君子动口还动手

   《财富》（中文版）-- 上台演讲，一般说来，既要动口也要动手，可手怎么动还是有讲究的。我发现有的演讲者从来不动手，危襟正“站”，中指紧贴裤缝，好像士兵列队；也有的两手死摁讲台，完全“剥夺”手的自由；有的则随意乱动，从开场到结尾，两手一直忙个不停，其“纯天然”的动作，让听众感到心烦意乱。

    或许你也有这样的体验，上了演讲台，好像那双手突然变得多余了。我在参加生平第一次演讲比赛之前，也真不知道双手应该怎么放。那是全国改革开放后举行的第一次大中学生演讲比赛。对什么是演讲我全然没有概念，真希望有人指导，或借助书报杂志获得知识，但那时都不可能，更不用说电视、网络的传播了。在那个年代，能看到的外国电影也没几部。我只记得电影《列宁在1918》里面有一个关于演讲的镜头：当列宁讲到“死亡不属于工人阶级！”时，左手大拇指横插小坎肩，右手掌心向下，自胸口向右前方有力挥去……话音已落，而手势还在定格中。几秒钟后，台下的听众沸腾了起来。列宁那坚定的语言，配上这一标志性的演讲手势，极具鼓动性。那是我能在大脑中搜索到的唯一画面。参赛之前，我对着镜子反复练习，我猜想，演讲应该是有手势的。我的运气不错，获得了一等奖，上了电视。除了内容和语言表达获得好评之外，评委们还对我的个性化手势进行了一番特别褒奖，让我兴奋不已。

    这些年来，我辅佐的教练对象常常会问：“演讲时我的手该怎么摆？”我和他们是这样来解决问题的：把他们过往的演讲拿出来“复盘”，切掉声音，放无声录像，和他们一起解剖肢体语言。先找出那些自然流露出来的、好的手势，把它们固化；再找出含义不明的习惯性小动作，记上“黑名单”（我把它叫做手势中的“嗯、啊”口头禅），坚决改掉。对于不擅长用手势者，要求自我强迫使用。起先他们觉得很难很别扭，坚持一阵子后，不适感也就消失了。慢慢地大家形成了习惯：当不需要使用手臂或手势强调观点的时候，将双臂放下，垂于身体两侧，保持自然舒适的状态。要提示重点时，配合适当的手势，为演讲内容“点睛”。

    在上述的过程中，我特别关注他们那个食指点人的手势。大家知道，伸中指是犯大忌的，但很多人没感觉到伸食指也是不合适的。这样的手势不仅不礼貌、冒犯人，似乎还带有攻击性。据说，克林顿解决了这个难题，他创新发明了一个替代手指戳人的动作：将食指弯曲顶住大拇指指尖，另外三个手指紧握。这个手势在表现权威感的同时，又看上去温和而亲切，还会给听众留下“思想深邃”、“目标明确”的印象。这一招引起了人们的关注，不仅其妻子希拉里在演讲时常用，现任总统奥巴马也在用，其他各国首脑也纷纷效仿，包括中国高层领导人。

    人们喜欢听乔布斯演讲，还包括欣赏他的手势。这位美国商界公认的演讲大师的手势和他的语言一样透露出权威、信心和能量，形成了他特有的表述方式。乔布斯比一般演讲者用的手势更频繁些，他擅于利用手势加深听众对演讲内容的理解，使演讲获得成功。手势多好还是少好？如果你在演讲方面还是一个新手，对如何驾驭手势的把握还不大的话，一般说来，手势少一些较为安全。我们仍然需要限制自己那双“勤劳”的手，因为这不是在拳击场上。假如一味地效法权威人士的举止，恐怕还是会有风险的。有一位英国书商曾经跟我说起他们的前首相布莱尔的手势，对其手势过多表示很不满，他说“那家伙好像用手在演讲。No!”

    芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士（Dr. David McNeill）从1980年起就专门研究手势，他的研究表明，手势可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路，因为运用手势时，需要演讲者加倍集中注意力。他还发现，受过训练、作风严谨、满怀信心的演讲家善于运用手势来清晰地表达思想。

    如何向自己的双手借力？不妨关注以下几点：

    多几个招式    有人反复做同一手势，比如握拳、“掏心窝”，或“炒菜”、“切菜”，这会分散听众的注意力，也显得单调枯燥。要在自己手势的“仓库”里多存储几个手势，以免黔驴技穷。初学者刚开始时可以多学习别人比较优美潇洒的手势，切合实际地“引进”，以后逐渐形成自己的风格。

    少设置屏障    双手在腹前交迭、十指交叉、指尖相对呈塔尖状等动作，虽然看上去有点像主持人，但是显得过于正式，还让人感到有道无形的屏障设在你身前。乔布斯几乎很少做这类手势，他从不双臂抱肘，而喜欢使用张开双臂等开放性的手势，甚至不让讲台在自己身体前筑起“围墙”，尽量与台下保持平等的对话关系。

    注意动作区域    手势活动区域不同，表达的内容和情感也不同。上区（脖子以上），表示积极向上，一般用在号召、鼓动、赞美、表扬时。下区（腰以下），表示消极、否定，一般用在批评指责时。中区（腰至脖子之间），表示一般的阐述和说明。在演讲过程中，手势大都在中区自然使用。（财富中文网）