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辉瑞宫廷政变内幕
 作者: Peter Elkind, Jennifer Reingold, Doris Burke    时间: 2011年10月15日    来源: 财富中文网
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辉瑞首席执行官金德勒被赶下台,是因为他撼动了这家运转不灵的制药业巨头,还是因为他领导不力?
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    2006年7月,金德勒当上了首席执行官,董事会对几个心怀不满的律师并未在意。摆在辉瑞面前的是比这大的多的挑战。此时的公司还能创造上百亿美元的利润,但已经严重分裂,它的商业模式岌岌可危,股票被抛售。所有人都希望采取行动。

    金德勒看上去似乎就是重振辉瑞的不二人选。他承诺“改造我们运营的各个方面”,提出了两个值得赞赏的目标:首先将公司现代化,另外重中之重是加强营利新药的研发能力。

    做到这一点越来越难。原因之一是,仿制药现在已经占到了美国处方药市场的63%。说服消费者和保险商为一个昂贵的品牌药付钱,需要花费很大力气。所有大制药商都面临这个问题,但立普妥的暴利使这个问题在辉瑞特别尖锐。

    金德勒继承了马金龙留下的两种最有希望的新产品。但两者都成了灾难。最让人失望的是一种用来增加“好”胆固醇的药物:torcetrapib。辉瑞花了8亿美元研发,为这生产这种药片,还投入9,000万美元扩建工厂。

    2006年12月,金德勒宣布宣布torcetrapib“将成为当今一代最重要的化合物之一”。两天以后,这种化合物便成了历史。临床试验显示,与一个控制小组相比,使用这种药物的病人的死亡率上升了60%。一个周日的早上,金德勒被电话早早惊醒,得知了这个灾难性的结果。他果断行动,取消了这种药物。

    第二大希望是胰岛素吸入器Exubera。辉瑞多年来一直在宣传,Exubera是未来的拳头产品,并花费14亿美元收购了在该产品上的合作伙伴赛诺菲安万特公司(Sanofi Aventis)。但可惜这种吸入器样子笨重,形状像个大烟枪,消费者不买账,2007年销售额只有可怜的1,200万美元。金德勒最终停止了这个项目,承受了28亿美元的冲销。

    这些失败让新首席执行官面临愈发紧迫的压力。在刚刚完成了两次巨额并购后,公司突然拼命瘦身。金德勒宣布了强力裁员计划,其中包括将一向趾高气扬的美国销售团队削减20%。

    但就在大规模裁员时,金德勒竟还在考虑并购。这次运用的是多种策略。第一种策略是“珍珠链”,即收购几家小公司,每家公司填补一个战略空白,比如生物技术。第二种策略是再次实施巨型并购,也就是收购惠氏(Wyeth)。惠氏的销售额达230亿美元,拥有疫苗和生物技术实力,庞大的非处方药业务,并且有几样自己的拳头产品,比如儿童用抗生素疫苗沛儿(Prevnar)。

    但经过一年多时断时续的讨论,金德勒还是下不了决心。一位负责并购交易的人士说:“金德勒害怕犯错。所有事项都要分析再分析。会开完了,他会说:‘好吧,我们就这么办了,你们赶紧做好准备吧。’可第二天一早,计划又取消了。”最终,金德勒在2009年1月宣布以680亿美元收购惠氏。他原来一直想努力瘦身的辉瑞现在比往任何时候都庞大了。

    金德勒改善研发的努力甚至更让人郁闷。他认为辉瑞的旧模式不再管用。这是对的。对于制造新药来说,越大不意味着越好。已退休的礼来公司(Eli Lilly)策略师伯纳德·穆诺斯(Bernard Munos)的研究表明,无论是加大研发投入,还是更多公司并购,都提高不了研发的劳动生产率。穆诺斯统计,在2000年到2008年间,辉瑞在研发上投入了600亿美元,制造出9种获联邦食品药品管理局批准的新药,平均每种产品花费67亿美元。穆诺斯断定,按照这种投入比例,公司自身的产品将不能维持现有的利润。

    金德勒认为,重量级产品的时代已经结束。他认识到,有必要精简公司自身的研发部门,通过与生物技术公司和学术研究中心合作,增强研发力量。







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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
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