“力争做出正确的决定”
——访横滨橡胶（中国）有限公司董事长辛岛纪男

我的工作方式

    我曾经在很多国家工作过，拥有多地工作经验。但是，这并不意味在中国市场可以照搬那里的经验。我会尽量根据当地的情况，选择有中国特色的管理方式。

    我非常重视客户，亲自巡视市场，倾听来自于市场的真实声音。我去过美国的49个州。计划在中国跑完所有的省、市、自治区。每到一个地方，我会先花时间与当地的经销商交谈，了解当地的市场情况，验证我所掌握的信息是否准确。然后，我会再去零售店，与零售商谈，实地巡视市场。在中国制定统一的销售策略是不行的，必须在切身感受市场的基础上，根据各个省的不同情况制定不同的销售策略。

    关于出差期间的工作方式，我喜欢与当地的伙伴一起吃饭聊天、建立良好的人际关系，这样真实的想法才有可能碰撞出来。我不喜欢谈话的同时记笔记，一边听别人说话一边记笔记是不礼貌的行为。所以，每次结束之后，我才会将自己的感触记下来。

    如何缓解出差时的疲劳？与伙伴开诚布公地交流，这实际上就是缓解疲劳的方式。我在世界各地都有朋友，与朋友相互交流，培养相互信赖的关系，这是生意的基础。一旦建立了朋友关系，即使身在异地，也会时常联系。

横滨橡胶株式会社

总部所在地：日本

销售收入：4,663.58亿日元

公司简介：自1917年成立以来，在90多年的漫长岁月中，横滨橡胶株式会社已经确立了自身作为综合橡胶制造商的稳固地位，成为全球排名第七的轮胎橡胶制造企业。从橡胶高分子化学起步，它在以轮胎为首的汽车相关领域有卓越的业绩，拥有YOKOHAMA（优科豪马）这一国际著名品牌。同时，公司广泛地吸收技术经验，不仅在橡胶领域，而且在金属、轻型复合材料等领域也持续推进开发。