“帮助企业跟上移动商务的步伐”
——访SAP中国区总裁萧洁云

    问：SAP在中国市场的创新主要体现在哪些方面？你们会进行一些并购吗？

    答：我们希望SAP在中国能够发挥桥梁的作用，为东西方搭建一座桥梁。首先，SAP把基于100多个国家和地区运营和服务的最佳实践带到中国，更好地帮助在中国的客户实现增长。

    第二，我们能把中国的好经验带到外面去。现在中国很多公司正在执行全球化战略，也在进行大量海外并购，SAP如何帮助他们实现集成整合，这一点很重要。

    三是中国强调可持续发展，SAP也会和中国政府携手合作，共同推动绿色经济的建设。在可持续发展领域，SAP有很多投资和创新，但我们不会孤军奋战，我们会和合作伙伴一起努力，一起构建整个生态系统和价值链。就创新而言，SAP的很多应用是在中国研发的，公司在上海的中国研究院有1,700名研发人员，他们做了大量针对中国本土市场的开发。同时，我们也可以和关键用户进行共同创新、联合研发，并且把这个经验作为最佳业务实践总结出来，不仅仅在中国应用，也输出到中国以外的地区。

    四是中国有很多SI系统集成商，特别是专注于行业的系统集成商，他们有丰富的专业知识，我们也正在和这些SI（系统集成）商合作，帮助双方的客户取得更大的成功。当然，我并不是说我们只会靠SAP自己的力量，或者只会靠并购。而是我们首先要有一个战略，在实现战略目标的基础之上，再来决定是通过内部增长还是合作伙伴机会，还是通过并购。这一切是由最终要实现的目标来决定的。

    问：关于并购的领域，你能不能和我们分享一下，什么样的公司是你们并购的下一个目标？

    答：我们进行并购的目的不是为了增加自己的市场份额。目的主要是以此把自己推向一个未来，引领未来的发展。Sybase在移动方面是领先者，正因为如此，我们才把他们新的科技纳入进来。只有能够带来一些新的合力、新的创新、新的科技，能够进一步推进我们的创新，我们才会考虑。在此需要强调的是，更多的创新还是来自SAP内部，再加上与合作伙伴的协作。我们并不相信自己就可以做到所有的事情，而是愿意和合作伙伴共同创新和发展。

    问：最后，请你谈一谈如何做好跨国公司中国区总裁？

    答：我觉得需要一个过程。作为中国区总裁，一定要知道中国是一个年轻的工业国家，要知道中国市场需要什么。每个市场都有独特的特征和需求，我们只要把握到这些需求，然后用最好的方式解决就好。我这样讲，有些人可能会觉得很泛泛，但其实这就是根本。

    问：跟总部沟通过程中，有什么值得注意的问题？

    答：我觉得中国管理层最重要的是把事实带到总部去，实话实说，实事求是。

SAP公司

总部所在地：德国沃尔多夫市

营业收入：106.71亿欧元

公司简介：作为全球最大的商务软件提供商，SAP是一家市值达到410亿欧元的公司。公司逾47,500名员工及其巨大的生态系统共同支持着全球102,500家各种规模的客户。这些客户遍布全球120多个国家和地区，覆盖了超过25个行业。

网址：www.sap.com