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专栏 - 媒体销售忏悔录

最艰难的挑战

Donald F. Brown 2012年04月19日

唐纳德 F. 布朗(Donald F. Brown),财富中文网专栏作家。现为国际杂志出版公司总裁。之前,布朗先生曾任职于时代公司(TIME INC.)长达34年,曾任《时代》杂志加拿大公司主席、《人物》杂志(People)制作总监,并曾担任过哥伦比亚大学客座教授。目前,布朗先生正在亚洲和美国主导杂志出版商业运作“最佳实践”的研讨会。布朗先生的联系方式是dbrown@int-mag-pub.com
回顾过去,在我40多年的出版生涯里,排在第一位的挑战当属“被《时代》(TIME)杂志聘用”。

    香港和新加坡也进行了人事调整,首次出现了女性管理人员。不久之后,《时代》杂志就被视作“可信赖的销售合作伙伴”。结果,《时代》从竞争中脱颖而出,在亚洲市场上恢复了其头号国际性媒体的地位。我的三年任期变成了十年。弹指一挥间,7年后,我从香港搬到东京,我们在那里的数据中心面临利润枯竭问题,必须找到解决方案。于是我们与IBM成立了合资公司。

    1996年,就在我考虑是否到了退休,打打高尔夫、钓钓鱼的时候,纽约管理层要求我前往加拿大多伦多担任总裁职务,去面对一个完全不同的挑战——与加拿大政府“掰手腕”。加拿大政府规定,所有的非加拿大杂志不得以出版公司的身份在加拿大开展业务,并威胁要关停《时代》杂志在该国的业务。尽管《时代》曾在1976年获得了特别豁免。

    这个挑战不同于我曾经历过的其他所有挑战。总的来说,我的工作就像是律师、公共事务官和替罪羊,因为加拿大议会希望限制我们在该国非常有利可图的业务。我们主动出击,向世界贸易组织(World Trade Organization)提起诉讼,不仅代表了《时代》杂志,还代表了所有的非加拿大杂志。最后,世界贸易组织裁定我们胜诉。因此,所有的非加拿大杂志现在都能够以公司的身份在加拿大开展业务。

    我学到的第四堂课:职衔变了,但职责没变。挑战其实是特殊的机遇,可以使你和你的公司脱颖而出。敞开怀抱,迎接变化吧。

注:本文为财富中文网独家专栏,任何机构希望转载或使用,需提前与我们联系。电话:010-65307626 转 210

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