月买越美丽：“订阅式消费”行得通吗？

2015年是全民衣商突飞猛进的一年——海量资讯告诉你怎么穿，海淘电商助力怎么买。

饶是这样，对于每个女人来说，那个难题依然无解：明天穿什么？

即便你本来不是用生命去美丽的那种人，但在这个时时处处看颜值的世界，生命中总有那样一些时刻，我们需要一些加持，诸如约会聚会晚宴年会、海滩度假都会血拼、活动看秀婚礼节庆，无一不要求你更酷更拽更美更炫……每逢这种时刻来临，你便会发现衣橱里依然总是缺少那么一件。而且，你的衣橱存货越多，你会越焦虑。

方兴未艾的解决方案是时装租赁，呃，更时髦的说法是“订阅式移动云衣橱”或者是“订阅式无限衣橱”。

我最近被推荐的就有好几个。比如“衣二三”，口号是“总有新的衣服穿”。499元包月无限次换穿，每次选择三件单品，眼下有个圣诞新年加衣季的活动，99元体验价还可以每次选4件。虽然衣服的品类不多，但是价格相当诱人，的确可以用来探索自己的穿衣风格。

再比如，腔调十足的BQ一开始会让你以为是《北京青年报》出品的呢，其实人家是BecomingQueen的意思，口号自然也霸气侧漏——“Fabulous Gunranteed”！是的，就是这么傲娇，为了凸显高大上和国际范儿，能不用中文坚决不用中文，为了设计美观，极简的按钮也是不知所云。它更加内容主导，图片精美，可惜的是虽然也按着装场合进行了分类，但是内容跟分类似乎并无关系。

还有“美丽租”，口号是“遇见更好的自己”。这个场景化做得相对更好，货品选择也多，一件市场价109800的Knightly宫廷复古长拖尾婚纱租金4800，押金1万元，一件市场价3760的Nicole Miller黑色简约长连衣礼裙租金576，押金2000。咳，小声问一句，确定这不是在做互联网金融吗？反正据说人家现在B2C已经跑通，下面还要做C2B2C，盘活闲置衣服，让大家帮助大家。

也难怪又是一窝蜂，远一点的有3.5 亿美元卖给了诺思通的Trunk club，家门口的还有日本的aircloset呢。

长江后浪推前浪。看到这些，我想到的却是几年前年风头很劲的MyLuxBox，复制Birchbox按月订购试用化妆品。只是，后来好像就无声无息了。同时出现的GlossyBox和“一瓶一罐”也不知道现在过得好不好。

基本上，按月订购（Monthly subscribe）这一卦的创意和模式都来自Birchbox，只是产品类别被跟进者迅速拓宽到了各行各业，如每月寄食物的Love With Food、每月寄食材的LoveYourLarder、每月寄宠物用品的BarkBox；每月寄婴儿用品的Citrus Lane；每月寄童装的Plum Gear；每月寄花的H.Bloom；每月寄鞋的ShoeDazzle；每月寄红酒的Club W，甚至每月给男士们寄剃须刀的Dollar Shave Club，专寄大号女装的 Gwynnie Bee。

不只是商品，按月订购的类别还延伸到了生活服务。BeCouply为那些想制造浪漫但匮乏创意的情侣提供约会服务。用户每月支付149美元，由BeCouply豪车接送完成一次浪漫的约会，约会中的所有费用由BeCouply负责，包括就餐费。

实际上，按月订购这种模式的商家其实都在做一件事：将未来可能的消费行为提前，将未来可能的消费变成日常。按理说这是在线购物的一种服务升级，不论对于消费者还是对于商家，都是省时省力、你好我好大家好。但这种看上去很美的模式在中国行得通吗？

说点外行话。我曾经工作的杂志行业，按理说该是按月订购的老祖宗了。要让消费者用钱投票，不仅品质、渠道、服务一个都不能少，还要拥有很核心的一个能力：品牌号召力。我以为，某种意义上说，品牌的一个基本构件就是时间。讽刺的是，这也是眼下最缺的。

好在，这个世界至少有一半是乐观主义者。对于女人来说，“包”治百病、“衣”解千愁已是不争的事实。没有衣服穿不开心，但买买买不仅要花钱，还要费力收纳，耗时清理，这些都是看得见摸得着的痛点。怎样才能笼络住一堆喜新厌旧的消费者，在ABCD轮融资到来之前折腾点子丑寅卯出来，这才需要真正的加持。（财富中文网）