《财富》全球科技论坛于11月7日至8日在广州举办。 高盛合伙人兼首席策略官Stephanie Cohen出席并接受《财富》赖新基采访，对话聚焦技术转型。
Stephanie Cohen在演讲中表示，高盛进入中国市场已经有25年的时间，这是增长战略中的一个重要组成部分，高盛刚刚获得了51%的股权就可以成立企业的批准。
她表示，高盛在中国的业务增长得相当不错，特别是在资本市场和资产管理方面，这些传统的业务在中国市场中是不错的，还有像咨询、资产的管理、投资业务都不错。
“中国是高盛非常重要的一个市场，包括在国际整个市场中都是如此。”
以下为对话实录：
赖新基：你提到了并购策略的问题，这是你曾经负责过的业务。高盛的策略是什么呢？
Stephanie Cohen：我刚刚加入到高盛的时候，我也问我自己这么个问题。非常重要的一点是，高盛内部的人士，我们要找到如何把我们的战略清楚地向公众表达出来。
第一，要不断地加强我们现有的业务，包括传统的业务，咨询的业务、资产管理的业务等等，这些业务需要进一步地在全球发展。
另外，转型。我们要使我们收入的来源更加多元化，像银行的交易、消费者的一些业务，包括另类的投资等等，还有像融资等等。
第三方面，要进一步提高运行效率。一说到这个问题大家就觉得是“削减成本”，其实并不是这样。我们作为一家银行，在2008年的时候作为一家银行你可以收储了，一方面让我们的融资效率进一步提高。其实我们内部的分工只有自己人才会在乎，我们的顾客并不在乎我们内部是怎么分成各个部门的。公司、机构、个人各个方面的业务，我们希望各个部门都是用一种高盛的方式和客户打交道的。
赖新基：一谈到高盛，我想说一下中国的情况，高盛现在在中国已经有很长时间，给我们介绍一下高盛在中国的情况，特别是最新的进展。
Stephanie Cohen：我们进入中国市场已经有25年的时间，这是我们增长战略中的一个重要组成部分，我们刚刚获得了51%的股权就可以成立企业的批准。同时我们在中国的业务增长得相当不错，特别是在资本市场和资产管理方面，这些传统的业务在中国市场中是不错的，还有像咨询、资产的管理、投资业务都不错。中国是高盛非常重要的一个市场，包括在国际整个市场中都是如此。
赖新基：你提到51%，原来的合资企业是不能到51%是吗？
Stephanie Cohen：是这样，现在事情正在进展之中，大多数美国的投资银行，最后我们希望能从51%获得100%，这是我们一直和中国政府沟通做的事情。
Stephanie Cohen：我刚刚去过深圳，在深圳一直待到了昨天，我们去过深圳的一家加速器的企业，包括还有像机器人的企业，还有其它做硬件的企业，它们经常说的是“他们在深圳生产的效率要比其它地方高得多”。这些人从哪里来呢？不仅是来自深圳，而是来自世界的各地，包括来自北美的一些人士，包括欧洲的员工，还有中国其它地方的员工，在深圳不会觉得中美经济会脱钩，会觉得两国的经济非常紧密联系在一起，中国有中国的专长，美国有美国的专长，我们可以继续开展合作。最近我们又看了一家企业，这家企业给我们介绍他们如何在美国拓展业务。
赖新基：消费者银行在美国不断发展，为什么消费者在高盛的150年的历史中第一次占据了这样的位置？
Stephanie Cohen：是的，这和高盛的历史有关系。我们现在不是一个零售的银行，很长的时间里面，包括在中国还有在其他国家都没有这一块业务。现在高盛的一个想法是，我们认为中国是能够看到世界上更多变化的国家，银行成为他们生活中的一个重要的组成部分，各个环节都需要有。大家都喜欢看手机上的东西，这是个变化非常快的国家，我们需要开设各种网点，当然现在开设网点的方式有所不同。我们认为应该把技术和资产负债表等等其它的各种因素都结合起来，这样会为未来建设一个新的零售银行。我们真正的目标是建立一个数字消费的银行，这样大家可以更好地来管理自己的资产。所以，消费者应该放在第一位。
这是美国国内的情况，我们在美国和英国有着大量的业务，但是我们在近期不会有这些大的项目，但是我会继续关注美国等市场。
赖新基：现在大家关注的一个问题是数字货币、加密货币、区块链，高盛在这个问题上是怎么做的？
