你说话，他们听得懂吗？
《财富》中文版-- 聪明的演讲者总会让听众备受喜欢。我认识一位知名企业家，两年之前他参加了一次短训，结业时大家都在谈体会，多数的套路是“感谢……收获……”，而他的发言，折服一片：“就像一部手机从不关机，用了好久，积累了好多无效程序持续运作。久而久之，性能再好也是越转越傻。这时候就要关机重启。这次短训，就是这么一个让我们停下脚步，蓄满能量再重新出发的深度活动。”直到今天，大家几乎还能够一字不拉地“回放”他的每一句话。
俞敏洪有一次关于草和树的演讲视频点击率很高：“人的生活方式有两种，第一种像草一样活着，你尽管每年还在成长，但你毕竟是一棵草，人们可以踩过你，但是人们不会因为你被踩而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。我们每个人都应该像树一样成长，只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分。当你长成为参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一位同学做人和成长的标准。”他把大道理化成为小比方，使本来容易呆板的表述变得活泼、有灵气，听起来很舒服。
演说讲假话、大话、空话，没有人愿意听；如果说的都是真话，太抽象、太专业，恐怕也没有人愿意听。我有一位客户吴总，希望学习有效地对员工做演讲。起初我以为他在开玩笑，因为他是媒体人出身，后来创建了互联网公司。但我在看了他的演讲录像之后，我对他说，你真的需要学习，因为连我都很难听明白。他对着员工发表宏篇大论，听众基本上听不懂、跟不上，期间没有笑声和掌声不说，员工把头埋得越来越深。
任正非的高明之处就是聪明巧妙地回避了这一点，他很注意通过各种形象的比喻来说明一个复杂的道理。“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。”任正非说这段话时是在1997年。当时我先生是美国某著名咨询公司派往华为的顾问之一，他多次跟我说起，任正非说话让人既振奋又难忘：“我们和竞争对手比，就像大象和老鼠相比。我们是老鼠，人家是大象。如果我们还要保守、还要僵化、还要故步自封，就像老鼠站在那里一动也不动，大象肯定一脚就把我们踩死了。但是老鼠很灵活，不断调整方位，一会儿爬到大象的背上，或者钻到大象的鼻孔里，大象老踩不到，它就会受不了。我们必须要有灵活的运作机制和组织结构体系。”
巧合的是吴总在录像里谈的也是类似的主题，我把任正非的精彩表述介绍给他。吴总自责：“不知为什么，自己一上台就陷入一本正经、空谈道理、拖沓无趣的境地。”我安慰他，这是领导者演讲的“通病”。吴总说，不过任正非就是不一样，他跟员工说话太会用比喻了，什么“做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？”什么“以前我认为跳芭蕾的女孩是苗条的，其实是粗腿，很有力量的，脚很大的，是以大为美。华为为什么能超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”我的嘴里怎能就冒出这些泡泡来呢？和任总比，自己的演讲就像一头庞大呆滞的大象，以后要做只“灵活的老鼠”。吴总这种说话方式，似乎已经受到了高手的潜移默化，显得轻松很多。后来，在他的演讲里也开始出现了“让听得见炮火的人做决定”等佳句。
一般产品介绍会比较枯燥，史蒂夫·乔布斯在演示中经常运用此法：“电脑是我们所能够想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”在接受《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯伯格的采访时，乔布斯把iTunes 称为“这简直就像给一个在炼狱中饱受煎熬的人递上一杯冰水。”
演讲中，各行各业都在用比喻。吴敬琏在一所大学演讲时，有一位女生问了一个非经济学问题：“感情上，为什么受伤的总是女人？”吴敬琏笑道：“所谓受伤，应该就是投入太多，收益太少。也就是产生了亏报。一家企业亏损，主要的原因应该是缺乏竞争力。如果绝对优势不足的话，就发掘自己的比较优势。”
政治家用比喻更是行家里手。现代政治演说起源于古希腊。在雅典，伟大的演说家们通过发表公共演讲、运用修辞手段来获得追随者的支持，从而获得政治权利。2004年在美国民主党全国代表大会上，奥巴马发表了《无畏的希望》的演讲。从那时起，奥巴马由一个默默无闻的小人物一跃成为了政坛新星。“美国是一片神奇的土地，她对于许多未曾来过的人而言是自由和机会的象征。”在演讲中，奥巴马巧妙地把美国比喻成为代表自由和机会的灯塔。后来奥巴马的每次演讲稿都经过专门的写作班子反复润色，在语言中大量恰当地运用比喻，让他的演说更富感染力和说服力，目的是要深深地打动选民。
亚里士多德把“比喻”看作是天才的一个标志。他认为，那些能够在两种不同事物之间发现相似之处、并且把它们联系起来的人，具有特殊的才能。他们能够透过万事万物、风马牛不相及的东西，找出事物内在的联系。而俗人却很少能够做到。贝尔了解到人的内耳就是一块极薄的能够震动的钢板，因此他发明了电话。
有人把“比喻”看作是伟大演讲的九要素之一。演讲如果不用比喻，就像盖楼房，四壁不留窗户，既不透亮也不通气。（财富中文网）
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