急中生智的开场白

《财富》（中文版）——前年我在《财富》（中文版）写过一篇题为“你的开场白‘放电’了吗？”的专栏文章，主要讨论的是开场白的设计。但是，有时尽管你事先做了精心设计，可在你上台之前却杀出了个“程咬金”，或不知突然从哪儿飞来一只鞋。这时，如果你还是按原来的开场白照本宣科，就会被人看上去憨憨笨笨的，但假如你能够当即来个“脑筋急转弯”，积极主动应战，对现场听众来说，那才叫刺激好玩，才体现出你有即刻“私人订制”的智慧。

马云是个特别会借开场白说事儿的主儿。一次他去云南大学做讲演。在他之前，已经有四位登过台了。马云上台便说：“我前边演讲的这位张博庭先生，笔名叫‘水博’，就是关于‘水’的博士的意思。（笑）以上四位分别就有关怒江水坝话题进行了演讲，讲得都很精彩。何祚庥、陆佑楣两位分别是中国科学院院士、中国工程院院士，方舟子是生物学博士，张博庭据我了解是硕士。我是什么‘士’，你们知道吗？—我，啥也不是。”（大笑）“可云南大学门口今天立了一块广告牌子，上书‘司马南，著名学者’。如果一定要把司马南说成是学者，当然不错。但我得附加声明：我这个学者，跟他们的那个学者是同一个‘学’字，不是同一个意思。他们是‘学有所成’的学，‘学有专长’的学，‘学贯中西’的学，我的‘学’字，只是表示司马南还比较爱学习的意思。”（大笑，掌声）马云利用谐音“士”、“博士”、“不是”和“学”，饶舌般地狠狠对自己进行了一番自黑。他是借前面发言者的余音发力，利用开场白让自己攒足了人气。

我在美国听过一个演讲，至今让我记忆犹新。当主持人隆重地介绍演讲嘉宾如何如何与众不同的学历之后，演讲者上台说：“I am educated beyond my intelligence”（爆笑），意思是“我受过的教育远远超过我的智商”，接着他巧借会议司仪的话题，谈论起有关教育的问题，显得自然风趣。

俞敏洪是个细心的人，他特别留心现场“状况”。一次他去同济大学演讲，看到自己的巨幅宣传照，立即抓到了开场白的灵感：“没想到同济大学的同学们把我如此‘高大’的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以同学们看到我第一眼一定感到非常的失望（笑）……有人认为，一个人的相貌跟未来的成功会有关……如果这样的话，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。（大笑）当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如百度老总李彦宏英俊潇洒，他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭时，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步。解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个良好的过渡作用，所以像我这样，相貌没有什么特点的人也能取得成功。因此不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养……”

俞敏洪把在现场看到、听到、感受到的场景和开场白结合起来，有一种入心入戏的效果，拿起当下活生生的材料临场发挥，不仅接地气，更容易引发听众共鸣，这类开场白一般都与场景有关。

泰勒·本·沙哈尔在哈佛大学开了门幸福学的选修课后，名震全球。北大把他请去做报告，沙哈尔老师那天受到热情宴请之后进了会场，他说：“非常高兴今天下午能到这里来演讲，人们都把哈佛大学称为北美的北大。对于我来说，在刚刚享受了美食之后，如果能美美地睡上一觉，是我最需要的。而偏偏在这个时候要向大家做演讲，对我来说实在是一大挑战。如果你们睡着了，我也不会过去把你们叫醒，因为睡觉也是幸福的一个重要组成部分。我之所以会开设这门心理学课程，是因为曾经的我感觉非常的不幸福……”沙哈尔开头好像在家门口与邻家拉家常，让听众在情感上觉着舒坦。接着他借“兴”发挥，话锋一转，将开场白和他的“幸福课”做了无缝对接，实在高明。

我认识一位国内知名的教育专家，他的演讲常常在掌声中被要求“延时”。当我问及他的演讲秘籍时，他说，我的开场白常常是“刚才，我在路上遇到一个人/一件事”，台下马上会安静下来，期待他开始演讲。如果你不像马云那样碰巧之前有其他演讲者供你“回顾”，你可提一下时下热点、路上见闻及登台前遇到的听众，并把你最直观的感受表达出来，你似乎也能找到正确的切入点。

比尔·盖茨的爸爸老盖茨首次被儿子邀请去微软做演讲，老头又高兴又激动，他埋头几天准备了长长的发言稿，打算借此机好好聊一聊。那天当他兴冲冲地走上演讲台时，嘴巴还没张，台下二、三十岁的年轻人看到来了个糟老头，便纷纷站起来打算离开会场。老盖茨又着急又生气，他突然把抓在手里的讲稿一扔，蹦出一句：“没有我，你们今天都不会坐在这里！”这下可把台下的听众惊呆了，也逗乐了，“嘿，这老爷子还真有点意思啊”，于是又纷纷坐回原位。大多数时候我们不想遇到突发事件，因为它不容易驾驭，不过如果处理得好，就会化尴尬为“神奇”，引爆大多数听众的情绪，重新吊起听众的胃口。（财富中文网）