别一开场就“自杀”

“好的开头是成功的一半”，这绝对是一句老掉牙的话。但在演讲中，假如你不把这句老话当回事儿，难免一上场就“砸锅”：

“哎呀，我这几天没睡好觉，现在站在台上，脑子还是昏昏沉沉的，不知道讲什么好。因为要做总结发言，昨天我叫秘书做了77张PPT，我还没来得及看，现在我只好讲到哪儿算哪儿……”王总正在面对全国经销商合作伙伴讲话。他一点儿都不“装”，话也挺实诚，不过从第一分钟起，他就“脚踩西瓜皮”，把好端端的一场演讲送上了“绝路”。

有一位中国学者去美国名校交流：“没想到我能有幸站到世界一流大学讲台上。但鄙人才疏学浅，研究水平远不如在座的，也没什么准备，讲得不好，请大家原谅……”美国人哪里听得懂中国式的假谦虚，既然如此，请你以后准备好了再发言。此君不容分辩地被“撵”下了台。一开始就向观众表达歉意，也是最糟糕的开场白之一。无论环境和听众如何挑战，无论演讲主题如何棘手，你最好都不要对听众说：“我感到力不从心……”除非你不小心碰倒了话筒，或者按灭了演讲大厅的灯光，否则你不需要道歉，那是在浪费听众的时间。TED大会有一个特点，台下听众和台上演讲者一样优秀，但就某个主题而言，演讲者就是权威，不必过于谦虚。

大部分演讲的开头总是被那些陈词滥调拖入冷场。我在给企业家上演讲课时，常常发现他们刚开始演练，就急着拿出那些惯用的“我没什么要讲的，只因为……”，“我不是很会演讲，可是……”之类的“客套话”,而且都用得非常自然娴熟。我会顺势发问：“你的开场和演讲主体有关吗？假如我们把说废话的时间用在刀刃上，效果又会如何？按照开场的时间比例，你是否已经严重超时？”学员们坦言，他们根本没有这方面的意识。其实正常情况下，开场白不应该超过全部演讲的10%到15%，而在演讲开始的一二分钟，甚至10~20秒是听众参与度最高的时刻。甚至有一个7秒钟法则的说法，即在开头7秒钟的时间里，假如只允许你说一句话，千万不要说“早上好”、“很高兴来到这里”或者“谢谢某人的光临”这样的话，不然在关键的前几秒你就已经处于不利地位了。

还有一种“履历式”的错误开场。人们喜欢把自己的学历、经历和公司发展史等迫不及待地抢先表白：“我叫李XX，我在2004年创立了XX有限公司，为公司董事长。目前企业为汽车加工设计领域里创新和领先企业，年产值近XX亿。我们企业也是行业内公益先行者，我们参加了XXX、XXX等三个国际公益组织，目前已经带动了我们80%的供应商成为符合环保要求的供货商……”这是一位打算参加企业家环保组织理事竞选者给我看的原始讲稿。没想到在竞选那天，竟然还有三分之一的候选人都用了这样的开场白，结果这些人全部落选。

不过这位李董事长最后还是高票当选了。我们来看看经过多次打磨后的胜利开头：“我是今天参加竞选的唯一浙江会亲。之前浙江没有人报名，我想偌大个浙江，应该有人来竞选一把，不然也太辱没了马云了，所以我来了。/还记得几年前我第一次听到XXX组织的名字，我赶紧上网查，我发现这才是我理想中的组织，我坠入了她的爱河。/我是创业者，我有一颗公益心，目前我们企业参加了XXX、XXX三个国际公益组织，因为我们的参与，也带动了周边80%的供应商加入到良好的绿色供应链中来。我感觉企业发展到一定程度，就更有能力为社会公益多付出些了。/假如我有幸当选，我承诺……”演讲者把自己所处的地域代表优势、与组织及“选民”的链接等放在听众参与度最高的时间段，激起听众的兴趣，接着再摆出有力的数字例证，听众便能放松地投入到他的演讲中去了。

设计开场白需要有点创意。我们可以预先考虑两到三个开场白，然后挑选最有可能让听众产生兴趣的那个。假如一时憋不出来，等你准备好了演讲的主体部分后再去操心，这样可能会容易很多，最终你还是有可能找到一个很棒的。我有一位客户经过一段时间的学习，现在每次演讲的开场白都非常吸睛，有时为一个1分钟的开场白他用三天去琢磨，因为他再也不希望自己的演讲被平庸的开场白“搅黄”。

在当今移动互联网时代，手机成了演讲者的天敌。假如没有一个好的开头，可能等你讲完了，听众还没有抬头看你一眼，那还真是个悲剧。（财富中文网）