Stephanie Cohen：我们在考虑安全数字化问题的时候，我们看到它对我们的主要客户会产生什么影响。我们有一个团队，专门是负责数字资产的，他们主要，一个是关注证券数字化，第二是金钱的数字化，第三是要提供各种各样的帮助服务。如果大家看现有的资本市场，如果先做标准化工作，我们可以接下来继续有时间来讨论这个问题。但是不管怎么说我们一直把客户放在第一位的，这是我们能够在市场中运行的一个很重要的条件。特别是我们希望找到合作伙伴，找到全球合作伙伴，我们认为这个问题是非常大的，不是我一个人就能解决的。我们会继续考虑如何应对监管方面的问题。
赖新基：给我们解释一下证券的数字化和金钱的数字化的差别。如果一个公司要发布一个债，它们可能至少需要30天的时间才能够发行。为什么是这样呢？我们可以做哪些事情？
Stephanie Cohen：我们可以同时有一个区块链数据的基地，我们把现有的安全设施考虑进去，将它们数字化，这样它们可以做多种事情。资金不是一个重要的问题，现在我们有多种资金，包括有不同的形式，包括要把现有的货币变成数字的形式，这样可以更加方便把这个钱运来运去。
赖新基：现在美国的银行非常关注目前的金融形势，你说得很清楚你们银行是以客户为首位的，客户和我们在各种场合听到对金融上的很多的问题，包括像加密货币，其实他们好像不是很感兴趣？
Stephanie Cohen：从市场的角度上来说，市场关注的是安全，关注公平性等等，现在有400万亿的资金，现在加密这一块是2000亿。对我们来说，他们关注的是资金的安全性，包括资金的效率等等，包括像在跨国的资金的流动，是他们关注的问题。所以，加密是2000亿和400万亿相比，只是很少的一部分，他们有押赌的性质，他们相当于街边咖啡的价值。
赖新基：并购是你们工作中的一个重要的组成部分。
Stephanie Cohen：我们认为并购就是我们执行我们的战略，因为我们是建立合作伙伴，然后再实施战略，这是我们的步骤。所以，我们的并购也是不例外的。我们是希望能够有机地或者是从组织内部来发展我们企业。但是不管怎么样，我们跟苹果合作，就是为了我们信用卡的业务。对市场来讲，我们很多事情是不能自己依靠自身的力量来完成的，很多事情，特别是我们非常规模大的工作，我们自己做的可能性非常小。比如说像美国，我们买了财富管理公司，我们需要其它的合作伙伴。
赖新基：有没有感兴趣在亚洲买人或者资本？
Stephanie Cohen：根据我们在美国以外的业务，我们考虑的是，历史上讲高盛愿意自身发展，从内部来有机地发展，我们之前不想用微软，就像苹果手机也依靠自身的程序体系，我们是想自身发展。我们之所以这么做，我们是希望跟苹果这样的公司合作是非常有趣的，无论是在美国以外还是以内，都是一样的。
赖新基：我想聆听高盛跟苹果的合作，信用卡方面的合作，到底是什么样的考虑来做这件事情？你最终的五年之后的目标要达成什么样的？
Stephanie Cohen：我们非常兴奋与苹果的合作，我们启动了一个信用卡，这是过去十年来我们从零开始推出的一个信用卡，跟已有的信用卡是非常不一样的，我们的想法是非常简单的。我知道在中国人们现在支付已经不一样了，从腾讯、从别的方式来。但是在美国，我们还是很依赖信用卡的，你在网上就可以申请苹果的信用卡，你在网上的杂货店购物。你一旦开始使用了，信用卡就自动地连接你的账户了。
作为消费者来讲，我们是帮助消费者来管理他们的财务、生活。所以，苹果财务卡能够帮助信用卡，你花了多少钱，你用信用卡付了一半的费用还是多少费用，你支付了多少利息等等，让人们了解到你花钱的这种，特别是帮你管理你的支出，我也非常感兴趣。
赖新基：跟苹果合作的信用卡到中国来可能是没有任何用处的。作为一个企业，你怎么能把你的产品推到中国来？
Stephanie Cohen：是的，这是一个全球村，我们想找到这样的方式，人们离开纽约之后，离开美国，也可以有这种互操作性的体系，包括美国的公司怎么样能到中国操作，中国在美国也能够进行业务的运行，互操作性是非常重要的。我们的账户在中国的程序上，相应地在美国也可以下载这样的程序。
赖新基：美国的公司如果推出了一些创新，中国这方面的公司也有相应的应用。你给我们讲一下你们的一些新的倡议。
Stephanie Cohen：我们想弥合一下性别投资的差异。全球风投也好，还有投资的领域，我们看到很多人口没有得到充分的投资。第一，我们支持妇女的投资。第二，我们希望培养更多妇女经理人。如果你们没有更加杰出的女性经理，很难得到投资。我们在上海有一个妇女巾帼企业家项目，在香港也有一个，我们希望妇女能够在他们的业务中成长，逐渐地发展壮大。
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