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小企业的5大营销奇招
 作者: VERNE HARNISH    时间: 2011年12月09日    来源: 财富中文网
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如果希望自己的公司在2012年有所发展,那就另辟蹊径吧。
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5. 礼多人人爱

    LEFKO Renovations 是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维•勒夫科维奇从来不用常规的宣传材料。他每次开始房屋翻新项目之前,都会给附近的邻居写信,他会努力避免给街坊们带来不便。同时,他还鼓励人们随时向他投诉工程带来的任何不满。许多人都保留了他的信,并且被他的礼貌所打动,以后也会照顾他的生意。这家公司于四年前成立,目前营收已经达到7位数,年销售额增长率也从20%提高到了40%。

    本文作者凡尔纳•哈尼什为高管培训公司Gazelles Inc.的CEO。

    译者:阿龙/汪皓

5. Kill them with courtesy

    David Lefkovits, owner of LEFKO Renovations in Atlanta, avoids standard pitch letters. Instead, when he starts a home-remodeling project, he writes to the neighbors, saying that he wants to avoid inconveniencing them. He invites them to call him personally with any complaints. Many save his letters and, impressed by his courtesy, hire him later. The profitable four-year-old firm now has seven-figure revenue and sales growth of 20% to 40% a year.

    --Verne Harnish is the CEO of Gazelles Inc., an executive education firm.







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最佳评论

@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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