微笑小人的简笔画）。我们决定把“生活多么美好”（Life Is Good）作为这幅图的配文，并且以该图印制了48件T恤衫。我们把它们拿到街边的小摊上售卖，不到一小时就销售一空。由此可以看出，人们渴望那些关注美好事物、积极的东西，而不是世界阴暗面的内容。这款T恤衫的定价是15美元，如果买3件，只要40美元，于是我们开始在商店里推销这类产品。

    伯特：零售商突然问起：“这个微笑小人吃冰淇淋吗？他滑轮滑吗？你们还有没有别的样式？”我们针对大家的需求工作，并且开始绘制那些让生活变美好的事物。